产说会主持词3篇

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一、准备阶段：

(场内)屏幕播放公司企业宣传片《运动员进行曲》(负责人： )

(场外)礼仪组、军乐队、锣鼓、舞狮准备(负责人： )

(场内)( 通知司仪开始时间)[(司仪讲话)

男：各位亲爱的伙伴们，我们的大会即将开始，请各位营销伙伴们迅速就座，不要在会场当中随意走动。

屏幕组：XX“ ”精英表彰会logo画面

灯光组：投影屏暗，舞台灯光亮，射灯照台中央

(场外)舞台锣鼓到位、舞狮到位准备，军乐队开始奏乐

(场内)司仪暖场

(司仪讲话)

男：各位亲爱的伙伴们，欢迎参加由中国人寿保险过分有限公司三明分公司举办的XX年首届“ ”精英表彰大会，回眸XX，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿

女：回眸XX，营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热情

男：今天，我们相聚于此，用欢乐的歌声，共同回首XX的辉煌

女：今天，我们相聚于此，用庆贺的掌声，共同揭开首届“ ”盛典的序幕

音控组：奥运XX

(场外)列队精英进入会场门口(场外操控负责)

礼仪组：提示礼花喷射人员、2只小狮子站定会场后左右门处

(会场操控)提示舞狮出场：3只舞狮由舞台两侧上台;同时乐池

升起，威风锣鼓奏乐

灯光组：全场灯光亮

礼仪组：打开会场大门，提示2只舞狮狮子起舞，礼花朝会场中央放射，提示礼仪小姐请精英步入会堂。

二、 入场阶段

(司仪讲话)

男：亲爱的各位伙伴们，听那震天的雷鼓响彻天涯，那是在庆祝今天 国寿喜庆的日子

女：看那精彩的舞狮喜悦欢腾，是在翘首迎接“ ”的寿险精英们

男：我们的精英们现在正逐渐步入会场，让我们用热烈的掌声迎接他们，正是他们的不畏风雨、不畏坎坷，用辛勤的汗水浇灌出今日的荣耀

女：正是他们的团结奋进，迎难而上，用执著的信念开拓今日的辉煌

男：歌声、掌声永不停息，因为你们我们永远骄傲

女：努力、成功永无止尽，因为你们我们永远自豪

(场外)舞狮：2只舞狮引领精英从左右走道入场

屏幕组：播放公司宣传vcd

音响组：关闭所有音响(包括vcd的同声)

礼仪组：迎领精英入场

(司仪讲话)

男：本次表彰会，我们还请来了一些尊贵的客人，他们将和我们一起分享喜悦，见证精英们的光荣时刻，下面，请全体起立，让我们拿出营销伙伴特有的激-情，欢迎领导们入席

女：参加本次大会的领导有：

男：

女：

男：

女：

男：

女：让我们对领导们的莅临表示最衷心的感谢。参加表彰会的还有各支公司的经理、获得麒麟论剑表彰的销售精英、优秀主管、组训、讲师、代理人管理干部，以及来自全区的营销伙伴们，欢迎你们的到来。

舞狮：2只舞狮站左右走道靠舞台的走道口舞动、锣鼓奏响。

屏幕组：投放精英表彰会logo

音响组：关闭所有音响(包括vcd的同声)

灯光组：舞台灯光渐暗，追光灯对准领导队伍第一人

礼仪组：迎领领导入场

司仪开场

(司仪讲话)

男：亲爱的伙伴们，XX年，又是不平凡的一年，在这一年里，中国人寿 分公司提前二个月完成了全年个险期交任务指标

女：在 战役中， 国寿一剑震八闽，充份展示了我们一切 国寿人是一支团结、奋斗、拚搏的队伍，中国人寿 分公司正在驶向一个全新的更高的目标。

男： 国寿在与新世纪共同成长，巩固、发展、创新的过程，正是营销伙伴们奋勇拼搏的艰辛历程

女：伙伴们用智慧和汗水、铸就了 国寿举世瞩目的辉煌。

男：将士们征战的尘土仍在空中飞扬，冲锋号角的鸣响仍在耳边回荡

女：让我们暂时忘却那拜访路上的艰辛，忘却那签单途中的奔波，相聚于此，欢聚于此，共同庆贺

男：有请来自 为我们带来舞蹈《欢聚一堂》

(场内)礼仪组：提醒台下两只狮子回头从左右走道退场后门离开，后关会场后大门

音响组：关闭所有音响

灯光组：追光灯灭，舞台灯光亮。

会场操控：提醒表演舞群、歌手站定舞台两侧准备

音响组：准备节目碟片

8：50开场热舞

会场操控：提醒歌手、舞群出场

灯光组：舞台灯光全亮，后场灯光灭

音响组：将音响声音放大

三、“麒麟论剑”花絮欣赏

(司仪讲话)

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1、开场前预告

尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!

2、主持人感言

尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!

首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!

俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个，那就是“健康”。的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就可以找到答案。因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。

各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高

度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。

3、晨操《爱让世界更美》

中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。

4、健康专家访谈录(vcd)

谢谢我们的晨操队员，谢谢!

各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?

今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。

5、健康知识竞赛

各位朋友，相信通过健康专家的介绍，使我们增长了不少日常预防疾并健康生活的知识。好，下面就开始今天的健康知识有奖竞猜这个环节。

首先我简单的介绍一下这个小游戏。我们为大家准备了5道竞

猜题目，这些题呢都是和我们日常生活相关的一些健康小常识，可以说题目很简单，在我宣布过题目后如果大家知道答案，可以马上举手示意我，回答对的客户朋友我们都会有奖品送上，请大家把握机会。

恭喜以上答对的朋友，恭喜。

6、第一次抽奖，福气相伴，运气相随。为了感谢各位客户朋友对我公司长期的支持与厚爱，在本次产品说明会中我们设立了两次抽奖活动，首先，有为我们抽奖。

7、感受保险

有人说“拥有了健康就拥有了整个世界”。的确，当幸福家庭的某一成员被疾病折磨时，这个家也就失去了往日的温馨甜美。所有的人不仅要承担心灵上的痛苦，而且还要承担经济上的痛苦。面对这样一个家庭，也许我们会很难过，然而身为其中的一员，他们的心路历程又是怎样的呢?下面就让我们一同去聆听一位父亲遭遇癌症的女儿的内心独白。

《金钱面前，生命不再伟大》

望着日渐衰老的父亲扬起一张腊黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好他的玻因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费只能报销50%，那么，父亲的终生积蓄可能就是2万元左右。

父亲患的是“急性淋巴细胞白血脖，听医生说，白血病有20多种，这是最严重的一种，即使进行了一切，父亲的生命也只能维持几个月。第一天，用了好多药，父亲的症状很快得到控制，第二天又用了好多药，一瓶都是上百元。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药，我一看帐单，已用去了2万多元，我惊呆了，来到病房，我才突然意识到，我不能感情用事，我不仅要想到父亲，但还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人，最后我们所能做的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲，那我的母亲、弟弟、妹妹他们怎么办?

?我走到医生办公室，告诉他们，我没有钱了，用药请医生酌情处理。第二天，护士小姐送来的只是廉价的青霉素，那百元的药停用了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下，我的心突然刀绞般的痛起来，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成为父亲的杀手了，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却不能拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。

夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声对我说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液上，然而，他并不知道这药不能救他的命，当我奔出病房，我的泪再次如雨。生我养我的老父亲，我做出这个决定会让我终身不得安宁，您告诉我，我该怎么办?

8、健康险种介绍

我想听了这个真实的故事，很多人会和我一样潸然泪下，的确在我们身边这样的事情屡见不鲜，生活就是这样真实而又残酷，面对金钱生命变得不再伟大。但是今天，我们要为您准备一种解决昂贵医药费用、再次获得生命尊严的方法：办理健康医疗保险。

今天我们专门请来了市公司讲师xx-x女士为我们讲解xx-x系列保险。让我们掌声有请讲师

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新纪元保险代理有限公司董事长郭俊认为，产说会是集中对客户讲解特定险种、宣传公司、传播保险理念的一种会务营销形式。新纪元公司高端客户产说会主要是为高端客户营造一种轻松、自然、温馨、愉悦的氛围，在自然的状态下学到知识、了解保险，选择适合自己的产品。

据了解，该公司的产说会主要包括以下几个方面内容：1。传播品牌文化，增强客户信任度。保险业应遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，把“品质决定价值”作为企业核心的价值观，并将保障与慈善融入到每个人的生活中。2。产说会特邀请专家团队为客户进行财商教育及资产配置教育，并贯穿保险发展史、保险内涵、保险产品与其自身紧密联系的宣传方式。3。产说会后及时回访、巩固效果。对参加产说会的高端客户进行及时、适合时宜的回访。让已签单客户及早交纳保费，进一步巩固客户投保信心，密切客户与公司的联系，通过对尚未签单客户的回访，适时达成签单目的。对产说会上未签单客户的回访，是通过事先的分析判断，针对不同类型的客户采取不同的措施，达到最佳拜访目的。如对于只是初次了解所讲险种，尚在思考的客户，通过及时回访，加深其对公司、对产品、对代理人本人的印象，为进入下一个销售环节打下基础;对谨慎行事不愿当场签单的客户，通过回访打消他的顾虑，巩固他的信心，促成签单。4。产说会总结会议。每一次的产说会，都会有业务心得总结会议。业务人员之间交换心得，主管询问代理人产说会到会情况，了解代理人客户的基本情况，有针对性地给予指导。

细节决定成败

举办产说会，需要做好充分的会前准备，各种工作需要细致到位的落实，并做好各种突发事件的应对。主要包括以下方面：

首先，语言要通俗。在小型产说会的讲解过程中，要求讲师有很好的将专业术语转化为通俗易懂的百姓语言的能力，过多的专业术语导致客户对产说会内容不理解，降低了客户对公司的信任程度。贴近百姓语言的朴素讲解才会使客户觉得亲切、实在，才更容易接受。

其次，时间要简短。在产说会中很难要求每位客户做到遵守会议纪律，同时，太长的讲解比较容易引起客户的反感。专家认为，专题讲解的时间不宜超过40分钟，这样客户才不会有疲惫感，乐于倾听。

第三，应适当准备礼物。产说会的邀约中，利用一些经济实惠的小礼品会大大减轻邀约的难度，同时也为搜集客户资料奠定了良好的基矗一般来说，每场产说会预先沟通的客户在6-20人，利用小礼品会增加产说会吸引力，润滑人际关系，在搜集客户资料时阻力会减少许多。

第四，人员配备。产说会一般需要主持人1名，由发起产说会的业务伙伴担任，主要工作是暖尝纪律宣导以及主讲人的介绍。主讲人一般由组训或者讲师担任，由于临时到场客户较多，产说会现场秩序很难掌控，经常出现手机响铃、人员走动、突然发问等情况，这就要求主讲人有娴熟的讲述技巧、专业的知识储备以及良好的控场能力。还要有专人负责客户登记及礼品发放，另外根据参加产说会客户人数的多少配备会后疑难解答人员，一般由主管及部经理担任。

找对客户很重要

“客户不是因为产品好而购买，而是因为需要而购买。”一位资深保险团队负责人说出了自己的心得。他认为，只有站在客户的角度，找到好的切入点，才能真正有效地经营好保险产说会，而找对营销对象，是办好产说会的最重要因素。

他告诉记者，产说会前，他会以送请柬为由，与客户见一次面，认真地介绍这次产说会的主要内容，以及参加这次产说会将给客户带来哪些帮助等等。对于已经同意来参加产说会的客户，最好在会议当天和他一起来公司。正式开会前，与客户亲切聊天，引导客户翻阅有关资料，大致做一下介绍，会中不时就讲到保险理念及理财观点和产品内容，做些眼神和轻言轻语的交流，对某些关键之处和要点要有强化的提示和肯定的示意。

信诚人寿广东省清远营销服务部资深业务经理黄清华指出，会前找到合适的客户至关重要。比如，层次较高、比较理性的客户更适合产说会这种展业方式。

另外，产说会绝不是让未曾了解要讲的产品的人来听，更不是强拉那些没有保险意识、甚至抵触保险的人来听，而是对有潜在保险需求并有一定购买能力的客户做保险理念的进一步贯通，对产品从开发背景到保障功能和利益分析系统地讲解。有些客户非常适合以产说会的方式来促成业务。例如，高端客户比较讲究品位，给他送请柬，用一种非常有礼节的方式专门邀请比随便给他介绍一些产品要更容易让他接受。

因此，我们常常说推销要“对症下药”“投其所好”，邀请客户参加说明会也要做到这两点。例如，邀请一个对少儿险有兴趣的客户参加以养老为主题的说明会，就不如让他参加以育儿为主题的说明会效果好。现在的说明会主题有很多，有针对恋人和新婚夫妇的，也有针对高端客户的，还有针对儿童的，等等，我们在约客户时一定要多一些针对性，少一些盲目性，最大程度地调动客户参与的积极性，增加说明会的传播性。

不应以签单为

简单衡量标准

大部分保险营销员都因为说明会上的业绩不佳而苦恼，有人说是产说会的形式过时了，有人甚至说产说会是一种杀鸡取卵的销售方法，对市场造成了负面影响，但对于营销员来说，如果能保持平和的心态，就能通过产说会挖得“金矿”。

由于说明会能给客户新鲜感，自然会具备很强的感染力，一场说明会后，营销员只用稍加推销，就能签得保单。但这种方式用得多了就会走向公式化，这种形式就失去了它的魅力，现在营销员能从产说会上签单的几率就少了很多，因此，如今营销员在利用说明会方面需要花更多心思，下更多功夫。

中国人寿资深保险营销员李源指出，即使将产说会的每个细节都做得很完美，也不能保证客户就一定会签单，客户当场拒绝那是很正常的，但作为营销员依然要热情如初。他当场没有签单是有多方面原因的，此时营销员心态一定要平和，我们可以换其他的话题，了解客户内心的真实感受，产说会结束后也要热情地欢送客户。李源认为，产说会其实是拉近营销员与客户感情的好时机，产说会结束后可以寻找适当的时间再去回访他，询问他参加产说会的感受，解答他的疑问，特别要站在他的角度来研究他不能签单的原因，不要一味地按自己的思维模式促成，要帮客户分析和发现保险需求，强化购买点。

华泰人寿福建分公司业务总监陈雅珊认为，不应该将说明会的作用重点放在“促成签单”上，而是应该多注意它“拉近客户距离”“培养客户保险意识”的作用。陈雅珊指出，客户是否会投保，不光取决于个人，还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意识等方面的影响，所以在举办产说会时营销员应该将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传员，将公司的业务推向良性发展的轨道，不要为一时的签单多少而盲目悲欢。另外，很多营销员都明白口碑的力量，一个好口碑比一份保单更值得营销员去争龋

有专家曾经提出，争取客户对公司品牌和产品的认同比争取让客户在非理性状态下认购公司产品更为重要。产说会上，有丰富多彩的活动、讲师动情的演说，甚至有礼品赠送，有的客户一时兴起有了投保的打算，但实际上他并没有真正认识到保险的作用，也没有充分地考虑自己到底需要什么样的产品，这种情况下我们不应该让客户立刻签单，而是要帮助客户补充保险知识，让他清楚地了解到自己的“权”和“益”，给他充分考虑的时间，这样才能赢得忠实的客户，并且获得好口碑。