教育加盟:加盟早教要耐得住寂寞
早期的市场有多大?据估算每年300亿元。而猪宝宝和奥运宝贝的出生热潮,又给这个市场带来了更大的。
全国开花,门槛不低
业务全面铺开已是目前机构的普遍选择,在对二三线城市的凶猛攻势下,适当的价格策略和增值服务是成功的关键。
0~5岁市场在中国的蓬勃发展是近十几年的事情。金宝贝中国的创始人夏弘毅认为:“相比、等儿童消费品,中国父母更愿意在上花钱”,面对这个有着庞大消费潜力的市场,金宝贝、东方爱婴、 等品牌虽然在消费群体上定位不同,但同样都抓紧向全国开拓。
目前,在全国87个城市共有超过180家东方爱婴中心; 在全国已有超过140家亲子园;而金宝贝已经在24个城市开出39家中心,年底规模将达到60家,所在城市也将扩展到萧山、绍兴等地区。
作为经营模式、服务水平都具有同一化性质的式机构,要想在不同的地区取得成功的关键是什么?
“关键是价格策略,收费标准一定要符合当地的实际情况”,金宝贝的夏弘毅认为。
以金宝贝为例,一线城市(上海、北京、广州等)课程单价根据顾客所购买的课程数量不等有所不同,购买12堂课,每堂单价为240元,如果购买96堂课,每堂单价则为130元。而其他城市的课程价格根据当地的消费能力调整,每堂单价在70元~80元之间浮动。
这样的价格区别当然有其成本基础:在全面铺开的城市战略里面,东方爱婴按照人口数量及当地城市经济发展状况,把城市划分为省会城市、大中城市、地级市和县级市四个等级,在这些城市要开设一家东方爱婴中心,需要启动资金在40万~80万元不等。
而金宝贝按照消费水平把城市分为五类,店的启动资金在75万~250万元之间浮动。
不包括费等费用,光算固定资产和流动资金等前期投入,按一类城市、二类城市和三类城市分, 亲子园的投资预算为28.3万元、25.1万元、21.8万元不等。
另外东方爱婴、金宝贝等机构都承诺会员可以在全国范围内进行转课,只要在有会员的城市,都可以继续学习。如果出现价差的话,则用增加课时数的方法进行弥补。这种措施既发挥了全面铺开和的优势,又为顾客提供了充满人情味的增值服务。
摒弃一夜暴富的心态
适合每个城市,但到哪里开店是投资者的首要问题。专业人士提示,要根据店的定位以人均消费水平和人口密度为参考数据;但一般而言,较为繁华和交通便利的城市中心地段是中心落户的不错选择。
记者在采访中了解到,同样一节45分钟的课,课时费高的要200多元,低的只有20多元。分析人士指出,由于行业对自己消费人群的定位不一样,所以选址时一般会考虑两个因素,一个是人口密度,一个是人均消费水平;通常会对这两个因素加以权衡,再来选择自己的店址。
例如,东方爱婴把自己的客户群定位为25~35岁的妈妈,且家庭月收入在3000元以上。他们认为,这一部分家长将非常重视中心的环境,对课程的内容、效果及师资水平很在意。因此,东方爱婴在店的位置选择方面,一是考虑当地的妇幼医院、妇幼保健站附近;二是城市或乡镇的传统商业闹市区,人流量大;三是考虑城市大型社区。
选址是成功的开始,但真要成功还需要别的许多条件。
夏弘毅通过对其旗下30多家商的观察,认为有两个素质是行业成功商所必备的:第一就是对员工的凝聚力,加强他们对产业认同的能力;第二就是对“一夜暴富”心态的摒弃。
的确,行业获得的是比较平稳的投资回报,而非急剧增长的高额利润。经营状况较好的东方爱婴商在一年半到两年时间可以收回初期投资,其平均年利润率在30%左右;金宝贝的上海古北中心在13个月内收回260万元投资成本,上海浦东中心18个月收回330万元投资成本,通过对众多商的研究,金宝贝把其商收回投资的时间定为18~20个月,年投资回报率在20%~30%之间浮动。
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