区域销售经理的岗位职责
区域销售经理负责所辖区域的代理商客户开拓,重点客户谈判进场,客户信息的搜集。以下是本站小编整理的区域销售经理的岗位职责。
篇一
岗位职责
1.熟悉公司产品,了解产品的功能及卖点;
2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;
3.开发客户,了解和挖掘客户的需求,介绍相应应用解决方案及产品功能;
4.销售公司产品,配合客户做项目;
(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)
5.售前售后定期跟进客户,提高客户满意度,获取客户动态信息,进一步挖掘客户深层需求;
任职资格
1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;
2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;
3、1年以上销售经验者;
4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;
篇二
岗位职责:
制定完善的地区销售计划并实施;
关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;
拓展地区内的销售盲点,开发新客户,维护大客户关系;
制定合理的长期、短期人才培养计划;
配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。
任职资格:
硕士学历,生物、医学相关;
2年以上相关工作经验;
良好的沟通和组织能力,具备全局掌控能力;
具备营销类相关知识,具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;
具备较强工作主动性,积极乐观,抗压能力强,纪律性强。
篇三
岗位职责:
1、 根据公司营销策略,拟定项目年度、月度销售计划,确保完成销售目标;
2、 负责制定项目产品推广策略,提高公司产品的市场份额;
3、 负责所辖区域市场分析,客户需求分析,竞争对手分析,制定相应的销售策略;
4、 负责销售产品回款的监控与执行,确保完成月度建议及年度销售回款目标;
5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;
6、 定期维护好客户之间的关系,并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;
7、 负责组建、培训并带领销售人员,引导全新的销售模式开发新的销售市场;
8、 领导临时交办的其他工作。
任职要求:
1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历,做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;
2 、三年以上项目销售经验,有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;
3 、较强市场开拓能力,准确的判断力,善于把握市场机会;
4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;
5 、有一定销售团队管理能力;
6 、能够适应经常出差。
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