渠道部经理岗位说明书大纲
岗位名称:渠道部经理
所在部门:渠道部
直接上级:总经理/销售总监
岗位目标:
开展渠道市场销售和推广活动,管理渠道市场销售团队及经销商队伍,确保完成销售目标
岗位职责:
n 制定渠道市场年、季、月销售计划,促销计划,培训计划
n 渠道销售目标分解及工作分配,完成渠道销售目标
n 经销商日常经营销售活动指导,经销商经营理念、思路的引导和提升
n 区域促销活动策划及组织实施,促销目标实现
n 对渠道阶段销售工作进行总结,并提交分析报
n 渠道销售团队的管理和工作指导,监督、跟踪渠道人员及工作进度,评估工作绩效
n 渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准,确保合理使用
n 经销商对公司政策执行监督及指导,确保执行到位
n 沟通协调本部门与其他部门的关系
主要资质要求:
n 具有较强的销售工作和团队管理能力
n 具有良好的沟通能力和人际交往能力
n 具有较好的门店管理理念和能力
n 具有一定的培训能力
n 5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验
n 5年以上零售经验,3年以上的终端管理经验,2年以上的销售团队管理经验
个性要求:
n 认同公司和产品价值观
n 能承受较大压力能力
n 热情敬业、吃苦耐劳,有高度责任心
需培训课程:
n 产品知识
n 团队管理
n 同理心沟通
n 培训技巧
n 企业文化
n 经销商管理
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