地产商应向“超女”学习

有人说，2005年“超女”的胜利是一场庶民的胜利，这意味着社会时代的变革已经通过一种偶然的方式不期而至，然而，这种偶然的到来或许早已蕴含着必然，那就是随着市场的开放，许多行业都必然从卖方市场转化为买方市场，“超女”如此，房地产业也如此。

2005年这个夏天，“超女”风暴席卷整个中国。虽然超级女声的比赛已经落幕，但其影响还远未结束，超女已然成为2005年最热门的话题。有人说，超女的胜利是一场庶民的胜利，这意味着社会时代的变革已经通过一种偶然的方式不期而至，其影响已渗透至社会各个领域。作为最需要策划、最需要走在时代前沿的行业，房地产商们率先发起了“向超女学习”的运动。

房地产商向超女学习，听起来似乎不可思议。然而，在9月份例行的“反省会”上，身为万通集团董事局主席的冯仑竟谈到了超女，并将其运作理念延展至地产营销及企业内部管理的层面上。超女火爆背后的商业逻辑让地产商们开始反思自身一贯的卖方心态。

从营销这个角度来说，营销能否成功关键是看消费者对你是否认同。随着市场的开放，大多数行业都已从卖方市场转化为买方市场。然而，房地产业仍固守着卖方市场，一切惟我独尊，还是“老子说了算”。房价高，房地产暴利，早已成为老百姓的“心腹大患”。房地产商当然还想以“权威”自居，但是如今超女的胜利已让他们开始低头思考，毕竟天下是老百姓的天下，是消费者的天下，房地产由房地产商一统天下的历史终究要结束。

房地产商们向超女学习，这是好事，但是学什么呢？超女的胜利最关键的是市场化运作，超女不由评委说了算，而是“粉丝”说了算，只要我喜欢我就投票。“粉丝”们没有评委们的理论水平，但是“喜欢”自有喜欢的道理，或许这就是超女评选的规则。同样的道理，只有让消费者喜欢的房子消费者才会购买，从这个意义上说，房地产商应当明白，房地产市场也应是消费者说了算。可能会有人说仅凭一个喜欢哪能就决定市场？

然而，房地产商们向超女学习，笔者以为就应该学学“喜欢”也是硬道理。当然，房地产商们不可能一下子转过弯来。但是，面对“超女”所展现的商业逻辑，房地产商们应该思考一下，将来的房地产市场是“精英意识”左右还是“百姓意识”左右？笔者认为将来的房地产市场应该由百姓说了算，因为盖房是让百姓住的，房地产市场不向百姓靠拢，老百姓不喜欢还能有什么前景？

房地产商们向超女学习，我以为还应该学学为消费者着想。超女是由“粉丝”投票产生的，如果“粉丝”投票的成本高，“粉丝”无法承受，即使有喜欢的超女也没有投票的自由。做房地产也要有这种忧患意识。比如，老百姓也喜欢超大超豪华的房子，但是腰里的人民币不允许他有非分之想。要做房地产，就要让老百姓买得起房子，如果房地产商只盖房不让老百姓买房，那房地产市场终究不会真正火起来。

来源：中国人力资源网