大客户代表的具体职责说明（精选20篇）

大客户代表的具体职责说明 篇1

1、负责山东省内各行业头部客户以及上市企业公司的开拓与维护工作;

2、开发政府及各项目资源，建立合作关系;

3、制定客户开发计划，执行并完成相关业绩指标，挖掘企业深度合作的机会;

4、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户，挖掘客户对产品的需求，为客户提供专业的服务;

5、客户的开发与维系，针对客户的反馈及时处理和协调;管理维护客户关系，增加客户黏性、活跃数，达成客户间的长期战略合作计划。

大客户代表的具体职责说明 篇2

1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;

2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。

3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;

4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。

大客户代表的具体职责说明 篇3

职责：

1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯

岗位要求：

1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和，善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的具体职责说明 篇4

职责：

1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

职位要求

1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;

3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户代表的具体职责说明 篇5

职责：

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求：

1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;

3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;

大客户代表的具体职责说明 篇6

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;

3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;

岗位要求：

1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;

2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;

3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;

4、能独立完成进行客户公关;

5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。

大客户代表的具体职责说明 篇7

职责:

1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;

3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;

4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;

5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;

2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;

3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;

5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;

6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户代表的具体职责说明 篇8

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

任职资格:

1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;

2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的具体职责说明 篇9

职责：

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;

4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

2、有本行业市场开拓经验为佳;

3、有一定的销售经验与销售技巧;

4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的具体职责说明 篇10

职责：

1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;

2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;

5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。

6、按时完成上级交给的任务。

任职要求：

1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;

2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;

4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户代表的具体职责说明 篇11

职责：

1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。

岗位要求：

1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限

2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信

3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑

大客户代表的具体职责说明 篇12

职责：

1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神，善于挑战。

大客户代表的具体职责说明 篇13

职责：

1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

职位要求：

1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

2：有市场经验着优先考虑。

3：良好的沟通能力，语言流利。

4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

大客户代表的具体职责说明 篇14

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历 ，专业不限;

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的具体职责说明 篇15

职责：

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求：

1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的具体职责说明 篇16

职责：

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;

2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;

5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，专业不限

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项

3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;

4、形象气质佳，男女不限

大客户代表的具体职责说明 篇17

职责：

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

2、满足客户采购需求，维护客户关系;

3、完成收款、售后服务等相关工作;

4、将客户及订单信息录入系统;

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求：

1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

2、有一定工作经验者优先;

3、拥有良好的工作及学习习惯;

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的具体职责说明 篇18

职责：

1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

任职要求：

1、22-28周岁，本科及以上学历。

2、普通话标准，音质好，思维敏捷。

3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。

4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。

大客户代表的具体职责说明 篇19

职责：

1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;

2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;

4、面访方式发掘并追踪客户：

5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力

任职资格：

1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;

2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;

3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;

4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的具体职责说明 篇20

职责：

1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

4、完成领导交代的其他相关事宜。

任职要求：

1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;

4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。