区域销售经理的岗位职责（精选28篇）

区域销售经理的岗位职责 篇1

岗位职责：

制定完善的地区销售计划并实施;

关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

制定合理的长期、短期人才培养计划;

配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

任职资格：

硕士学历，生物、医学相关;

2年以上相关工作经验;

良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。

区域销售经理的岗位职责 篇2

岗位职责

1.熟悉公司产品，了解产品的功能及卖点;

2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

4.销售公司产品，配合客户做项目;

(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

任职资格

1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

3、1年以上销售经验者;

4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理的岗位职责 篇3

岗位职责：

1、 根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;

2、 负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;

3、 负责所辖区域市场分析，客户需求分析，竞争对手分析，制定相应的销售策略;

4、 负责销售产品回款的监控与执行，确保完成月度建议及年度销售回款目标;

5、 负责客户报价、合同及文件收集存档工作;

6、 定期维护好客户之间的关系，并及时把重要客户及询价信息反馈给主管领导或相关销售;

7、 负责组建、培训并带领销售人员，引导全新的销售模式开发新的销售市场;

8、 领导临时交办的其他工作。

任职要求：

1 、工业自动化或自动化等相关专业本科以上学历，做过ABB变频器、电机、PLC、低压电器等优先考虑;

2 、三年以上项目销售经验，有电力、煤矿、冶金、供热等行业背景者优先;

3 、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;

4、 具有一定的客户资源以及较强的客户开发能力和大客户公关能力;

5 、有一定销售团队管理能力;

6 、能够适应经常出差。

区域销售经理的岗位职责 篇4

职责：

1、 客户单位的拜访工作，制定客户的发掘方案;

2、 定期与合作客户进行有效沟通，建立良好的长期合作关系;

3、 协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;

4、 协调安排客户单位的考察，维护客情关系;

5、 通过与客户进行有效沟通了解客户需求，完成业绩目标。

任职资格：

1、专业不限，三年以上销售或市场工作经验，优秀本科应届毕业生亦可;

2、具有良好的个人信誉及职业操守，身心健康，能适应出差;

3、性格外向，具备较强的学习能力及团队合作精神，强烈的事业心及挑战精神;

4、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，有市场竞争意识，抗压能力强;

5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;

7、有一定的文字功底，熟练操作办公软件。

区域销售经理的岗位职责 篇5

职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

8、负责华东地区(包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)的销售管理相关工作。

任职资格

1、大专以上学历;

2、3年以上X行业销售管理经验;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域销售经理的岗位职责 篇6

职责：

1.严格执行公司各项规章制度，服从领导安排;

2.制订个人工作计划，并按质按量完成工作计划;

3.负责收集、整理、反馈市场信息，开发和维护客户资源，完成拓展市场指标;

4.参与项目的招投标工作，协助部门做好招投标支持，参与相关文件编制;

5.协助项目经理做好商务支持，解决工程施工过程中相关事宜;

6.协助其他区域项目的拓展;

7.其他上级领导安排的工作。

任职资格：

1.有政府类信息化集成项目营销经验优先;

2.有一定的软件、硬件或者产品销售经验优先;

3.具有优秀的营销开拓技巧以及较强的市场策划能力和运作能力;

4.强烈的销售欲望和成功欲望，有挑战高薪的强烈欲望和勇气;

5.出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力。

区域销售经理的岗位职责 篇7

职责：

1、解决加盟店面经营中存在的问题：包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估，重点在于发现问题，并分析原因，提出解决方案，安排执行与监督

2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训

3、协调所辖区域客户关系，解决销售中突发的问题，积极维护公司的声誉和良好形象，提升市场知名度

4、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。

任职资格：

1、从事护肤品销售工作3年经验以上

2、2年以上同岗从业经验

3、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验

4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历 ，行业经验丰富者学历可放宽

5、良好的职业素养，工作积极主动，能够承受较强工作压力

6、较强的观察力和应变能力，逻辑思维缜密

7、具有良好的整体运营及人员管控能力

8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力

区域销售经理的岗位职责 篇8

职责：

1、负责所管辖区域公司产品在当地的市场情况，负责相关产品在管辖区域内的宣传、推广及招投标工作。

2、负责开发区域内的代销商、维护及管理代理商。

3、按照公司要求，制定销售计划，达成销售目标。

4、负责收集、反馈相关竞争产品信息，做好市场调研与分析工作。

任职资格要求:

1、大专及以上医学专业背景优先。

2、诚实守信，积极主动，有良好的表达和沟通能力;

3、有三年至五年医疗行业销售工作经验，熟知监护仪附件产品优先考虑;

4、能熟练操作办公软件，精通PPT产品讲解;

5、要求工作细心和耐心

区域销售经理的岗位职责 篇9

1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

2、对所负责的客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

6、完成上级交办的其它事务。

区域销售经理的岗位职责 篇10

职责：

1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标(关键考核指标);

2、维护指定的客户，做好招生支持服务工作;

3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作;

4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通;

5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

6、负责学习中心微营销的运作管理。

任职资格：

1.专科及以上学历;

2.二年以上教育培训行业工作经验;

3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

4.具有一定的抗压能力;

5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

区域销售经理的岗位职责 篇11

1、负责大区销售团队的管理，对大区总业绩负责;

2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;

3、负责其领域内短期及长期的公司决策和战略，依据公司整体销售目标，制订大区销售计划方案，带领下属区域完成销售任务;

4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;

5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;

区域销售经理的岗位职责 篇12

1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式

2、分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略

3、协助客户总监制定全年业务发展规划及指标，制定部门营销任务，并量化，细化

4、调配部门人员，配合咨询，配合营销人员完成各项工作

5、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源

6、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式

7、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正

8、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排

9、安排部门内部培训，提高人员工作能力

10、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用

区域销售经理的岗位职责 篇13

1、在规定区域内，积极主动的寻找潜在客户，向新客户呈现公司产品及服务的优势;

2、维护现有的客户关系并尽可能扩大现有客户的需求，提供客户满意的服务，协助客户解决投诉;

3、负责解答客户的询问、询价;

4、运用专业的销售技巧，通过电话销售、展会销售及其他市场活动来收集客户的主要信息，了解客户的产品使用环境和需求，努力促成产品的销售，尽可能在销售中为公司获得利润;

5、根据公司政策和销售条款，积极为客户准备符合需求的销售方案并成功签订合同;

6、及时跟踪订单的完成，包括交货期及货款的回笼;

7、销售报告的定期跟新，新项目进展追踪;

8、市场相关信息和竞争对手信息的收集。

区域销售经理的岗位职责 篇14

岗位职责：

在指定区域内维护已有客户，建立开拓新客户，制定、执行区内销售计划，高效达成销售任务

及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息

推广产品、解决方案，为客户提供产品装配方案，向销售支持团队提出适应市场需求的建议

抓住市场机会，及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单，参与市场招投标活动

参与市场活动，积极投入展会，培训，讲座，产品路演等活动

确保销售周报/月报/季报的按时完成

能力要求

本科以上学历，假肢，市场营销，康复学，临床医学类相关专业优先

3年以上康复行业销售及市场工作经历，熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态

具备良好的学术功底、开阔的市场视野，富有洞察力、前瞻性，能主动开展开创性工作

本岗位需要经常出差

本岗位可异地招聘，有当地行业资源的人员优先考虑

具有英文语言功底的候选人优先录取

区域销售经理的岗位职责 篇15

1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的收集整理工作，完善客户数据库;

7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理的岗位职责 篇16

1、负责市场调研和需求分析

2、负责年度销售目标的制定及分解;

3、确定团队目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责区域的销售渠道开拓和客户的管理;

6、评估销售业绩，建设销售团队;

7、完成销售目标;

8、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

区域销售经理的岗位职责 篇17

职责：

1、负责指定区域的销售工作;

2、熟悉与掌握公司经营的产品知识与业务，广泛接触行业客户，多渠道收集客户市场项目信息;

3、制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、维护新老客户关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供需要的服务;

5、协助销售主管(经理)完成销售目标;

6、宣传公司品牌，树立并维护公司形象;

要求描述:

1、大专以上学历，市场营销或机电专业;

2、1年以上电话销售或者直销经验，仪器仪表行业优先考虑;

3、具备相关信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

4、独立工作能力和团队合作精神;

5、有志于销售的优秀应届毕业生亦可投简历

6、适应出差，能够承受较大的工作压力;

区域销售经理的岗位职责 篇18

1、协助制定相关政策和制度;

2、负责部门的日常管理、指导、培训及评估等工作;

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

5、客户资料及销售数据管理等。

区域销售经理的岗位职责 篇19

工作职责

1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

任职资格

1、大专以上学历;

2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密;

6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理的岗位职责 篇20

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定产品销售策略及业务拓展计划;收集市场信息，制定年销售计划;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

6、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

区域销售经理的岗位职责 篇21

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售目标、销售计划;

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是代理商和终端用户。

区域销售经理的岗位职责 篇22

1、制订区域的发展策略规划和渠道推展规划销售策略

2、制订产品拓展策略和客户拓展与管理

3、做好客户开发与管理工作，业务团队管理协调工作

4、负责区域内月度、季度、年度销售目标达成

5、制订区域的费用利润规划和负责做好团队建设和下属培养

6、完成本团队的工作考核，注重团队合作精神的培养

7、根据市场促销活动计划的拟定，制定促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督

8、配合完成公司下达的各项工作表及相关任务

区域销售经理的岗位职责 篇23

1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售

2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

3.执行公司下达的各项销售任务，传达组织任务实施，上报任务的执行情况;

4.提交所辖区域的市场营销方案，工作计划，费用预算;

5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

6.负责区域经销商渠道建设和管理;

7.编写各种销售报表;

8.及时掌握项目进程，有效跟进;

9.协助追缴公司应收账款;

10.维护客户关系，负责为经销商做不定期产品培训，协助经销商促成订单;

11.完成领导交办的其他各项工作。

12.薪资待遇：高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。

区域销售经理的岗位职责 篇24

1、负责所辖区域的产品销售任务;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、维护及增进已有客户关系;

5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;

6、负责收集市场和行业信息。

区域销售经理的岗位职责 篇25

职责：

1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的销售任务。

2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

任职要求：

1、专科或以上学历，专业不限。

2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

3、能快速了解客户需求，具有较强的商务能力 、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理的岗位职责 篇26

职责：

1.负责所管辖区域客户资源的开发和维护;

2.制订销售工作计划，负责代表公司与客户进行商务谈判;

3.负责组织技术人员与客户进行技术谈判，拟订技术条款;

4.负责合同(订单)的执行、产品的供应;

5.负责收集客户反馈意见，提出产品性能改进要求，完善销售策略;

6.负责整理客户档案，及时移交客户资料卡;

7.负责公司产品的市场调研和同类产品供应商的市场动态;

任职要求：

1、高中及以上学历,应届或一年以上销售经验;

2、具有较强的学习能力,进取心和敬业精神,较好的人际沟通及协调能力;

3、工作责任心强,态度认真、积极、勤奋;

4、具有工程机械、大型机械设备、机电产品等销售经验者优先。

区域销售经理的岗位职责 篇27

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责本区域老客户的维护及新客户的开发，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

区域销售经理的岗位职责 篇28

工作职责：

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;