销售代表岗位说明书

销售代表岗位说明书

销售代表是从事建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划的专门人员。

销售代表岗位职责

1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;

4、对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

6、参加公司召开的销售会议或组织的培训;

7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

销售代表岗位要求

1、市场营销或相关专业大专以上学历;

2、有市场营销、产品知识等方面的知识和销售经验;

3、熟悉市场营销工作;熟悉零售运作模式;

4、有地区销售网络和销售关系;

5、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;

6、有良好的团队合作精神，有敬业精神;

7、具有独立的分析和解决问题的能力;

8、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

销售代表关键技能

专业能力

销售知识调研营销

个人能力

表达谈判服务应变

销售代表升职空间

销售代表 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监

销售代表薪情概况

应届毕业生￥3200.00

1年经验￥3200.00

2年经验￥3600.00

3年经验￥4900.00

销售代表工作内容

1、维护客户关系，争取订单按时完成每月销售业绩;

2、回复订单需求，确认好库存与到货数量后回复采购;

3、如有新品进场，与采购谈判，制作新品表发给采购;

4、定期对账，负责对账差异查询，催讨销售款项，以及处理账款差异纠纷;

5、及时与客户沟通，做好客户咨询的信息反馈及客户跟进的支持服务。