销售总监的职责内容(通用18篇)
销售总监的职责内容 篇1
1.制定并实施区域销售计划,完成销售目标;
2.制定并实施区域回款计划,完成回款目标;
3.销售团队管理与协同;
4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;
5.提升客户关系,建立与更新客户信息;
6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;
7.与其他部门合作
销售总监的职责内容 篇2
1、负责销售团队的组建与管理工作;
2、培训员工掌握产品及销售知识,规范销售流程;
3、负责公司产品的销售和客户关系维护;
4、负责公司市场开拓,进行销售预测,制定销售计划并执行;
5、对所在销售团队任务负责,完成并超越公司设定的销售任务;
6、与客户保持友好关系,定期回访客户,做好与客户的沟通。
销售总监的职责内容 篇3
1、负责销售人员的团队打造及管理工作;
2、督导销售及客户服务过程,带领团队完成销售任务;
3、跟踪销售过程,发现销售问题并解决问题、对结果负责任;
4、深刻理解公司文化,负责团队文化落地及人才培养体系;
5、与各部门并肩作战,打造专业、强大、富有凝聚力的销售团队。
销售总监的职责内容 篇4
1.目标管理,负责团队区域内工作目标与计划的制订与分解并监督执行;
2.为区域战略负责,提升所负责区域市场占有率,为品牌知名度、声誉度负责;
3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成,合理组织进行业务员市场布局的区域划分,制订下达月度业绩目标;
4.控制区域市场费用,降低业务成本,为业务的真实性、准确性负责;
5.部门日常团队管理,团队建设、培训、激励、会议、离职管理;
6.工作报表,日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。
销售总监的职责内容 篇5
1.督导及协助销售员完成个人指标,以完成公司指标。
2.追收款项,并维持合理逾期比例。
3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标,并维持内部良性公平竞争。
4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作,确保对外高服务质量,及公司对外专业形象。
5.维持新客户不断开发。
6.留意最新竞争对手,市场情况分析及建议,协助销售总经理制订应变的销售策略。
7.经常与其他相关的部门沟通,理顺售前及售后工作流程,提高内部工作效率和效益。
8.上级交办的其它有关维护公司运营的任务和工作
销售总监的职责内容 篇6
1、负责店铺管理,从视觉营销、传达、交互等视觉营销围度,对宝贝页,专题页等所有页面负责,进行营销管理。
2?负责公司的整体营销方案规划,对市场信息进行准确收集与分析,结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及应对策略。提出市场推广、创意、活动等方面的具体方向和实施方案,进行可行性分析并落实实施方案;
3、负责店铺/产品推广创意营销,为钻展、直通车创意营销策划、落地执行。根据公司总体目标分解营销规划制定销售目标,团队业绩;
4、全面整合公司各项资源,和资源单位建立良好的沟通,协调,配合,并推动相关资源部门工作,保证营销效果。
销售总监的职责内容 篇7
1、执行公司市场拓展计划,发展医院客户关系,获得有效行业客户需求。
2、根据客户需求按照公司规定进行区域经理业务管理和支持,进行商务谈判,促进合同签订工作。带领团队完成公司销售任务。
3、负责所管理区域的省卫健委、省中医药管理局、医院、院校等医疗单位的拓展和关系维护。
4、发挥团队精神,建立和组织区域经理业务有效开展。
5、 掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;
销售总监的职责内容 篇8
职责:
1、接听客户对旅游线路等产品信息的咨询电话,接受客户对旅游线路的预订需求,处理订单
2、能独立完成客户报名手续与操作
4、能运营维护OTA网站和后台,拓展产品线,整理及维护产品资源
5、开拓和维护企业客户
任职资格:
1、从事旅游行业,有OTA在线旅游相关工作经验者优先录用。
2、能熟练处理电脑文件,表达能力强,逻辑清晰有条理;思维敏捷心思细腻,亲切有耐心
3、注重团队协作,踏实认真,有进取心。
销售总监的职责内容 篇9
职责:
1、负责房地产广告客户的开发和维护,完成阶段性销售目标;
2、根据公司业务类型负责拓展资源客户,洽谈业务
3、有独立开拓客户能力,并有良好的服务意识;
4、跟踪客户需求,制定服务方案,协调内部资源执行对客服务以及进行客户沟通维护工作;
5、有良好的提案能力,媒体整合能力;
6、进行谈判、签约、协调执行、收款等流程事项跟踪。
任职要求:
1、大专以上学历;
2、一年以上销售工作经验;
3、有房地产行业或广告行业经验者优先;
4、热爱销售工作,有激情,乐观,承压能力强;
5、具有良好的客户资源积累者优先。
销售总监的职责内容 篇10
职责:
1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作,对渠道的运营及销售目标负责,带领团队完成年度指标;
2、维系现有销售渠道、开拓新渠道,负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和营销的技能,协助分销商策划市场活动;
5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化,获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。
6、负责团队组建管理和人员的培训、指导,完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。
【任职要求】
1、全日制本科以上学历,有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先;
2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式;有较好的大局观以及生意经营逻辑,丰富的电商专业知识和战略前瞻性;
3、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力,能够面对压力及挑战;
4、具备较强的营销策划,市场拓展,渠道建设,商务谈判技巧及实战经验;
5、有激情,有开拓能力,有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力,有团队精神,能承受一定压力。
销售总监的职责内容 篇11
职责:
1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略,并推动实施;
2. 分析和研究市场信息,推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的细分,多渠道的市场推广,增强公司的市场应变能力和竞争能力,提高经济效益;
3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4. 识别客户关键决策人,建立紧密商务关系,确保公司与重点业务单位的良好沟通;
5. 监督应收款项及时回收,确保资金周转率符合公司要求;
6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进,有市场竞争意识,能给公司带来思维的变革。
任职要求:
1. 35岁以上,本科及以上学历,有项目管理经验及技术背景优先。
2. 通讯、电子、微电子等相关经历。
3. 英语能作为工作语言。
4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。
5. 有较强的公关能力及充分的协调能力,责任心强,有5年以上团队管理经验。
6. 优秀的职业操守。
销售总监的职责内容 篇12
职责:
建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销售方案;
负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;
负责目标市场销售方案的制定、审核、执行,收集并反馈市场及产品信息;
培训、监督和管理销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效,达成产品销售目标;
深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
拟订年、月度销售计划,分解目标;拟订年度预算,分解;
总经理交办的其他任务。
任职要求:
医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历,至少5年以上相关工作经验。
熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。
在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;
熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;
有较强的敬业精神及团队协作能力,能够承担较大的工作强度与压力,身体健康,能够适应经常出差;
销售总监的职责内容 篇13
1、负责拓展渠道资源,包括线上、线下渠道,挖局市场上的潜在客户;
2、负责完成公司下达的相关营销业绩指标;
3、负责完成上级交代的其他工作。
销售总监的职责内容 篇14
负责华北大区区域的公司业绩任务,管理和发展当地经销商,同时对于新经销商的开拓任务。
对所属区域内的销售团队进行管理和指导。
结合公司整体政策,有独立区域的渠道分解、消化甚至优化能力和执行力。
有品牌厂家的销售经验,可以根据当地市场提出自身策略性打法,包含渠道、市场、终端、服务等。
销售总监的职责内容 篇15
1,督促销售人员的工作;
2,销售计划的制定;
3,定期的销售总结;
4,销售团队的管理;
5,每月每位销售人员的绩效考核的评定:
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d,销售指标的完成;
6,销售人员的计划及总结;
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
9,销售人员的素质和专业培训。
10,销售策略的运用;
11,对于反对意见的处理;
12,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的职责内容 篇16
职责:
收集江浙沪地区内的独立餐饮店、酒店、连锁餐厅、批发市场的信息,定期了解市场动向,调整自己的销售方向;
确保理解并接受领导的指示、目标、政策和工作安排,保证销售任务的顺利完成;
负责公司产品的销售及推广(酱料调味品)通过陌生拜访,电话营销等方式,主动开发潜在客户;
维护终端餐饮老客户,增加老客户的产品数量,按照周期安排拜访计划,做好日报拜访记录并下达订单,开发终端新客户,开发潜在客户资源,不断增加客户数量,促进业绩指标达成;
制定并参与或协助上层执行相关的政策和制度;
任职资格:
管理区域客户,根据公司发展需要进行适度整合;
具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力;
工作严谨、坦诚正直,工作的计划性和具有很强的执行能力,能落实各项销售政策;
能熟练操作WORD ,EXCEL ,PPT等软件;
有经销商渠道客户者优先;
熟悉调味品市场,具有管理快餐连锁及大客户3年以上工作经验者优先;
销售总监的职责内容 篇17
职责:
1、参与制订公司营销战略,根据营销战略及业务板块制订公司产品营销组合策略和营销方案;
2、根据公司年度战略计划及业绩目标来制订、拆分月度任务指标,并制订完成计划;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
4、发展并维护战略性客户,开发、管理及客户维护及合作伙伴;
5、组建、培训、培养、管理销售团队
任职要求:
1、需要能人,可以跟我们一路劈荆斩刺的伙伴;
2 大专及以上学历,电子商务、市场营销或计算机专业,五年以上B2B2C或B2C网站管理/运营经验;
3、熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技能;
4、为人诚信,具有较强的领导与组织能力 ,判断与决策能力 ,有开拓意识和创新思维,良好的沟通及团队管理经验。
5、对网络营销有深刻的理解和认知,有较强的分析能力、管理能力、协调能力、逻辑思维能力以及市场洞察力
6、有互联网、媒体广告营销经验者优先考虑;
销售总监的职责内容 篇18
1.听从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
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