面试中如何谈薪酬
薪酬问题是面试中一个十分重要和敏感的问题,也是面试双方必然会谈及的一个问题。受中国传统观念的影响,过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休,羞于启齿。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化,人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。 从本质上说,讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价,但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说,如何把握分寸和技巧,对求职的成功与否有着非常大的影响。 由于薪酬直接关系到求职者的切身利益,因此,他们对此自然特别关心。但是,在面试过程中,把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面,求职者要特别注意: 首先,不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题,但是求职者一开始就直奔这个话题,容易给人过于斤斤计较金钱的印象,使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次,最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序,面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后,会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时,求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外,求职者在提出薪酬要求时,要尽量做到“有的放矢”。因为,开出的薪酬太低,可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高,则可能失去竞争的机会。 根据笔者的体会,求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”: 1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地,以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上,薪酬的“高”与“低”都是相对的,对招聘单位来说,关键是要“人”有所值。 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”,但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况,目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析,当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位,求职者总希望拿到比以前多的薪酬,这也是人之常情。因此,求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎,那么,在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为,即使你开出的薪酬条件超出了面试者的预算,但他们如果对你的能力感到满意,他们可能会问你:“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足,我们给你××××,你是否接受。”如果你表示接受,你也许马上就能得到这份工作。 还要特别注意的是——— 认真对照:根据你自己的人际网络确定自己市值几何,将你的要求详细列出来,如薪酬、保险、职衔、休假等;只说范围:譬如说,要求薪水在3000~5000元之间,瞄准中位数; 战略考虑:如果第一次面试未能获取所需,在面试之后提出将来加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么,能够接受的条件是什么。要求你想要的东西,但在次重要的问题上做好让步的准备; 积极主动:一开始就把所有要点拿上桌面,记住你和雇主都企图从这次谈判中获得满意的结果; 从容镇定:为自己争取详加考虑的时间,向人显示你的兴趣,告诉对方你会在一天时间给出答复; 薪资条款:协商清楚所有聘请的条款———基本责任、薪水以及各项备注。
-
求职面试基本礼仪大纲
(1)一定要提前5-10分钟到达面试地点,以表示求职者的诚意,给对方以信任感,同时也可调整自己的心态,作一些简单的仪表准备,以免仓促上阵,手忙脚乱。(2)进入面试场合时不要紧张,应先敲门,得到允许后再进去。开关门动作要轻,以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问...
-
打电话询问面试结果怎么说得当
在面试之后,一般hr会在一个期限内给我们面试结果的通知,如果面试结果迟迟不出来,就需要打电话去询问面试结果了。下面本站小编就给大家分享电话询问面试结果的技巧,希望能帮到你。电话询问面试结果的技巧打电话询问面试结果好不好据一项调查数据显示,有79.4%的受访...
-
史上最滑稽最搞笑的辞职信
1、员工杜某我在公司辛辛苦苦干了四年,相信你加薪的承诺已不下九次。进公司时我身高1.61米,如今身高1.78米,而工资一点没长。2、开发科王某我的智商实在太低,总是搞不清楚为什幺我每开发出一种新车型,在老板那里却被冠上了你的名字?我得辞职出去好好想想。3、保安队...
-
面试官走神怎么办?
如何让面试官停止穿越,重返当下的面试现场,这其中有不少艺术和技巧。首先我们来分析面试官走神的原因都有哪些。面试官走神的七类原因我常说,面试官都是见才眼开,只要见到人才眼睛就放光。面试官在面试候选人时一般都是聚精会神,每时每刻都希望自己能发现人才,寻找到...