渠道拓展经理的工作职责描述(精选22篇)
渠道拓展经理的工作职责描述 篇1
职责
1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判,合同的签订,并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护;
2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;
3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户;
4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通,以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略;
5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展;
6、负责核心系统的洽谈维护与管理,对渠道执行力负责。
任职要求:
1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主;
2、拓展包含直营、加盟渠道;
3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上
渠道拓展经理的工作职责描述 篇2
职责
1、积极拓展公司指定的新市场,发展和维护新的客户;
2、协助展开市场调查,提供行业市场数据的处理及分析;
3、负责现有市场的维护工作;
4、负责客户资料的维护与完善;
5、完成上级领导交给的其他工作任务。
任职资格
1、高中以上学历,有市场营销经验者优先;
2、具备较强的文字表达能力,沟通能力,理解能力;
3、熟练使用办公软件,具有良好的数据分析能力;
4、具有较强的规划、分析能力和创新意识,思维清晰而有条理;
5、良好的职业素质和敬业精神。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇3
职责:
1、依据公司整体发展规划,组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标,并组织落实;
2、 自营零售业务拓展,开发加盟客户,维系保持与客户之间良好关系;
3、撰写有关商务谈判报告、文件,进行商业合作谈判及合同草拟等事项;
4、负责公司市场调研与分析,为公司决策提供依据;
5、进行加盟渠道的拓展与开发;
6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。
任职资格:
1、大专以上学历,市场营销,企业管理或相关专业优先;
2、5年以上服装行业市场拓展经验,有一定的区域客户资源(品牌服装优先);
3、具有敏感的商业和市场意识,善于分析和解决问题;
4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力,应变能力强。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇4
职责:
1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划,有效挖掘优质加盟客户;
2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订,以及公司加盟政策的宣传和贯彻;
3、收集并跟踪意向客户,维护客户资源,开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;
4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;
5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
任职资格:
1、本科(统招)以上学历,三年以上工作经验;
2、形象气质佳,注重商务礼仪,出色的社交和谈判能力;
3、渠道开发或销售岗位工作经验;
4、有加盟招商和房产行业经验者优先 。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇5
职责:
根据公司发展战略,制定年度公司拓展工作计划,合理规划终端网络布局;
分析掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,并整理分析,编制市场分析报告;
制定拓展的年/季/月度计划,并实现目标分解,计划执行;
对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估,出具书面评估报告;
根据公司营销政策,遵循和完善加盟流程,考察加盟、联营代理意向客户,进行洽谈;
要求:
大专以上学历,市场营销或服装相关专业;五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验;
熟悉国内服装市场,具有丰富的渠道资源,熟知各类渠道及渠道资源;
具有良好的渠道客户关系管理,沟通协调能力及客户谈判能力;
抗压能力强,有极强的判断分析能力;
熟悉华东地区,有丰富资源的优先考虑;
渠道拓展经理的工作职责描述 篇6
职责:
1、负责组建并带领渠道团队,为公司开拓足够数量和质量的渠道资源;
2、负责对接渠道资源的合作和服务,通过渠道获取更多的潜在客户。
3、制定渠道策略及计划并组织实施,分解渠道/利润目标,保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成;
4、负责项目的渠道全过程的实现,包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;
5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系,定期和不定期拜访重点客户,为客户提供解决方案;
6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析,准确把握市场信息,及时调整渠道计划和策略;
7、以目标结果为导向,渠道业务拓展方式可以多样,包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。
【任职资格】:
1、大专及以上学历,具有5年及以上互联网行业销售经验,2年以上销售经理工作经验;
2、熟悉各种网络渠道、方法和流程,具备较强的渠道意识与技巧,丰富的市场营销及渠道拓展经验;
3、具备较强的市场分析、营销推广、谈判、沟通表达、团队管理及解决问题的能力;
4、具有广告公司、推广公司、传媒公司、广告代理、广告联盟等行业及合作资源的优先考虑;
5、有面销、陌拜团队管理经验者优先考虑。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇7
职责:
1、负责所管区域的中介公司渠道拓展
2、沟通协调合作公司项目推动遇到的问题,配合项目部做好项目的经纪人培训、巡铺,并做好关系维护
3、协助上级制定和改进销售流程、规范,提升团队总体销售和服务水平
4、带领团队协助项目部进行项目推动促进带客成交,保持与项目经理沟通
5、项目销售、佣金现金奖结算工作
6、团队培训,对下属日常工作给予指导、陪访,定期考核激励
任职资格:
1、中专及以上学历,专业不限
2、3年以上房地产行业销售经验,1年以上管理经验
3、熟练使用自动化办公软件,具备基本的网络知识
4、熟悉房地产开发企业或中介行业市场基本情况,有基层销售管理经验
5、熟悉房地产渠道销售运作流程
渠道拓展经理的工作职责描述 篇8
职责:
1、 协助完成公司战略渠道开拓工作;
2、 参与公司重点区域优质代理商的开发和维护;
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、 对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈;
5、 按照公司整体规划要求能够及时做出调整,执行力强;
6、 完成领导交办的其他工作任务。
任职要求:
1、 至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验,本科及以上学历;
2、 具有教育信息化、教育装备行业销售经验;
3、 具备招投标项目经验;
4、 良好的代理商、经销商管理能力及沟通能力,能有效执行公司下达的各项任务;
5、 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
6、 具备一定的团队管理能力,能承受较大的工作压力,愿意接受挑战;
7、 具备独立解决问题能力,较强的工作责任心,能适应弹性工作制及出差要求;
渠道拓展经理的工作职责描述 篇9
职责:
1、负责终端店铺拓展,达成店铺拓展的指标;
2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体;
5、明确各类渠道的分析定位,对重要渠道加强维护。
任职条件:
1、有较强渠道资源,熟悉各类商场、购物中心等业态渠道 ;
2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验;
3、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
4、良好的个人信誉及职业操守;
5、大专以上学历,五年以上拓展工作经历
渠道拓展经理的工作职责描述 篇10
职责:
1、根据公司年度发展战略制定拓展计划并实施;
2、根据商业发展业态,优化拓展渠道并建议;
3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;
4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;
5、上级领导交办工作安排。
任职要求:
1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;
2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;
3、女装渠道拓展/代理加盟3年以上工作经验;
渠道拓展经理的工作职责描述 篇11
职责:
1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
3、建立渠道销售流程和运作规范;
4、开发管理新的渠道合作者。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业毕业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有团队者优先;
3、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
4、能承担较大压力。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇12
职责:
1、根据公司品牌发展规划,积极开发新市场,负责新店的拓展业务;
2、根据公司开店计划,负责加盟门店选址、商圈分析、营运预测等分析工作,协助加盟商进行租赁谈判;
3、根据谈判情况进行相关合同的签订、执行、跟踪、撤销及续签工作;
4、合同签订后的关系维护,做好后续工作的顺利开展与业主进行沟通协调,以确保新店按期开业。
岗位要求:
1、2年及以上连锁选址开发工作经验,熟悉选址开发和筹建的全套流程;
2、具备敏锐的市场洞察能力和良好的谈判沟通能力;
3、基本的合同法律知识、财务知识、物业知识,熟练掌握office办公软件。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇13
职责:
1、负责公司渠道销售部门的日常管理工作,制定销售战略
2、负责公司渠道销售团队的组建及培训,监督实施销售全过程,完成销售任务
3、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
4、根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源
5、制定总体及阶段性推广策略,负责相关合作项目,完成从初步接触、沟通跟进,合作规划,合作实现上线的全部过程
任职资格:
1、具有家居建材行业3年及以上的团队经营管理工作经验,有实木类家具销售管理经验者优先
2、有较强的数据分析能力、学习能力、执行能力及谈判能力
3、具有专业的商务谈判技巧,有较强的人际交往公关能力
4、有一定的抗压能力,能适应出差工作
渠道拓展经理的工作职责描述 篇14
职责:
1、制定年度公司渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成加盟/自营拓展任务;
2、 负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;
3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;
4、协调外部关系,区域客情管理及维护;
5、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。
任职要求:
1、 熟悉箱包、鞋服等相关行业,有一定的客户资源者优先;具有较强的市场开发和客户管理能力。
2、 具有良好的沟通协调能力、判断分析能力、谈判能力、抗压能力、人际关系处理能务;。
4、 有较强的团队管理能力、监督能力和培养下属的能力。
5、 熟悉计算机操作办公软件。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇15
职责:
负责根据公司发展战略,整合有利资源,完成高等专业院校合作拓展任务,为公司不断拓宽专业教师的招收渠道;
代表公司完成对合作院校的方案制定、合作谈判、合同签订并进行跟进;
结合公司优势和自身资源,寻找、挖掘有利的合作资源并不断优化,积极创新合作点;
持续维护合作院校并建立稳固的长期合作关系。
任职要求:
1、本科或以上学历,普通话标准流利,五年以上渠道拓展工作经验,有相关经验优先考虑;
2、具有项目合作开发经验,有院校渠道资源优先考虑;
3、有敏锐的市场触觉,能根据当下的需求结合公司资源创新合作方案;
4、较强的交际能力、亲和力、组织能力、判断能力和应变能力,做事严谨、细心。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇16
职责:
1、 根据公司的目标, 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的销售渠道。
5、 地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈。
6、 制定当地的市场推广计划及方案。
7、 组织执行当地的上市推广方案
任职要求:
1、 大专及以上学历,5年以上客户市场渠道拓展和合作经验,有信息港、城市在线等平台经验的优先考虑;
2、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
3、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
渠道拓展经理的工作职责描述 篇17
职责:
1.积极拓展公司指定的新市场,发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系,
2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作,为公司项目提供成交支持;
3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作,对经纪公司提供服务和支持;
4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。
5.领导交代的其它工作。
任职资格:
1.良好的抗压能力、执行力,服务开拓意识强,
2.良好的语言沟通能力,良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先,
4.能够适应地市州的不定期出差。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇18
职责:
1.结合渠道和直客两种业务方式,完成公司产品的推广(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)
2.协助部门总经理开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式,实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;
3.通过打call、拜访、推荐等多种BD方式,不断积累机构资源,支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);
4.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪。
任职要求:
1. 可接受应届毕业生,专科及以上学历,具备良好的学习能力;
2.对金融及财富管理行业充满热情,作为团队储备人才培养;
3.具备销售及BD的基本素质,良好社交的能力,踏实努力.
渠道拓展经理的工作职责描述 篇19
职责
1.负责市场开拓,新开店铺选址,市场调研工作;
2.熟悉百货专卖、shopping mail模式, 有相关行业资源;
3.优秀的商务谈判能力,有较敏锐的信息捕捉能力;
4.适应出差,自律性强。
岗位要求:
1、5年以上渠道拓展经验,女装品牌工作经历优先;
2、熟悉全国各大渠道,需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源,可适应经常出差。
3、对零售市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力,及时准确的决策能力;
4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式,了解流行趋势,具有良好的谈判与公关能力。
渠道拓展经理的工作职责描述 篇20
- 熟悉物流自动化产品的应用前景、市场需求、产品特性及需求行业
- 负责公司渠道代理的市场开拓,完成公司制定的年度代理商拓展指标
- 协助渠道拓展高级经理定期对潜在渠道代理商进行走访
- 协助渠道拓展高级经理,配合财务、法务对潜在渠道代理商进行资质审核
- 协助渠道拓展高级经理,对通过审核的渠道代理商,启动内部流程,进行信息录入
- 协助渠道拓展高级经理,对通过审核的渠道代理商,进行代理服务合同谈判、签约
- 根据代理商管理机制实际运行情况,完善并优化现有代理商管理流程
- 协助渠道拓展高级经理,根据代理商实际运行情况,进行年度KPI考核,并根据考核情况推进代理商升降级
渠道拓展经理的工作职责描述 篇21
职责:
1:负责河南区的渠道人员管理,并通过指导、培训、选拔等手段打造一流的渠道管理团队;
2:深入研究公司产品与所属行业,制定适应公司发展战略的拓展计划;
3:根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;
4:负责商务拓展及合作,与其他客户端及推广渠道(各线下市场)建立良好的业务 合作关系;
5:对推广及开发数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高下载量、推荐量量及活跃 度等;
6:辅助APP产品的运营和推广,整体规划和专题策划;
岗位要求:
1. 五年以上渠道工作经验,三年以上大区渠道管理经验或互联网渠道销售管理经验;负责过多城市或全国性的业务管理;
2. 具备系统性的渠道管理知识,并对该领域的管理有较高水平,互联网招聘行业从业经验2年以上,
3. 良好的口头及书面表达能力、人际沟通协调能力、较强的思维逻辑能力;
4. 重视人才培养,能够清楚评价员工的优劣,以打造国内一流团队为管理目标;
5. 有强烈的成功欲望和创业精神,吃苦耐劳,强大的执行力,强大的抗压能力与自我驱动力
6. 能接受前期全国调动以及后期不同城市的定期出差
渠道拓展经理的工作职责描述 篇22
职责:
1、拓展各自区域空白市场,搜索意向客户资源,开发新客户;
2、负责所辖区域内的管理,包括:商场客情维护、业务谈判、销售管理、回款催收、处理客户投诉等项工作,重大事件及时上报;
3、负责对公司加盟客户的服饰产品营销策略、促销活动规划和落实执行实施;
4、及时了解、分析竞争对手的情况,制定竞争策略。
岗位要求:
1、大专或以上学历,三年以上知名服装品牌市场营销工作经验;(没有相关工作经验请勿投);
2、具区域市场管理经验,熟悉湖北市场,熟悉品牌的运作管理、善于沟通、培训与激励员工;
3、优秀的区域市场拓展能力,具有良好的市场资源网络;
4、具备开发商场与协调商场关系的能力,执行所属区域内市场促销计划;
5、有毛针织,男装,羽绒服产品市场营销经验者优先考虑。
-
体育部职责职能(通用4篇)
体育部职责职能篇11、负责收集和整理好所有教学文件资料、各教研室上报的学生成绩、学生体质与健康档案等。打印相关教学文稿,并兼打印体育领导的有关文稿。2、负责统计与处理相关的教学与课程建设信息,及时向教学办公室和体育部主管领导提供资讯。3、负责高科技...
-
电子工程师岗位职责(通用4篇)
电子工程师岗位职责篇11、负责所承担电磁炉、压力煲等小家电开发项目的原理图绘制、器件选型、元件清单编制、PCB设计和各项工艺文件、检验标准编制工作;2、负责所承担线路开发项目新开发类电子零部件(如PCB、变压器等等)设计和制作要求的制定工作;3、指导并跟...
-
物业管理员岗位职责十篇
物业管理员岗位职责篇11、负责公司物业项目全面经营管理工作,确保完成公司制定的各项经营指标;2、负责物业项目安全、品质、工程、保洁、客服管理等工作;3、负责团队建设、人员管理及培训、考核等工作;4、协调内外部相关关系;5、完成公司交办的其他工作。物业管...
-
企业负责人的岗位职责(精选6篇)
企业负责人的岗位职责篇1岗位职责:1、医疗器械产品注册申请;2、产品生产质量控制;3、负责建立和实施质量管理体系;职位要求:1、具有医疗器械管理质量体系内审员或外审员的培训合格证明;2、熟悉医疗器械生产质量管理工作,并具备指导和监督生产企业各部门按照规定实施质...