什么是创业路上最困难？

一是认同沟通法。

二是类比沟通法。沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易？我跟他说：世界上的事情大致分为两种：一种是知易行难……另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，"她肯定被当作神经病".我又问他：如果是现在呢？朋友回答：那就觉得很正常了。

三是故事沟通法。有一次，与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说："没有，但是习惯了".我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。

四是发问沟通法。获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆。霍普金斯说过，"你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理".沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。

五是人格魅力沟通法。在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。有一次与几个朋友闲谈时，聊起孩子的成长。

六是逆向沟通法。沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能做长久？

七是正反双向沟通法。沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方

八是痛苦快乐沟通法。心理学家经常说人生有两大动力：追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。

九是情感沟通法。在沟通时不仅能够做到晓之以理，更重要的是要动之以情，用双倍的热情去感染人，会收到超乎想象的良好的沟通效果。

十是业绩沟通法。

十一：创业路上贵在坚持。我觉得在创业的时候有时走得很坚辛的。特别是在停滞不前的时候：这时候要找出原因，找到更好的解决方案。继续坚持走下去。不要放弃。这一点也很重要的。

创业最难的不是能力不是资本而是创业的心态

态度决定一切只有拥有良好向上积极乐观科学的创业心态

才可以在无数的创业难关前无往不利攻无不克

人最大的敌人始终是自己

以下是几大创业心态给大家共同分享

1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。

2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标并不是使他的职员变成有钱人。

3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。