区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容（通用15篇）

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇1

1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。

2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。

3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。

4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。

5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。

6、实时分析竞争对手的业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。

7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。

8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。

9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任务。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇2

1、负责销售部的日常管理工作，建立和管理销售团队，较强的团队领导力，赋能团队。

2、带领团队完成责任区域联网智能锁及解决方案市场渠道建设、管理和维护；

3、信息收集能力强，快速了解和熟悉责任区域内的市场格局；

4、信息分析能力强，准确分析客情和市场，合理布局市场渠道；

4、通过学习，熟练掌握公司产品知识并准确表述，积极赋能渠道商；

5、根据公司销售计划，带领团队努力达成销售目标。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇3

1、全面负责省、市、县政府项目的开拓及维护工作，具备制定合作策略及政府方向谈判能力等项目工作的能力；

2、负责项目有关的业务会议以及重大项目谈判并签订项目合同；

3、负责项目计划的落实、分解并制定阶段性项目计划，组织、指导团队成员各项项目工作；

4、定期与重要客户沟通，发展与重要客户的良好关系，完成公司销售目标；

5、政府职能部门的关系维护；公司内、外部关系维护；

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇4

1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；

2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；

3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；

4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；

5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；

6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇5

1.负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

2.负责区域内市场渠道网络建设与维护；

3.负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

5.制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

6.负责所辖区域市场各阶段销售指标；

7.关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇6

1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇7

1.根据公司的销售策略和任务，制定本区域的销售策略和销售计划。

2.执行本区域的销售策略和销售计划，完成公司赋予的销售指标。

3.收集行业信息，了解同行的产品和市场信息。

4.管理应收账款，保证资金及时回流，减少呆账坏账。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇8

1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；

2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；

3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；

4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；

5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；

6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；

7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇9

职责：

1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;

2、对各个项目业务承接的商务洽谈、公关、投标相关工作;

3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;

4、与相关企业及政府部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;

5、完成领导安排的临时任务或其他工作。

任职要求：

1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;

2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;

3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是政府采购项目、安全等保、弱电工程项目以及政府、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。

4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;

5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇10

1.在销售总经理的领导下，华南区各大高校、中职院校的的开发维护，以便完成实训室、系统集成等销售任务及解决方案在所在大区销售运营工作；

2.客户关系维护，挖掘跟踪潜在合作方，推广公司优势产品；

3.  独立挖掘客户需求并反馈给商务方案部制作针对性方案，与客户详细沟通最终成一致方案。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇11

职责：

1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道(汽车4S经销商或集团)开发目标;

2、 了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队;

3、 定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见;

4、 定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量;

5、 完成领导委派的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历;

2、有3-5年以上汽车后市场行业经验优先考虑;

3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的客户关系和稳定成熟的渠道关系资源;

4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作;

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇12

1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；

2，协助团队成员整合区域资源；

3，不断开发及维护当地优质名师资源；

4，完成公司要求的团队业绩指标；

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇13

1、开发和评估所辖地区重点行业的潜在客户；

2、制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度，确保完成团队既定目标；

3、参与重点客户的开拓，关系维持；

4、支持品牌推广部在本地区举办的市场活动；

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇14

职责：

1. 全面负责区域内运营商及相关行业的市场开发、项目洽谈和执行;

2. 保持与客户的良好合作关系，搜索多方面的合作机会，定期与客户进行项目跟踪、评估;

3. 根据业务发展需要组建并完善业务团队，对区域指标、费用全面决策;

4. 负责区域市场信息收集分析，定期向公司汇报，为公司营销战略提供建议。

岗位要求：

1. 专科以上学历，5年以上工作经验，不少于1年以上的区域负责人资历，有运营商市场前端或延保行业工作经验者优先考虑;

2. 有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力;

3. 有上进心和学习精神，抗压能力强，适应创业型公司节奏和成长要求。

区域销售总监工作职责_区域销售总监工作内容 篇15

1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

8.销售费用的有效控制；