大客户代表的工作职责（精选22篇）

大客户代表的工作职责 篇1

职责:

1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;

3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;

4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;

5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。

任职资格：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;

2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;

3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;

5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;

6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户代表的工作职责 篇2

职责：

(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;

(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：

利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;

(3)提供其他金融服务：

在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。

职位要求：

(1)学历、经验：

要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;

(2)个人技能：

热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;

有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。

(3)其他要求：

要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。

大客户代表的工作职责 篇3

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

任职资格:

1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;

2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的工作职责 篇4

职责：

* 向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。

* 收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。

* 根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。

* 每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。

* 寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。

* 根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。

任职要求：

* 大专及以上学历，25岁以下;

* 性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有驾驶证并驾驶熟练;

* 有较强的事业心，勇于面对挑战;

* 良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;

* 良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;

* 能适应长期出差;

大客户代表的工作职责 篇5

职责：

1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;

2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;

3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;

4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;

5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;

6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。

任职要求：

1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;

2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;

3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;

4、熟练使用办公office软件。

大客户代表的工作职责 篇6

职责：

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求：

1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;

3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;

大客户代表的工作职责 篇7

职责：

1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

职位要求

1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;

3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户代表的工作职责 篇8

职责：

1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;

2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;

4、面访方式发掘并追踪客户：

5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力

任职资格：

1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;

2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;

3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;

4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的工作职责 篇9

职责：

1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 与客户进行商务谈判并促成签约;

3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;

4. 跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;

5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;

6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;

任职资格：

1. 大专以上学历，专业不限;

2. 具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;

3. 有汽配经验优先;

4. 有外贸经验优先;

5. 有跨境电商经验优先;

6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;

大客户代表的工作职责 篇10

职责：

1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯

岗位要求：

1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和，善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的工作职责 篇11

职责：

1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。

岗位要求：

1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限

2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信

3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑

大客户代表的工作职责 篇12

职责：

1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

任职要求：

1、22-28周岁，本科及以上学历。

2、普通话标准，音质好，思维敏捷。

3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。

4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。

大客户代表的工作职责 篇13

职责：

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;

2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;

5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，专业不限

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项

3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;

4、形象气质佳，男女不限

大客户代表的工作职责 篇14

职责：

1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会

5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：

1、大专以上学历 ，专业不限;

2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的工作职责 篇15

职责：

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限，中专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

大客户代表的工作职责 篇16

职责：

1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;

2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;

3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;

4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的工作职责 篇17

职责：

1、大客户管理职位;

2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;

3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;

4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;

5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;

6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。

职位要求：

1、有营销的意愿及动力;

2、1-2年销售助理工作经验;

3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的工作职责 篇18

职责：

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

2、满足客户采购需求，维护客户关系;

3、完成收款、售后服务等相关工作;

4、将客户及订单信息录入系统;

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求：

1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

2、有一定工作经验者优先;

3、拥有良好的工作及学习习惯;

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的工作职责 篇19

职责：

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求：

1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的工作职责 篇20

职责：

1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

任职要求：

1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;

2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;

3. 熟悉互联网搜索营销;

4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户代表的工作职责 篇21

职责：

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题，维护自己客户。

要求如下：

1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的工作职责 篇22

1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;

2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。

3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;

4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。