医药销售主管岗位职责（精选19篇）

医药销售主管岗位职责 篇1

1.贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息

3.配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

4.协助市场部举办区域的推广会议

5.负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、维护工作，带领团队完成预期销售目标；建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

医药销售主管岗位职责 篇2

1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责 篇3

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责 篇4

1、全面负责福州片剂组的销售工作，完成公司安排的销售目标和任务

2、管理和协助组员定期拜访所在医院的医生主任，维护公司和产品形象

3、负责医院医生的开拓工作等

医药销售主管岗位职责 篇5

1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额;

4.协助市场部举办区域的推广会议;

5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

医药销售主管岗位职责 篇6

1.完成公司销售目标及开发目标；

2.专业化拜访改变客户的用药观念、相关科室适应症的拓展；

3.独立开展相关学术活动；

4.指导带领团队做好相关医院的回收。

医药销售主管岗位职责 篇7

1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

2.工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

3.具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

4.出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

5.寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责 篇8

一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标;

三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议;

四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案;

五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户;

六、做好销售代表的辅导与管理工作;

七、完成上级临时安排的其他工作。

医药销售主管岗位职责 篇9

1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料。

4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

医药销售主管岗位职责5

1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况, 保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责 篇10

1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

3、产品串货、退货处理管理

4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

5、协助财务部门进行代理商对帐工作

6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

8、客户访问接待工作

9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责 篇11

1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

5.解决产品推广过程中遇到的相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责 篇12

1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售主管岗位职责 篇13

1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的达成负责；

4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责 篇14

1.根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

医药销售主管岗位职责 篇15

1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售主管岗位职责 篇16

1、了解市场动态，掌握竞争对手相关产品的信息，提出合理化建议。

2、制定销售计划，完成销售任务。

3、根据需要向客户推广产品，完成销售渠道建设。

4、维护好客户关系，树立良好的公司形象。

医药销售主管岗位职责 篇17

1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；

4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责 篇18

1、 根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、 制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、 指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、 控制本区域费用使用情况。

5、 对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、 收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、 做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。。

8、 上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责 篇19

1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施

2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标

3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

4、及时反馈市场信息(客户，产品，竞争对手)，准确完成各类规定的信息报告系统记录

5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

7、完成上级或公司临时指派的工作任务