地产“非正规军”陈国栋

话说1995年，联想进入发展平稳期。那一年，在深圳，联想举办圣诞晚会，入职不到一年的陈国栋参加了，当时他是广东惠州大亚湾园区建设负责人。晚会上有个游戏节目编队抢气球，陈国栋带了几个人上去，抢得疯狂而热烈致使自己差点掉进旁边的水池里。陈国栋的“生猛”相让柳传志忍俊不禁，一问邻座的郭为才知道原来他就是主动跑到艰苦地区搞基建的陈国栋。郭为借机在柳传志面前推介陈国栋，“他原来是中国人民大学的老师，是从象牙塔里出来的。”

那个细节，在柳传志的记忆内存里保留了10年。柳传志笃信直觉，就此认定陈国栋吃苦在前不计得失身先士卒，难能可贵可堪任用。

“闭关修炼”大亚湾

“如果我最初待在北京总部，凭我的才干恐怕早被‘淹没’了，早年柳总身边好几个能说会写的能人。”说起往事，陈国栋很感慨，“越是常人不愿去的地方，可能正是脱颖而出之地。身处荒蛮偏远之所，和民工朝夕相处，日子清苦自不必言。亏得柳总能记得我、欣赏我，给我空间施展抱负。”

去国家部委，做公务员，是1990年陈国栋在中国人民大学拿到硕士学位时的职业梦想。择了家响当当的政府机关实习，一年不到，感觉不适应，于是跳将出来重新定位。

留在人大教书对陈国栋来说充其量是“过渡”，4年里一边教书一边游走中关村，当时还和几个老师合伙搞了一家咨询公司，偷偷摸摸干着第二职业，以咨询师的面目混迹企业中。这期间，陈国栋对中关村的企业产生了浓厚兴趣。当年中关村最负盛名的企业是“两通两海”，四通的名气比联想大，产业很多，但联想踏实而专注只做PC，陈国栋觉得这家企业很特别。

来联想之前，陈国栋已经和郭为熟识，郭为当时在企划办，陈国栋怀着学究气撺掇说联想应该搞股份制。1994年，郭为被派到广东惠州主抓工业园区建设，随即向陈国栋发出邀请，陈国栋一口应承，直接去了惠州大亚湾。有朋友劝阻陈国栋，因为再过一年他就可以评上副教授了，陈国栋对此毫无留恋。陈国栋将“发配大亚湾”，看作进入联想的机会，不承想自己从此和地产结下深厚情缘。

断断续续，郭为在大亚湾待了1年返京，撇下了陈国栋。团结着20多骨干，统领着上百个民工，在人迹罕至的地方，陈国栋咬着牙对自己说，“民工搞不定，有什么本事当领导？”在大亚湾的4年，陈国栋读的最多的是卡耐基的励志读物，比如《人性的弱点》等等。陈国栋希望从书中找到管治“乌合之众”的招数。后来，柳传志去过大亚湾，眼见得一个脏乱之地被整治得象模象样，柳对陈国栋的管理能力肯定有加。

1997年3月，北京联想和香港联想合并为中国联想，京港整合结束，柳传志、李勤、杨元庆、陈国栋一行10多人飞抵宝岛台湾，沿着海岸线在台湾转了一圈，对台湾IT企业进行了密集式访问。期间，宏碁在美国独立做品牌的残败给了柳传志们极大的震动。转了10多天，驻足于风光旖旎的日月潭，寻个度假村，召开了为期两天的封闭会议，在那次会议上，柳传志断然否决了联想的国际化冲动，转而专注本土市场。回到北京，稍加整理，联想的5条战略路线日渐清晰起来，同时酝酿在IT领域进行相关多元化尝试。柳传志、杨元庆大谈特谈PC产业的战略规划，陈国栋头脑中思考的现实问题是，房地产有否可能成为母公司联想控股的全新业务？陈国栋还在苦思冥想，柳传志有意要“动”他了，或者回北京总部，要么去业务一线，这是柳对陈国栋设计的两条路。陈国栋抓住机会，当面向柳传志言陈房地产的“战略意义”。

柳传志回复，“不是不做，时机未到。”

活着就好 融科智地输不起

2000年，联想分拆，陈国栋留任联想控股。2001年，融科智地公司成立。2003年，联想控股总裁室通过决议，正式进军地产业，陈国栋挂帅出征。柳传志要求融科智地、陈国栋，“步子不要太急，但一定要有远大志向。”

两年来，陈国栋最具代表性的“地产作品”是融科资讯中心，那里已成为中关村中高档商务写字楼的象征。时下，陈国栋正向住宅地产突进，重庆、武汉、长沙的住宅项目相继启动。陈国栋以地产非正规军“自嘲”，他经常告诫属下千万不要想当然地把自各当成“正规军”，“融科智地是间创业型的企业，从非正规军到正规军是对我们的挑战，浮躁是做地产的最大陷阱。”

外界批评，土地储备不足的融科智地缺乏核心竞争力，这个说法陈国栋不同意。他认为，“融科智地的起点不低不输于人，不是没有储备，我们有充裕的资产储备。拿地的问题上最容易造成现金断流，融科智地输不起，否则将是万劫不复。”

“融科是一个创业企业。”陈国栋对记者说，“这既是不足，也是优势。”不足是说融科脱胎于一家IT企业，与成熟的地产公司相比经验不足，但中国房地产环境、金融政策的变化和调整，使这个初行者得以有效地探索和尝试适应这种新形势下公司发展壮大的运作模式。“房地产业与PC制造业不同，”陈说，“它有地域性，而且更为个性化。”人们都不喜欢自己的房子象兵营一样，毫无特色，这说明这个行业是一个“白花齐放”的行业。万科、顺驰、华侨城，包括美国的汉斯公司等优秀企业都是融科的标杆，“中国的机会特别好，我们觉得五年融科会上一个大台阶，十年会再上一个大台阶。”

融科最大的优势在哪？陈国栋把它归结为联想企业文化的承袭。“话听起来很虚，但是你们真要做一个企业的头，就觉得这个话不虚。”陈对记者说，“文化是做人和做事的一种精神，一种理念。融科写字楼是我们的‘处女作’，而它的成功完全不是偶然的。是因为你在这种精神和理念下，有你自己做事的方法论，一套系统的怎么去策划、怎么去定位、怎么去执行的系统的方式方法。”这种文化也体现在融科的住宅开发领域。“联想是一个讲诚信、负责任的企业，我们一直恪守不悖。”在紫金长安、橄榄城和重庆等项目上，融科在做设计的时候就邀请很多潜在客户，参观他们现场做出的毛坯房，请他们提意见后进行图纸的修改，在施工的时候请他们去现场检查质量。“为什么像紫金长安项目卖的好？其实它没有做广告宣传，但是它前面的一年多的过程中，有一两百个人经常参与这个活动，他觉得这个公司放心，建造过程我们都参与了，我们的意见都反映进去了，因此客户积累和口碑特别好，极大的增强了客户的信任感。”

陈国栋一直尊奉美国汉斯公司的开发投资模式，立足长远开发精品型物业，不追求开发规模的融科智地如何存续？陈国栋告诉本报记者，“不能用太极端的方式、做法做房地产。大一定要和远联系起来，才有生命力。在我们的战略制定中，机会是第一把握因素。求稳不意味着放弃机会，机会优先考虑然后才是风险，风险的边界是公司不能死亡，这是底线。”

地产增值，有一个真理，那就是着眼长远。“房地产是个性化、特色化产品，房地产行业第一位的是‘做长’，而不是‘做大’。写字楼、住宅地产都是长线事业，所以急不得。”陈国栋的心愿是“小步快跑、天天走上坡路”。

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陈国栋：联想控股有限公司副总裁，融科智地房地产开发有限公司总裁。1994年加盟联想集团，同年主持了联想集团南方生产基地，目前在该基地落户的有年产150万台的电脑厂、亚洲最大的主板生产厂和线路板生产厂。1998年获联想集团最高荣誉——联想奖。
“八卦”陈国栋：

1、你的血型？相信性格决定命运吗？

AB型。性格决定命运，我基本认同。

2、经营企业最不能容忍的缺点。

不负责任。

3、有人说企业家是孤独的，你是否认同？

对企业极端负责的企业家容易孤独。

4、你希望有生之年可以经历的最大冒险是什么？

我不愿冒太大的风险。（张翼）

来源 ：慧聪网