开网店不能只顾赚“一时”的钱
昨天下午,本报创业讲堂牛年第一次活动在西祠街区招商中心举行,本期活动的主题是“年轻学子谈互联网创业”。令人意外的是,虽然年还未过完,但参加讲堂的嘉宾有近百名,不得已,讲堂临时将活动地点从一楼转到三楼大厅,但陆续有学员进来站着听课。
网络创业富有挑战性。截至去年10月的统计,中国目前有超过3亿网民。如何抓住这庞大的消费人群和庞大的市场?如何利用网络创业就业,缓解时艰?昨天到场的创业专家说,如此多的嘉宾参加讲堂活动,说明越来越多的人开始关注网络创业。
“叮咚”一声网店开张了
人物:章燕,今年26岁,大学毕业后曾在网络部门工作过一段时间,XX年离职。在家休息一段时间后,看到不少朋友都在搞网上营销。在对网络营销有了了解后,便选择以化妆品为主,百货为辅,在淘宝上开了两家网店。她从一开始“毫无信用”的低级代理,到目前信誉度发展到最高的皇冠级,生意也越做越好。
故事:XX年章燕在家待业时,找工作没找到适合自己的。有朋友也劝她,在网上开个店面,投资不大,风险又小。章燕经过调查,认为女性开网店,比较适合做化妆品。章燕有自己的看法:现在生活水平提高了,女性对化妆品的要求也高了,以前只要一瓶“百雀灵”擦擦脸,就可以度过整个冬天,然而现在的女性在护肤上的需要多样化,商品门类也多得不可胜数,为经营提供了很大的市场。
而在百货方面,不少花哨的衣架、牙签等小物品总能吸引章燕的眼光,章燕知道,她喜欢的别的女性也会喜欢。确定了经营目标,章燕和不少有经验的朋友交流后,决定先去大商场的柜台进货,因为团购可以拿到一定的折扣。对有些商品,以代销的方式来进货。章燕还总结出代销的好处在于不需要太多的资金,风险小,大多数刚经营的人都可以尝试。但利润不多,这也算是代销的一个弊端。
开张第一天,章燕守在电脑前,但一整天没一人访问,第二天仍是零访问。第三天,一声悦耳的“叮咚”声,使她狂喜,终于有客户了!但买家一上来就问她,你的信誉度为零,让我如何相信你的东西质量很好。章燕很自信地告诉买家,商品质量绝对可以得到保证。沟通了十多分钟后,章燕真诚的态度使她做成了这第一笔生意,最后她还送给买家一份小礼物。
网络购物,买家看不到实物,心里大多会没有底,章燕说,这时真诚的态度很重要。和买家说话要真诚、介绍商品要真诚。8个月后,章燕信誉度就上升到高级别的皇冠级了。章燕还告诉想要开网店的人,开店初期不要太在乎赚得少,要赚一世钱,而不是一时钱。
在校生当上网络公司老总
人物:东南大学学生李海峰是网上名人,学习之外兴趣广泛。目前他在东南大学社会学系读本科四年级,曾休学创业,创办过南京烛光传媒广告公司,去年获得“赢在南京”百万创业基金TOP10争霸赛十佳,得到10万元创业基金;后来创立南京黑曜石投资管理咨询公司,现任南京美若普网络科技有限公司CEO。
故事:李海峰去年底参加由“21世纪经济报道”等单位主办的“绿色畅想”大学生环保公益大赛,其带队的东大“凌生科技创业团队”以参选方案“废旧二次电池资源化利用”,荣获大赛唯一的一等奖,获得20万元冠军奖金。
他说他是个爱搞大事业的人,他的关注点,一开始就在高起点上,如他设想搞大项目的运营策划,对有价值的大项目包装后吸引风险投资,迅速做大,获得高回报。
在校期间,他针对当时社会上颇热的分众传媒现象,分析后认为,“分众”的成功,在于它将广告市场细化。于是他立即付诸实践,邀请同学共5人,每人投资一万元,也对市场细化项目。他选择做“桌面广告”,即瞄准茶楼、小餐馆等处的桌面,将客人就饮就餐前的时间,用于阅读他的广告。但由于技术和资金等原因,这个创意未取得成功。
挫折也是可贵的经历。李海峰之后的创业路走得顺畅多了。他创办网络公司时,组织了一个强大的协作团队,如仅技术方面,就有精通各个技术门类的人才,合理组织调度,形成合力。他拿下了一家省级单位和苏州旅游局的订单,撑起了公司的局面。
李海峰在不断研究IT行业的最新趋势,他说,网络是个工具,但也不必太“迷信”它,而是要敢于研究它、运用它。在网络世界,众多人的关注集中于一点时,就形成团体性的涌动,网商就是要把握这个涌动团体的需求,才能打开市场。
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