区域销售经理的工作职责和岗位要求（精选16篇）

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇1

工作职责：

1、负责所辖省区(浙江，江苏，安徽，上海，山东)的产品销售任务(主要客户：CDC，疾控中心，FDA，市场监督管理局，出入境等政府监督单位);

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息，加深了解。

岗位要求：

1、大专以上学历, 化学、生物、环境、食品、仪器仪表、医药、预防医学等相关专业;

2、有销售工作经验者优先;

3、熟悉该行业产品市场，有相应产品销售经验，了解主流行业技术;

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神，需出差;

5、学习能力强，具有挑战精神。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇2

工作职责：

1、 负责完成区域经营预算目标，执行公司战略。

2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。

3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。

4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。

5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。

6、负责收集、提报区域内市场信息及调研报告。

7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的管理工作。

8、负责完成上级领导交办的其他工作。

要求：

大专以上学历，临床医学或检验学相关专业。

2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。

3、具有较强的学习能力和理解能力。

4、热爱销售工作，为人正直，具备较强的沟通能力，有创造力和较强的责任心，将具备团队合作精神和工作主动性。

5、综合素质较好，学习能力强，具备独立开括市场的能力，能够在压力环境下独立工作。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇3

工作职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格：

1、大专以上学历;市场营销专业，经济等专业毕业，有服装经验和资源者优先考虑。

2、2年以上服装行业销售管理经验;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇4

职责：

1、遵守公司规章制度，完成销售指标。

2、熟练掌握产品知识和销售技巧，接受培训并通过考试。

3、对经销商进行有效管理和维护，同时拓展新经销商，提供专业性支持和客户服务。

4、拜访医院，与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务，树立公司品牌形象，提升客户满意度。

5、关注区域内招标信息，与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。

6、支持和参加学术及市场推广活动，如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等，并提供市场反馈信息。

7、及时准确地完成工作报告、各项报表。

8、完成上级主管交办的其他事项。

任职要求：

1、大专及以上学历，生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧。

3、热爱销售工作，负有责任心，能承受工作压力，可适应出差。

4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇5

职责：

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划，负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略;

6.负责整理客户档案，及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;

任职要求：

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇6

制定销售计划(年度、季度、月度)，完成销售任务;

负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施;

不断提高产品市场份额;

开拓潜在客户并对既有的客户进行维护;

充分了解市场状态，及时向上级主管反应市场动态、提出合理化建议;

树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇7

职责：

1、负责所辖区域的代理商客户开拓，重点客户谈判进场，客户信息的搜集;

2、定期拜访客户，推广销售公司产品;

3、与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态;

4、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据;

5、接受客户投诉，妥善解决问题;

6、参与合同的谈判与签订。

任职资格

1、从事母婴行业2年以上，拥有母婴代理商开发等方面从业经验;

2、3年以上销售行业工作经验，有母婴行业客户经理工作经历者优先;

3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

5、具备吃苦耐劳、人品端正、思维敏捷、快速执行的职责素养，能适应长期出差。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇8

职责：

1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

任职资格：

1、从事护肤品销售工作3年经验以上

2、2年以上同岗从业经验

3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ，行业经验丰富者学历可放宽

5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

7、具有良好的整体运营及人员管控能力

8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇9

1、和区域经理一起承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

2、按照区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实;

3、根据费用利润规划，组织实施预算，对所辖区域的销售资源及费用的合理分配;

4、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

5、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对城市业务员进行销售目标的量化考核;

6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

7、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

8、保证所辖区域职能模块的高效率运行。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇10

1. 负责落实区域内年度销售计划的分解，确保完成区域年度的销售目标;负责监控区域内经销商月度销售目标执行情况

2. 负责对经销商销售资金进行监控;及时回款;负责督促经销商授信在规定时间归还;负责对区域经销商监控车进行监控;确保公司资产安全

3. 根据商务中心的网络建设计划，确保按时完成区域内网络建设指标;负责对区域二网进行现场指导和培训;按照公司对经销商及二网的检查频次要求，按时检查，及时反馈至归口部门;负责跟踪、提交区域经销商信息变更资料

4. 负责协调处理区域内特殊突发事件及用户投诉、抱怨;并及时做好信息反馈

5. 负责统计汇总区域内经销商的月度营销活动计划备案、费用申报和月度营销活动小结;负责督促经销商严格执行公司下达的促销活动

6. 负责跟踪，搜集，反馈区域经销商对公司下发专项活动开展情况信息

7. 协调区域经销商与公司之间的业务关系，定期向直接上级汇报区域工作情况

8. 完成领导交办的其他工作

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇11

岗位职责：

1、 根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

2、 负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

3、 负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

4、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、 定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、 负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、 领导临时交办的其他工作。

任职要求：

1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5 、有一定销售团队管理能力;

6 、能够适应经常出差。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇12

1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇13

岗位职责：

1、从事过收集化工市场国内相关行业信息，了解行业动态、及现有市场的情况，了解客户需求和竞争对手信息，并及时整理、反馈;

2、维护现有客户，并积极拓展新的市场，寻找、培养和发展新客户，完成所在区域的销售任务

3、完成公司安排的其他各项工作。

岗位要求：

1、化工、涂料、塑料、密封胶、胶黏剂、油漆等行业销售经验的，驾驶执照并能独立驾驶者优先;

2、工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备良好的人际沟通能力;

3、做事踏实勤奋，有团队协作能力;

4、具有敏锐的分析力、洞察力，准确的判断力;

5、有较强的进取心，能够承受工作压力.

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇14

岗位职责：

制定完善的地区销售计划并实施;

关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

制定合理的长期、短期人才培养计划;

配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

任职资格：

硕士学历，生物、医学相关;

2年以上相关工作经验;

良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇15

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;

2、开发、管理并维护配送/经销、分销(地级市)客户，补充市场空白点。

3、根据公司产品、价格及市场策略、独立处理客户的谈判及合同签订事宜。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，并协助下属完成下达的任务指标。

5、建立、健全分销、经销/配送、终端网点客户档案信息;

6、按时提交产品促销、活动推广、费用核算等资料和数据。

区域销售经理的工作职责和岗位要求 篇16

职责：

1、负责与客户之间的沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

任职资格：

1、高中及以上学历，优秀者可放宽条件，专业不限

2、对待工作有较高的热情，有责任心，能承受一定压力

3、性格活泼开朗，善于沟通，头脑灵活，执行力强

4、具有良好的客户服务意识