渠道经理的岗位职责说明（精选19篇）

渠道经理的岗位职责说明 篇1

职责：

1、协助总监制定管理制度及相关文件

2、拓展 4S 店、银行等销售渠道，并管理渠道

3、根据销售任务，实施团队的分工、分解、培训

4、监督、考核、优化团队

5、推动各项市场工作变成执行计划

6、根据计划建立、建设地面销售渠道

7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

【岗位要求】

1、熟悉 4S 店渠道，曾与多家 4S 店合作经验两年以上;或熟悉银行渠道，曾与多家银行合作经验两年以上。

2、擅于开发并管理渠道

3、善于对销售终端进行管理和优化

4、对销售渠道、资源互补合作、广告、网络推广、促销、终端管理、市场调查有比较丰富的经验或者认识

渠道经理的岗位职责说明 篇2

职责：

1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求：

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道经理的岗位职责说明 篇3

职责：

1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;

3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;

4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。

任职资格：

1、年龄23-35周岁，性别不限;

2、大专及以上学历;

3、了解熟悉本行业的市场状况;

4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。

6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

渠道经理的岗位职责说明 篇4

职责：

1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。

岗位要求：

1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;

2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;

3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;

4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;

5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。

渠道经理的岗位职责说明 篇5

职责：

1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展;

5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

任职资格：

1、统招本科及以上学历，形象气质良好;

2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

4、优秀的学习及系统思考能力;

5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的岗位职责说明 篇6

职责：

1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求

2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持

3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结

4、完成临时安排的工作

任职资格：

1、大专及以上学历，有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑

2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

3、高度的工作热情，性格外向、活泼，良好的人际沟通能力

4、具备敏锐的市场洞察能力，主观能动性强，以积极主动的心态投入工作。

5、工作主动性强，富有创造力，具有关系建立能力和商务谈判技巧。

渠道经理的岗位职责说明 篇7

1、带领团队进行客户资源拓展，有效的提升项目来访量;

2、负责销售渠道拓展，开拓分销渠道及维护既有渠道;

3、负责对所有分销渠道进行项目培训，产品宣讲，中介信息沟通，信息反馈工作;

4、负责销售资源整合，协助销售员完成成交，保证团队指标的达成。

渠道经理的岗位职责说明 篇8

职责：

1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;

3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;

4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;

5.负责团队的文化建设，建设团队文明;

6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;

7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;

8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉;

9.负责下属员工的业绩考核工作。

任职条件

1.市场营销相关专业大专以上学历;

2.具备3年以上渠道管理工作经验，5年以上渠道销售工作经验;

3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;

4.熟悉房地产市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;

5.具备语言优势，比如英语交流能力;

6.具备良好的人际关系处理能力

7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;

8.能激发下属的工作热情;

9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。

渠道经理的岗位职责说明 篇9

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;

4、制定并控制产品推广费用预算计划;

5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;

6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。

渠道经理的岗位职责说明 篇10

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境;

2、 负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;

渠道经理的岗位职责说明 篇11

职责：

1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析;

2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。

3、指导部门经理负责新项目的开发;

4、负责市场及项目的调研工作;

岗位要求：

1、全日制大专以上学历，1年以上市场拓展相关工作经验;

2、形象好，责任心强，工作细致，思维活跃，具备良好的团队协作和服务意识;

3、热爱拓展工作，有丰富的房地产电商拓展经验和市场开拓能力，有一定的开发商人脉关系和客户基础者优先;

4、具备较强的心理承受能力，良好的语言表达能力和沟通能力。

渠道经理的岗位职责说明 篇12

职责：

全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构(包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等);

负责维护各地区合作渠道代理机构关系，提供相应的基础业务培训;

负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询

负责安排公司指定区域的市场推广活动;

分析总结管辖区域内出国留学形势，包括且不限于留学机构、国际学校等;

负责挖掘代理机构的送生潜力。

任职资格

1、 本科及以上学历，英语6级及以上，有较熟练的英文听、读能力;

2、 认同华通企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;

3、 3年以上留学行业工作经验，对业务国别熟悉并有较强的人脉资源;

4、 具有团队管理和销售管理、业务拓展经验;

5、 具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。

渠道经理的岗位职责说明 篇13

职责：

1. 根据公司业务发展目标进行渠道开发，寻找潜在合作伙伴;

2. 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

3. 行业渠道资源建设、整合，渠道管理和渠道关系维护等工作;

4. 协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案，与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。

5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙，论坛活动。

任职要求：

1. 熟悉B2B教育培训行业，同岗位3年以上经验;

2. 较强的商务谈判和独立市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

3. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战，抗压能力强;

4. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神，良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理的岗位职责说明 篇14

制定市场渠道策略并监督实施;

研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;

负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;

组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;

负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;

组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;

配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;

有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。

渠道经理的岗位职责说明 篇15

职责：

根据总部下达的经营指标，协助总经理制定年度市场计划，积极完成年度预算指标。

管理、督导医疗渠道的建设、维护和管理、以及会所来访客人的接待、排房、签约等。

定期组织策划会所内各类宣传公关活动，督导做好线上下线活动的策划、组织、上报和实施管理。

组织策划各种市场渠道拓展活动，扩大合作市场，执行对外各项宣传活动大众点评、妈妈树、口碑渠道维护

管理督导会所内对外宣传品的管理、发放和申领。

收集业内市场信息，定期进行竞争对手、会所销售情况的分析评估，适时组织目标客源的参观、体验活动。

与会所各部门协同配合，为客人提供优质服务。

管理、督导部门员工的业务培训，增加专业知识，提高业务能力。

完成上级领导交给的其他各项工作。

岗位要求：

大专及以上学历，市场营销专业;

具备大型市场活动的策划组织执行能力，同时确保活动的有效落地 ;

两年以上母婴类销售或渠道管理工作经验，具有医院等客户资源优先考虑;

具有较强的沟通、交际、组织、协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战;

独立市场开拓能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

渠道经理的岗位职责说明 篇16

职责：

1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

渠道经理的岗位职责说明 篇17

职责：

1、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;

2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。

3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;

4、根据洽谈情况，有规划的整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交;

5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;

6、帮助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。

7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。

岗位要求：

1、22岁-38岁，男女不限，大专以上学历，1年以上渠道招商工作经验;

2、性格开朗，勤奋、努力，有毅力，喜爱销售工作，抗压能力强，敢于挑战高薪;

4、头脑灵活，思维敏捷，具有较强的商务谈判能力和销售能力;

5、普通话标准,表达流利,沟通表达能力强，良好的逻辑思维能力;

6、有良好的团队合作意识，客户服务意识。有过电话销售、直销等有销售经验者优先。

7、渠道经理岗位需带过销售团队2年以上，有很强的销售能力。

渠道经理的岗位职责说明 篇18

1. 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标;

2. 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3. 维护和开拓新的销售渠道和新客户;

4. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;

5. 负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;

6. 完成领导临时交办的其他任务。

渠道经理的岗位职责说明 篇19

职责：

1. 负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;

2. 负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;

3. 完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

4. 负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;

5. 紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。

6. 完成公司下达的年度任务指标。

任职要求：

1. 大专以上学历，市场营销等相关专业，连续3年以上，软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验

懂saas软件行业优先考虑。

2. 熟悉互联网产品的营销特性与营销办法，具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路

3. 具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力

4. 有较强的事业心及业绩成果意识导向。