渠道销售经理工作的基本职责（通用24篇）

渠道销售经理工作的基本职责 篇1

职责：

1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;

2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;

3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;

4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;

5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;

6、负责家装相关机型的渠道培训。

任职要求：

1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;

2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;

3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;

4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;

5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。

渠道销售经理工作的基本职责 篇2

职责：

1. 根据市场营销总监的工作安排，负责编制销售渠道的拓展方案，并按时提交至市场营销总监审核;

2. 根据销售渠道拓展方案的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;

3. 负责对渠道内重要客户进行开发、沟通、制定合作方案;

4. 负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;

5. 拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;

6. 对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见;

7. 负责及时与渠道成员、客户沟通、反馈市场信息，做出处理意见;

8. 定期或不定期对渠道管理工作进行总结，向市场营销总监提交总结报告。

岗位要求：

1. 大专以上学历，市场营销、企业管理类专业;

2. 对销售、渠道工作的压力有认识，抗压性强，吃苦耐劳;

3. 具备较强的信息分析、数据整合和市场策划能力;

4. 对行业信息的敏感度，注重信息积累，对产品运作、销售渠道、公关、促销等方面有概念;

5. 具备良好的语言表达和沟通能力。

渠道销售经理工作的基本职责 篇3

职责：

1.负责公司现有全国渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通，反馈渠道商信息，做出处理意见。

2.负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标。

3.负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈。

4.负责区域代理商、经销商的销售人员进行培训。

5.负责地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

6.负责制定当地的市场推广计划及方案,组织、监督执行情况。

任职要求：

1、具有手机渠道销售经验，做过手机终端维护或者负责过某一区域销售(卖手机)或者是做过业务代理商等;

2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; ;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

渠道销售经理工作的基本职责 篇4

职责：

1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标;

2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作;

3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作;

4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。

任职资格：

1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相关专业;

2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验;

3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识;

4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。

渠道销售经理工作的基本职责 篇5

职责:

1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;

2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;

3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;

4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限;

2、2年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

5、有团队协作精神，善于挑战。

渠道销售经理工作的基本职责 篇6

职责：

1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施);

2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);

3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);

4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;

5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略;

6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控;

7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系;

8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核;

任职要求：

1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人;

2、熟悉安防产品和安防市场;

3、具备良好的组织、管理能力;

4、具备较强的培养下属能力;

5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;

渠道销售经理工作的基本职责 篇7

职责：

1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团购、积分换购产品等渠道的销售业务;

2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求;

3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售创造营收;

5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该渠道业务谈判及合同拟订与签订;

6、负责该特殊渠道的销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源的配备与营收利润成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

任职资格：

1、市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历，年龄26岁-35岁，形象好有亲和力，个性开朗善交际;

2、为人真诚友善，具备出色的销售业务能力，具有独立领导团队从事团购礼品大客户直销的成功经验;

3、热爱销售工作，喜欢与客户交往，擅于协调关系，有创业激情，目标意识强;

4、具有直销及管理相关专业和经验，善于交流与谈判;

5、熟悉企业OEM、团购、商务礼品、赠品、促销用品等市场行情，善于开发相关业务渠道;

6、从事过进口日用品产品市场营销方面工作和拥有稳定客户资源者优先。

渠道销售经理工作的基本职责 篇8

职责：

1、负责事业部销售管理工作;

2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作;

3、制定经营策略，落实公司各项指标任务;

4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质;

5、上级安排的其它工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历;

2、八年以上建材销售经验，三年以上销售团队管理经验;

3、较强的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力;

4、工作态度积极，有责任心，抗压能力强，具备独立处理危急事件的能力;

5、有板材相关工作经验者优先。

渠道销售经理工作的基本职责 篇9

职责：

1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

6、及时回复客户的问题，并做好记录;

7、领导交办的其他工作

任职要求：

1、大专及以上学历，有2-3年市场或渠道推广经验，有教育行业推广经验者优先;

2、口齿清晰，普通话流利，对推广类工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力、强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。

渠道销售经理工作的基本职责 篇10

职责：

1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括经销商、系统集成商等;

2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出有效的市场运作及销售建议;

5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议;

6、7与厂商销售人员的工作配合。

任职要求：

1、 1全日制大专毕业及以上学历,专业不限，有3年以上相关工作经验者优先;

2、 2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

3、 3具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

4、 4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

5、 5对显示行业有良好的工作意愿和工作激情，具备创业精神，能承受压力，勇于挑战。

渠道销售经理工作的基本职责 篇11

职责：

1.带领团队达成华南区渠道部年度销售目标;

2.对下属人员进行业务指导和工作考核，监督及支持部门销售人员完成销售计划;

3.配合本部门制定年度销售预算，进行管理，在预算框架内开展工作;

4.配合市场部完成年度市场活动计划;

5.发现和培养销售人员和骨干，负责部门销售人员的相关培训，做好团队育人、留人相关工作，建立团结、高效的销售团队;

任职资格：

1.生物或医学相关专业本科以上学历;

2.对不同行业客户特点有深刻理解，有丰富渠道开发经验;

3.有3年以上生物产品渠道销售管理经验;

4.优秀的销售管理能力，擅长激发下属斗志和激情;

5.能适应出差;

6. 为人踏实、努力、诚信、敬业。

渠道销售经理工作的基本职责 篇12

职责：

1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。

2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

5、 根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。

6、完成上级领导临时交办的任务。

任职要求：

1、从事销售、工程等工作2年以上;

2、有强大的业务运营和市场拓展能力 ，有较强的公关能力;

3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;

5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售经理工作的基本职责 篇13

职责：

1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;

2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;

3、参与制订渠道策略和销售目标计划

4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

岗位要求：

1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;

4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;

5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;

7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;

渠道销售经理工作的基本职责 篇14

职责：

1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

要求：

1.熟悉生鲜行业的市场状况，有零售行业渠道拓展工作经验;

2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道销售经理工作的基本职责 篇15

职责：

1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;

3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;

4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;

5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。

任职资格：

1、较强的与代理商谈判、沟通能力;

2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;

4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;

5、较强的独立市场开拓能力;

渠道销售经理工作的基本职责 篇16

职责：

1、整合渠道资源，根据实际情况制定市场营销方案，拓展区域的各行业企业客户，寻找、筛选、洽谈业务合作。

2、策划、组织各项招生推广活动，客户信息管理与跟踪。

3、推广并协助组织公开课、讲座、会销等活动。

4、统筹招生工作，支持招生中心的正常运作。

任职资格：

1、本科学历，3年以上工作经验，3年以上教育行业管理经验。

2、熟悉在线教育业务，能够带领30人以上销售团队开展招生，过往有优秀的销售业绩，人脉广泛，优秀的业务拓展能力。

3、优秀的沟通能力，思维清晰，有一定的培训演讲能力;

渠道销售经理工作的基本职责 篇17

职责：

1、负责代理商渠道的拓展和建设，协调、促进渠道销售，实现销售任务;

2、开辟新的合作渠道，并协助部门经理进行合作的谈判;收集市场信息及行业动态;

3、及时了解合作项目信息、准确把握客户需求;

3、配合公司做好活动执行、监督以及考核工作;

4、负责收集汇总负责地区竞争对手及本地化需求等市场信息;

5、完成月度/季度/年度区域工作计划制定及总结工作。

任职要求：

1、大专或以上学历，2年以上销售渠道工作经验;

2、敏锐的市场洞察力、优秀的人际观察能力、良好的逻辑思维能力;

3、优秀的执行力、协调能力及团队合作精神;

4、熟练使用各种办公软件及设备。

渠道销售经理工作的基本职责 篇18

职责：

1) 执行公司的销售政策，完成以江浙沪地区为主的区域销售目标

2) 拓展空白区域市场的销售渠道

3) 制定所辖区域的市场推广方案，有效实施公司的各类市场推广活动

4) 建立并维护与医疗行政机构、学术带头人及重点客户的关系

5) 完成对经销商的培训、管理、技术支持、以及医院客户的拓展

6) 参与区域性的招投标工作

7) 及时收集并整理和公司业务相关的市场信息

8) 处理客户投诉问题

岗位要求：

1) 统招大专以上学历，临床医学、生物学、或药学等相关专业

2) 3年以上中高值耗材类医疗器械的销售经验, 有活检穿刺产品销售经验者优先

3) 有所在区域尤其是江苏和安徽地区销售渠道的管理经验、及临床销售的经验

4) 能熟练的使用办公软件

5) 能适应有频繁出差的工作节奏

渠道销售经理工作的基本职责 篇19

职责：

1、从事SD-WAN企业组网、智能网关等电信增值产品的销售;

2、挖掘代理渠道客户(运营商/企业)，维护良好的渠道关系，开拓销售市场。

3、按公司要求完成销售任务。

岗位要求：

1、全日制大专及以上学历，2年以上通信行业销售经验，运营商优先;

2、熟悉网络接入业务，了解广域网、局域网技术;

3、熟悉通信增值服务类业务，尤其是VPN业务与专线接入业务的发展与应用;

4、具有良好人际关系交往能力和客户开发意识，能承受较大的工作压力;

5、较强的销售能力与沟通技巧;

6、有mstp、VPN销售工作经验者优先;

7、了解通信行业和国内市场，与当地各网络运营商有良好关系者优先;

8、有客户关系及现有项目者优先。

渠道销售经理工作的基本职责 篇20

职责：

负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。

负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

执行公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

有一定的销售市场分析，规划能力!

有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

能适应短期出差。

渠道销售经理工作的基本职责 篇21

职责：

1. 负责所辖渠道市场的开拓，获取优质推广资源，扩展及维护线下渠道、邮政客户关系;

2. 完成交予的各项销售任务，执行落实公司的销售政策;

3. 完成公司交给的各项推广任务，执行落实公司的推广政策，对APP的下载量、安装量、激活量、活跃度等各项指标负责;

4. 基于不同城市和区域的实际情况，制定有效的推广方案、销售方案和计划，通过对推广渠道数据进行分析，针对性优化市场推广策略、销售策略;

5. 负责为客户讲解产品的特色及优惠活动，做好公司线下推广和销售计划;

6. 沟通协调内外部资源，配合完成内外部合作项目的执行与跟进工作;

7. 协助部门负责人完成其他临时性工作。

任职资格：

1. 大专及以上学历，市场营销和工商管理专业优先;

2. 有贵金属及收藏品行业销售经验者优先;

3. 可接受短期出差;

4. 活泼热情，吃苦耐劳，有上进心，热爱销售工作。

渠道销售经理工作的基本职责 篇22

负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

负责公司各项政策在本区域内的执行， 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

负责财务管理和控制;

保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

渠道销售经理工作的基本职责 篇23

职责：

1、 负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划;

2、 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况;

3、 动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报;

4、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;

5、 建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;

6、 与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等

7、 做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;

8、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作

9、 做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;

10、 对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。

11、完成上级领导交办的其他工作。

任职资格：

1、 大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;

2、 五年以上相关工作经验;

3、 熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先;

4、 可独立开发客户(限上海地区);

5、 积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;

6、 有K12教育装备行业经验者优先。

渠道销售经理工作的基本职责 篇24

职责：

1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。

2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。

3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对业务人员进行销售目标的量化考核。

4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、回款等。

5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。

6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。

7、对部门费用进行把控。

8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。

任职要求：

1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;

2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;

3、3年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。

4、谈判能力强。