创业经:小花店做成“一条龙”
在西苑花鸟市场,五年前还是一家小铺面的“馨缘花卉”店如今已经扩大到了三间铺面,每盆花都贴上了明码标价。“过去顾客来我这里买花总要讨价还价,如今花卉做成优质产业,价格自然归属卖方市场。”老板李琼燕笑着说,她在老家宜良耿家营小戈比村已建了五十多亩种植基地,花卉已然成为产业链。
五年前,李琼燕还是一家私人企业的小职员,结婚后,收入不高的李琼燕开始为生活发愁:“我和丈夫都是打工仔,今后的生活必定难淘。”为图长久发展,她辞去了工作。“那段时间很难熬,只能凭从企业领到的600元失业保障金过活。”三个月后,她发现西苑花鸟市场里有间闭塞的空铺子,她租了下来,用了200元来交房租,用四五百元钱购置了花和其它相关东西,就开始做起鲜时花(栽种在盆里的花草)生意了。
初来开花店困难不少,加之店面相对闭塞,有时两三天都没一个人光顾,所以一旦有顾客看中她的花,即使只赚一块钱,她也会大甩卖。在实行低价格出售的同时,她还请朋友们来买花,直到第二年,她的生意才有了好转,基本上每天有二三十人光顾她的小店,卖花的毛收入也通常每天达到了五六百元,除去成本每天就可以赚近百元了。
二○○八年,她又转来两间铺子,为尽量引顾客,她打通隔墙,使三间花店连在一起,生意比以前更好了。“卖鲜时花不像卖其它商品,鲜时花是有生命的,卖价通常是随着花的长势、品种以及进货价为基础。所以即使生意好了,请人来销售也不好管理。为做好销售工作,同时腾出时间来向顾客介绍花草的养护,我又试验性的采取了明码标价方式卖花。”李琼燕说,二○○九年,为了让人们能买到更为便宜的花草,李琼燕利用她的耕地,在宜良耿家营小戈比村种了鲜时花,她把在老家种的花草远到了店里来卖,以种植户的批发价加运输价卖给购花人,不仅赢来了更好的市场优势,还让卖花人得到了实惠,确保了收益。
如今,李琼燕又在老家租用了五十多亩花草苗木基地种花,小花店的货源有了更加牢固的保障。而且形成了生产、销售一条龙的产业链。于是,她带着从云南交通职业技术学院毕业的妹妹也参与到她的事业中。如今,她不仅自己种花自己销售,还把种好的花批发给了其它花店,干起了大买卖。
“很多人看到明码标价,都会觉得正规。如果花是买来卖的,中途难免被种花人赚取了一道利润。”李琼燕表示,花卉同样要做出品牌来,当产供销形成一条龙,她就可以采取连锁经营的方式,让许多小花店也加盟进来,做大品牌。据李琼燕的老乡李婷婷说,李琼燕的发展之路已经引起了村里很多人的关注,在她的带动下,目前,已经有好多人在种植花草苗木,今后,他们将利用李琼燕的平台,把宜良鲜花销往昆明。
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