渠道拓展经理的工作职责描述（精选13篇）

渠道拓展经理的工作职责描述 篇1

职责：

1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;

2、 自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;

3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项;

4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;

5、进行加盟渠道的拓展与开发;

6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;

2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);

3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;

4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇2

职责：

根据公司发展战略，制定年度公司拓展工作计划，合理规划终端网络布局;

分析掌握市场发展趋势、商圈变化，及时做出正确判断，并整理分析，编制市场分析报告;

制定拓展的年/季/月度计划，并实现目标分解，计划执行;

对公司计划拓展开店的区域进行投资及损益评估，出具书面评估报告;

根据公司营销政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、联营代理意向客户，进行洽谈;

要求：

大专以上学历，市场营销或服装相关专业;五年以上相关行业、女装市场营销拓展管理工作经验;

熟悉国内服装市场，具有丰富的渠道资源，熟知各类渠道及渠道资源;

具有良好的渠道客户关系管理，沟通协调能力及客户谈判能力;

抗压能力强，有极强的判断分析能力;

熟悉华东地区，有丰富资源的优先考虑;

渠道拓展经理的工作职责描述 篇3

职责

1、负责直营店及代理、加盟商的拓展谈判，合同的签订，并协助营运管理部进行后期信息沟通、客情维护;

2、维护与购物中心、加盟商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

3、定期拜访所辖业务区域内的既有客户和潜在新客户;

4、对已有加盟客户日常运营指导的指导、帮助和沟通，以及定期回顾所辖业务区域业务实现状况和应对策略;

5、对所辖已有市场和空白市场的扫描和区域内新加盟客户的拓展;

6、负责核心系统的洽谈维护与管理，对渠道执行力负责。

任职要求：

1、目前负责的品牌渠道以一二线城市的MALL、百货等为主;

2、拓展包含直营、加盟渠道;

3、在男装、女装、快时尚市场及渠道经验3年以上

渠道拓展经理的工作职责描述 篇4

职责

1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户;

2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析;

3、负责现有市场的维护工作;

4、负责客户资料的维护与完善;

5、完成上级领导交给的其他工作任务。

任职资格

1、高中以上学历，有市场营销经验者优先;

2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力;

3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力;

4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理;

5、良好的职业素质和敬业精神。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇5

职责：

1、根据公司特许事业发展战略及加盟规划，有效挖掘优质加盟客户;

2、负责与加盟商的咨询、商务谈判、合同签订，以及公司加盟政策的宣传和贯彻;

3、收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并促成加盟合同的签订;

4、参加、组织和策划各种招商说明会及推荐会;

5、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

任职资格：

1、本科(统招)以上学历，三年以上工作经验;

2、形象气质佳，注重商务礼仪，出色的社交和谈判能力;

3、渠道开发或销售岗位工作经验;

4、有加盟招商和房产行业经验者优先 。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇6

职责：

1、根据公司年度发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟3年以上工作经验;

渠道拓展经理的工作职责描述 篇7

职责：

1. 根据公司战略指标，拓展并维护渠道代理商，完成公司业绩指标;

2. 协助代理商提高销售业绩，并持续关注代理商的运营状况，及时发现、分析和解决代理商销售运营方面存在的问题;

3. 保持区域内业绩的稳健增长，维护管理现有渠道;

4. 定期维护客户关系，深入挖掘业务需求。

5. 向公司提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息，并向公司提出合理化建议。

职责要求：

1. 专科及以上学历，5年以上渠道销售管理经验;

2. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力、快速的学习能力以及强烈的市场竞争意识;

3. 具有良好的市场洞察力、优秀的资源整合能力、较强的商务谈判能力、市场分析与判断能力;

4. 丰富的市场拓展能力，优秀的沟通能力及客情维护技巧、丰富的渠道管理经验;

5. 职业素养：办事沉稳，良好的职业素质，敬业，有责任感，有创业精神;

渠道拓展经理的工作职责描述 篇8

职责：

1、发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展

2、完成市场门店拓展

3、经销商系统建设，培训和管理经销商进店、促销和进货，零售等指标达成

4、与区域核心终端、经销商进行良好沟通和客情维护

任职资格：

1、大专及以上学历，3年以上快消品行业工作经验，有渠道拓展经验优先;

2、熟悉日化行业渠道销售模式，具备渠道规划及开拓能力;

3、对渠道有深刻认识，具有敏锐的市场洞察力、能及时把握市场及商圈动态的能力;

4、资源整合能力佳，具有较强的市场营销、商务谈判沟通技巧能力

渠道拓展经理的工作职责描述 篇9

职责：

1：负责河南区的渠道人员管理，并通过指导、培训、选拔等手段打造一流的渠道管理团队;

2：深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;

3：根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

4：负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各线下市场)建立良好的业务 合作关系;

5：对推广及开发数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、推荐量量及活跃 度等;

6：辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划;

岗位要求：

1. 五年以上渠道工作经验，三年以上大区渠道管理经验或互联网渠道销售管理经验;负责过多城市或全国性的业务管理;

2. 具备系统性的渠道管理知识，并对该领域的管理有较高水平，互联网招聘行业从业经验2年以上，

3. 良好的口头及书面表达能力、人际沟通协调能力、较强的思维逻辑能力;

4. 重视人才培养，能够清楚评价员工的优劣，以打造国内一流团队为管理目标;

5. 有强烈的成功欲望和创业精神，吃苦耐劳，强大的执行力，强大的抗压能力与自我驱动力

6. 能接受前期全国调动以及后期不同城市的定期出差

渠道拓展经理的工作职责描述 篇10

职责：

1、根据公司渠道拓展计划，确定渠道开发目标，完成渠道拓展任务;

2、为公司挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道进行合作;

3、制定活动方案，支持活动现场确保活动顺利开展;

4、负责收集市场信息及竞争对手动态信息进行调研反馈，及时向上级部门汇总上报，并提出营销方案和主动开展应对及营销工作;

5、全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。公司重点岗位，有良好的职业发展平台及丰厚的回报。

职位要求：

1、本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业;

2、三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先;

3、有广泛的家装、工装的人脉资源，掌握知名楼盘物业等的渠道资源;

4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的情商，优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇11

职责：

1、在渠道总监的直接领导下，按计划完成公司旗下携程、去哪儿及旅游百事通三品牌门店的渠道拓展工作;

2、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，及时调整拓展计划;

3、根据公司终端拓展计划进行新加盟门市员工培训及工作指导;

4、定期收集门市培训需求，制定培训计划与方案，开展针对性培训工作，渠道拓展的信息传递。

任职要求：

1、1年以上渠道拓展工作经验或加盟店拓展工作经验或旅游行业工作经验;

2、有OTA相关经验优先，有批发商工作经验者优先;

3、具有强烈的责任心、事业心，良好的沟通协调能力和把握全局的能力;

4、具备较好的计划制定和执行能力。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇12

职责：

1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源;

2、负责对接渠道资源的合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。

3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成;

4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等;

5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案;

6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略;

7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。

【任职资格】：

1、大专及以上学历，具有5年及以上互联网行业销售经验，2年以上销售经理工作经验;

2、熟悉各种网络渠道、方法和流程，具备较强的渠道意识与技巧，丰富的市场营销及渠道拓展经验;

3、具备较强的市场分析、营销推广、谈判、沟通表达、团队管理及解决问题的能力;

4、具有广告公司、推广公司、传媒公司、广告代理、广告联盟等行业及合作资源的优先考虑;

5、有面销、陌拜团队管理经验者优先考虑。

渠道拓展经理的工作职责描述 篇13

职责：

1、负责区域内公司产品代理商和区域合伙人的发展，管理和培训渠道伙伴;

2、贯彻公司渠道政策，制定并实施所辖区域内代理商和区域合伙人的具体支持措施;

3、完成规定的渠道销售任务，并协助进行数据统计、市场分析;

4、策划、组织和督导所负责区域的市场推广活动，收集分析所负责区域的竞争情报以及其他情报;

5、根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动;

任职资格:

1、计算机、市场营销相关专业本科以上学历，熟悉IT行业，2年以上的软件行业渠道管理经验 ;

2、具有良好的市场开拓及策划能力;

3、具有对代理商支持、培训、演讲的能力;

4、具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件;

5、可以出差，能够独立开展工作。