七年网店做出“镇店包包”
昨天傍晚五点多,天渐渐黑了,住在余杭镇上的陈晓菁拿起白天买家刚拍的帆布包,匆匆赶到快递公司,发出了年前的最后一批货。看着亮起的灯光,她感慨自己到了三十六岁了。
“你也知道开网店的生活,过年了,终于能松口气,歇一歇。”和大多数网店掌柜一样,只有在春节,忙碌了一年的陈晓菁才能给自己放了个假,接到记者电话后,她热情地邀请记者去她位于余杭城南路的“网店”看看。
记者驾车沿着文一西路一直开,路很宽阔,大约行驶了20来分钟,就到了余杭镇。刚停好车,沿街一个商铺里就走出一个打扮得时髦亮丽的女子,她笑着迎了上来,爽朗地笑容中透露出自信。
七年前为了爱情舍弃一切来到杭州,陈晓菁如今是一家双皇冠网店的大掌柜,而说起自己当初创业,她直说:“就是想通过自己的打拼,消除心理上的落差。”
见到的外国元首已“神马都是浮云”
“我大学毕业后在厦门的一家外企工作。”陈晓菁说,那时还能见到驻华大使、参议员,甚至是某国的总统,在那,她一干就是七年。二○○四年,为了追随爱情,她辞职,陪着如今已经成为老公的男朋友来到了陌生的杭州。
她找到了一个新的赚钱渠道——到易趣上卖自己的闲置用品。
“二○○四年就开始做网店生意?你算早的,那时东西容易卖吗?”记者有点惊讶,七年前网购似乎才刚刚起步。
“很好卖啊,基本上我的闲置饰品很快都能卖掉。”她得意地说,还能赚一点零花钱呢。
在那一年里,陈晓菁在网上卖过很多东西,卖过化妆品、卖过服装,其间也经历过挫折。“主要就是化妆品上”她告诉记者,批来的货等到她手上,才发现这些都是国外促销期的商品,甚至有的已经过期。“我要求退货,对方和我磨了好长时间,最后只退掉了部分,剩下的自己用了。”
封号经历催生出给力品牌
如今她网店里的各款包都是自己的品牌——“八荒地”。“其实一开始我也做过仿牌,从市场里拿来的货,可有一件事对我触动很大。”她说,二○○六年的时候,她在eBay上卖给一个国外买家一个包,结果因为是仿的,账号也被封了。“国外对于保护知识产权很重视,这时我就深刻感受到,网络打假是个必然趋势,也让我下定决心做自己的品牌。”于是,她找到了一个厂家,专心做起帆布系列,她举起货架上一款军绿色的背包:“这可是我的镇店之宝,一个月能卖出四五百个。”市场慢慢地拓展开了,如今,自己在网上已经发展了二百多家分销,十多家批发。
对于委托工厂加工生产,也面临着大环境的影响。二○一○年,棉花涨得厉害,成本一下就增加了不少。她翻看帆布包的内层,指着里面的衬里说:“都用了棉布,所以成本上就要比使用其他材质的要贵上七八元。”但要维护自己的品牌,必须保护商品的品质。
陈晓菁告诉记者,在本命年里她最大的心愿就是增加产品线,推出更多的新款。眼下第一个新年计划是:“我大年初八要带我妈和宝宝去三亚玩。”说起自己十四个月大的儿子,她眉眼之间马上散发出一种神采。
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