销售经理的基本工作职责（精选20篇）

销售经理的基本工作职责 篇1

销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

销售经理的具体工作职责二：拓展客户

1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

销售经理的具体工作职责三：推广与促销

1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售经理的具体工作职责四：客户管理

1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

销售经理的具体工作职责五：客户服务

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的.合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

销售经理的具体工作职责六：市场调研

1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

销售经理的基本工作职责 篇2

1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

2、应对市场发展及时制定销售策略。

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的'解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队建设、培训、绩效考核。

销售经理的基本工作职责 篇3

1）参与项目销售方针政策的制定。

2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的.分配及制定佣金表。

8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

销售经理的基本工作职责 篇4

岗位职责：

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;

2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的其他各项工作。

岗位要求：

1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;

2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;

3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;

4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;

5、有较强的进取心，能够承受工作压力.

销售经理的基本工作职责 篇5

1、拓展政府与市场行业大客户资源，灵活运用政策法规开展商业合作。

2、熟悉与政府部分沟通的方法与技巧。

3、具备独立的项目商务谈判分析的能力。

4、负责销售指标的落实与团队的管理。

5、制定并执行大客户开发策略和计划。

6、负责数据的分析，客情的维护，渠道的拓展。

7、建立通讯零售行业合作机会，实现部门销售业绩。

8、定期进行数据统计，形成分析报告。

9、熟悉新品上市策划方案与渠道政策。

销售经理的基本工作职责 篇6

●进行市场调查，注意客源分析，掌握消费者的心理，广泛进行宣传工作，善于组织客源，留住老客户，广交新客户，不断增加宴会销售对象。

●了解货源情况和食品原材料价格，了解和掌握本酒店各种菜品，特别是鲍、翅 、燕窝和海鲜野味等名贵品种的库存、池养情况，注意推广和销售。

●注意协调有宴会订单的宴会厅房安排，分派及指导下级管理人员制定宴会菜单及服务流程。重要的筵席要亲自制订宴席菜单。写菜单要注意搭配，做到斤两准确，注意质量，不漏单错单。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐饮单位食品情况和花色品种，经常与餐饮部领导、行政总厨和大厨研究和创制新的菜式和花色品种，编制新的菜单，满足宾客新的要求。

●要建立客户资料，对老客户要注意他们的口味特点，经常电话问询，使客人感到酒店的温馨问候无时不在。

●接待来订餐的客人，一定要注意热情友好，服务周到。对他 们的提问要耐心解答，向他们介绍情况时，一定要认真细致，为他们着想，使客人感到亲切，有信心。

●对酒店内部各部门人员的接待也要注意热情友好，谦虚谨慎 。对各部门的协调 与沟通要注意方法，争取得到各部门对宴会部工作的配合、帮助与支持。

●负责宴会部工作的组织和安排。注意抓紧宴会部工作人员的培训工作，不断提高他们的业务水平。

● 宴会进行期间，了解宴席的进行时间和出菜速度以及客人的临时需要。

做好酒水接收和退还工作，核对好酒水数量及零散情况。

● 仔细检查账单，客人结账时询问好客人结账方式，如果签单，需要于财务部联系确认。

● 宴会结束后，和客人进行沟通，详细记录客人对本次宴会不同的意见和要求。

● 做好收尾管理人员的工作安排及人员调配。

● 提前准备和讨论下次宴席的基本要求及特殊需要。

销售经理的基本工作职责 篇7

职责

1、负责所辖区域新客户开发、老客户关系维护;

2、负责所辖区域销售渠道的拓展，寻找更多合作客户;

3、负责销售区域内市场信息的收集及竞争对手的分析，掌握市场动态;

4、及时跟进销售情况并分析，提出改进意见。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、计算机等相关专业;

2、热爱销售工作，一年以上IT硬件区域销售经验，有区域销售、电话销售经验优先;

3、有条码硬件或POS硬件销售经验优先;

4、具备优秀的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、工作主动、反应敏捷、具有较强的沟通能力和抗压能力。

销售经理的基本工作职责 篇8

1、主要通过电话沟通了解客户需求，与运营专员合作完成各项销售指标;

2、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

3、协调公司内部资源，提高客户满意度;

4、与运营专员配合谈单，签单，维护新老客户关系。

销售经理的基本工作职责 篇9

岗位职责：

1、负责项目日常营销管理工作;

(1)销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略;

(2)市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况;

(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位;

(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播;

2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。

4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。

5、完成领导下达的临时性的各项任务。

任职要求：

1、大专以上学历，营销及房地产相关专业;

2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程，有较丰富的营销现场管理经验;

3、有大型商业综合体销售经验的优先;

4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。

销售经理的基本工作职责 篇10

1、负责我院医美渠道开发，与各地区美容机构、工作室等洽谈合作，做好销售计划，完成公司规定的销售任务;

2、有效地将目标商家及客户进行分级管理、了解目标客户的情况、合理安排拜访频率、确保合作;

3、负责平台合作商拓展、接待、跟踪、谈判、签约、管理等工作内容，协助渠道商进行项目销售，维持良好的合作关系;

4、负责已合作渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见。

销售经理的基本工作职责 篇11

1、根据酒店近期和远期的餐饮和宴会经营目标和规划，负责对外宴会的预定和开发，负责宴会业务拓展方案的实施。

2、研究和分析宴会市场的形势和同行营销策略，定期向部门总监汇报婚宴市场调研和分析报告，并提出相应的调整对策和建议。

3、与餐饮部通力合同，做好婚宴和宴会商场的细分，选择并确定营销项目和对象。

4、与部门总监共同商讨并制定酒店宴会销售和婚庆市场的价格策略。

5、代表酒店参加各类婚庆展，婚博会等市场营销推介活动。

6、做好各类宴会，婚宴的预定及场地安排工作，及时协调相关部门完成并实施各类宴会，婚宴的接待工作。

7、做好日常婚宴和宴会的销售记录，定期向部门总监汇报销售预定情况，并向各相关部门进行通告。

8、提前下发各类宴会和婚宴的接待《任务单》，确保接待活动顺利，有序。

9、接待来酒店考察现场和参观的客户，并主动介绍酒店产品及菜肴特色。

10、计划财务部做好向客户追索应收账款工作。

11、完成上级交办的其他工作。

销售经理的基本工作职责 篇12

岗位职责：

1、负责新客户和业主的开发;

2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务;

3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老 客户经营等，促成业务成交;

任职资格：

1、专科(含)以上学历，男女不限,专业不限，应届毕业生优先(接收18届实习生);

2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;

3、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;

4、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;

销售经理的基本工作职责 篇13

岗位职责

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

2、确保所辖项目的良性运作;

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

4、对所辖营销队伍适时培训;

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

任职资格

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上;

3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

销售经理的基本工作职责 篇14

1、制定餐饮宴会渠道销售策略，制定有效推进方案，开拓宴会渠道客户，完成销售任务目标;

2、餐饮宴会预定订单安排和宴会会场协调工作;

3、完成餐厅宴会的市场活动的策划和执行;

4、管理维护客户关系。

销售经理的基本工作职责 篇15

1、制定每月的销售计划并实施完成。

2、策划营销方案，维护客户关系。

3、引进新客户，提高馆内外销售业绩。

4、针对会员卡券类等进行店外销售。

5、异业合作，如：健身房，美容院，不动产，银行，高尔夫场，汽车等4S店(互动)等销售。

6、与合作单位洽谈合作或团购。

7、承接各种单位培训、年中(终)会议，积极展开会议营销策略。针对中国特有的年、假日的会议特点，准备场地和服务。

8、店铺现有的广告位资源销售。

销售经理的基本工作职责 篇16

1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的年度销售计划并作分解;

2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;

3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;

4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;

6、制定省公司年度预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;

7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

8、负责本区域内目标库存的管理，对本区域库存结构负责;

9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。

销售经理的基本工作职责 篇17

职责;

1、向潜在客户介绍艾克斯科学实验、乐高课程;

2、与学员家长建立密切的关系，以达成销售和服务目标;

3、参加销售培训并做业务陈述，以便为潜在客户设计合适的课

程，并按时完成个人业绩目标;

4、完善/跟进数据库，确保达成日常目标;

5、邀约学员家长参加体验课，完成每日的电话量、约访目标;

6、参加例会和销售培训，确保完成每日销售报告;

职位要求：

1、大专及以上学历;

2、1年及以上教育行业销售经验;

3、强烈的团队精神和出色的沟通能力;

4、热爱销售，愿意挑战高薪;

5、高度的责任感与客户服务意识。

销售经理的基本工作职责 篇18

1.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

2.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

3.保持酒店热情待客的服务水准。

4.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

销售经理的基本工作职责 篇19

1、负责公司产品在互联网渠道中销售推广（如天猫、淘宝、京东、唯品会、小红书等），并不断制定新目标、开拓新渠道；

2、负责公司网站的建立，公司网站销售体系的建立；

3、根据公司发展要求设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4、建立和管理网络销售队伍，完成网络销售目标；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的.研发提供指导性建议。

销售经理的基本工作职责 篇20

1、根据公司营销政策和方针，负责本区域的客户开发、管理和维护；

2、达成公司在本区域的销售目标；

3、根据市场实际情况做出费用预算，对区域的投入产出预算，合理安排审批客户费用；

4、开展区域的品牌推广、铺货及促销活动；

5、提出营销策略对辖区内市场进行渠道建设、维护；

6、监控和管理辖区内市场价格及产品流向；

7、完成公司相关销售报表、销售分析、管理业务团队。