终端销售人员需掌握的礼仪
终端销售人员只有在掌握了最基本的服务礼仪知识和技能以后,才可能更好地为消费者服务。
(一)导购员仪容、仪表基本要求
·发型:头发梳理整齐,没有头皮屑,保证发型的清爽整齐。
·装扮:面容干净,身体清洁,注重细节。女士化淡妆,注意指甲的整齐。
·口腔:保持清洁,保证工作时间无异味。
·饰物:尽量不戴饰物。不可戴夸张的饰物或手表。
·服装:着正式工装,工装保持干净,整齐,女士不可穿高跟鞋。
(二)接待顾客禁忌
以下行为会在不同程度上伤害顾客的尊严,影响活动质量,影响专卖店的形象及销售额,损害公司利益。工作中应时刻注意并规范自己的行为,勿使此类情况发生。
1.对顾客
·在顾客多要礼品时,给顾客脸色。
·对顾客品头论足,说三道四。
·将顾客分成三六九等,区别对待。
·与顾客争吵。
·边干其它事情,边接待顾客。
·紧盯着顾客。
2.与顾客讲话
·打断对方讲话,自己滔滔不绝。
·讲话吐字不清。
·过多使用流行语。
3.一些不适当的行为
·手抵衣袋。
·伸懒腰。
·吹口哨,哼歌。
·发出奇声怪调。
·或坐或倚。
·集群聊天打闹。
·站在通道说话。
·旁若无人地打私人电话。
·读报刊杂志,听音乐。
·在顾客面前议论本公司经营状况。
·议论同事及上司。
·终端临近关门或活动临近结束时,对顾客不耐烦。
终端销售人员应时刻记住:你的行为就是你个人形象,你的行为就是公司形象,你的行为就是产品形象,你的行为就是品牌形象。顾客是我们业务中最重要的人物,不是顾客依赖我们——而是我们依赖顾客,顾客的来临并不是打扰我们——他们正是我们工作的目的,顾客的来临正是我们的荣幸——并不是我们帮助他们,顾客是我们业务的一部分——而不是外人,顾客并不是统计数字——而同我们一样是有血有肉有感情的人,顾客永远不是我们争论或斗智的对象,顾客带给我们他们的需求——我们的责任就是满足他们的需求,顾客有理由获得我们最有礼貌最殷勤的招待。
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