如何选择中意的加盟品牌

想通过?你不仅要了解自己，还要对目标行业、目标品牌进行多方调查，才能挑选出最合适的品牌，同时避免陷阱。

特许经营企业(主)与商的合作就像相亲，理念相同、条件相符、彼此“来电”才能交往;而合同就相当于“一纸婚约”，用来维持合作关系，互相帮助，共同收益。

一家店能够获利满满，与主的全程指导、技术支持分不开;万一停业倒闭，同样有主的一半责任;如果挑选不慎，遇到了“拥有很多品牌，店遍布全国”，甚至纯粹的皮包公司，商很可能输到血本无归。

要想通过这条路，远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的品牌，就是考验商的第一道关口。

1. 先选行业

做自己熟悉的：“不熟不做”几乎适用于各种投资领域，时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。

设定合理的投资预期：商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。

多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。

不同行业都有自身的特点：

■ ：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。

■ 店：毛利高，分类较细，其中、相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率最高的业态之一。

■ 家装行业：应当重点考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。

■ 美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。

■ 类：口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导，对教师的要求很高。

■ 健身：是比较新兴的业态，装修、器械成本高，由于多是预收款办卡制，资金回笼问题不大，但不同商家的服务同质性较强。

■ 修鞋：与店铺位置和人气有关，大品牌较有保证。

■ ：投资额较高，竞争激烈。

■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。

2. 再选主

选品牌很重要：人们对品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。

对洋品牌不妨小心观望：尤其是刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。

看主对你的要求：不少商想当“甩手掌柜”，只出钱不出力;也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对商本人进行的品牌往往较为负责。

搜集口碑：不仅是顾客口碑，还包括之前商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。

选你认识的那个牌子：自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样，技术不成熟、品牌新的公司风险较大。

不要相信“绝对”：多长时间能够回本或盈利，利润是否可观，这些问题主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。

去公司实地考察：不仅要到主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，如果给你的信心不到50%，怎么可能做好?

直营店很重要：主的一大任务是教商赚钱，而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的最好反映，背后有公司所有部门的支持，所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。

3. 审视你自己

做过管理或有过成功经历者优先：主也会筛选商，开店需要管理技巧，所以担任过管理者有优势;自己原来的事业成功，做其他事情的成功率也会相对高一些，很多经验都可以借鉴过来。

服务意识要强：特许经营领域中，零售类与服务性企业为主，店主是否有亲和力、服务意识，是让店铺长久开下去的根本。

区域：有些特许经营品牌只开放区域，这需要商认清自己的状况：是否熟悉当地情况，是否对这种业态有深入了解，是否兼具管理能力和销售能力，是否有较强的市场信息收集能力。

4. 维护好双方关系

协议越厚越好：意味着双方要维持长久的关系，需要有协议对经营的各方面进行详尽约定，一般来说协议越厚越好，因为可以对各种可能情况加以明确，避免日后可能产生的纠纷。

生意终归是你自己的：作为商要明白，服务质量等各个方面上不去的话，最终毁掉的是你自己的生意。

维护品牌是双方的事：商要使用主的特许经营资源、商标、形象，要有维护品牌的意识，不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了，既影响主的形象，你的生意也做不下去。

复制不代表不能创新：认同总部的经营理念，遵循总部的规章，但也可以有所创新，经过总部同意，自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。

资料

专家支招之：9步选择法

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，特许经营专家李维华：

者特许经营体系时，可以遵循一定的科学流程和步骤，主要分为9步：准备一定的特许经营理论与知识，对行业进行定位，全面收集特许人(主)的信息，选择品牌，评估项目，确定店特许经营形式，选择的企业实体形式，选定项目并且筹集资金，签订合同。

具体过程中，是否符合法律规定，主对商是否诚信，是否有双赢的心态和行为，是否熟悉特许经营的理论知识和游戏规则，是否有好的产品和服务，是否对主有持续的支持和协助等都是主要考虑因素。

　专家支招之：多条件筛选

目前中国的特许经营领域，一半是天使一半是魔鬼，既给了人们更多机会，但也有不少圈钱的现象。

我的建议是：1.要看直营店，特许经营意味着主和商一起把店开好的能力，好的品牌一定是直营先做强，再做大;2.看那些店的统一性，例如视觉识别系统、陈列、面积大小(不会差距过大)、服务态度等，大品牌在此方面都没有差别;3.看二次商的数量和比例，这些人之所以开第二家、第三家店，是因为第一家能够盈利，所以重复体现了可复制性;4.同店增长率，是否推出新产品，具有让老店继续盈利增长的能力;5.特许经营合同越厚越好，合同越薄越麻烦;6.看对方有几个品牌，最好选择单一品牌专注经营的，多品牌经营难度很大，有些“骗子”就是用多品牌运作的。

专家支招之：时刻进行对比

BFC品牌总部副总经理刘永刚：

者找项目时，信息渠道很重要，品牌自身网站、类网站、纸质媒体、行业等都要看，此外还有自营门店，最重要的工具其实是店铺本身。

此外要做到时刻对比：合同做对比、主负责人的介绍也要做对比，实际考察的过程当中还要做对比。对合同的细则要心里有数，万一出现纠纷最主要的根据还是合同，最好能找个律师帮忙把关;不要依照主的指导去考察店铺，应该自己去找;此外还要去了解一些相关的负面信息。