邹宁:我不介意从中层管理做起
姓名:邹宁
求职意向:任何企业的中高层管理、咨询公司
教育经历:1989.9-1993.7华中理工大学汉口分院
2004.9至今同济大学工商管理硕士
工作经历:1993.7-1997.7湖北省化工总公司分公司经理
1997.8-2003.10香港泽嘉有限公司(武汉代表处)首席代表
2004.2-2004.9新加坡麦斯科林科技实业(上海)有限公司苏州分公司经理
从零到5000万,从销售员到分公司经理
邹宁的第一份工作是在湖北省化工总公司橡胶分公司。才进公司不久,邹宁就提出一个大胆的建议:去广西开展橡胶销售业务。很多老员工都笑话他不自量力:那里本来就是橡胶的产地之一,到那里去卖橡胶,岂不是和尚庙前摆粥摊———自讨没趣!
不过邹宁的想法更高人一筹。橡胶本来就分天然与合成两种,那里确实有很多天然橡胶产品,但相对湖北化工总公司橡胶分公司来说,他们的产品单一。邹宁说:“把我们的合成橡胶卖到广西,还是会有销路的。”后来,邹宁更是提出了一个建设性意见:客户如果资金周转有困难,可以用他们自己生产的橡胶轮胎抵冲现金。“如此,合成橡胶卖出去可以有一份利润;客户缺资金,用轮胎抵冲货款,我们可以适当压压价,再以合适的价格卖到北方。这样,一笔生意就有了两份利润———能赚的都赚到了。”
不是有了好主意就能挣钱的。当邹宁独自一人来到广西时,人生地不熟,销售很困难。但凭着年轻的激情和良好的心态,邹宁很快进入了状态。他说:“我从来没有以国企老大哥自居。相反,只要有机会,我总会主动为未来的客户提供服务。”譬如有的客户在采购某种原料时遇到了困难,邹宁知道了,就千万百计地寻找信息,提供线索,帮助完成他们的采购任务。譬如有个客户要出差,正好那几天他爱人也出差,家里读小学的孩子没人管了。邹宁又主动提出帮着接送,从实际出发,解决了客户的困难。
邹宁说,做生意其实是做人。如果与客户建立一种很机械的生意关系是很有些风险的。一旦客户遇见更大的供应商或是提供更优惠的条件,他很容易离你而去。而一旦与客户建立一种牢不可破的友谊,这将很利于工作的进行。
很快,邹宁的业绩从零做到了5000万;从一个人做到三个人的团队,最后在广西成立了分公司,他理所当然地担任分公司经理。
邹宁说,一个人做销售时,凭激情,凭自己雷厉风行的作风和良好的沟通能力,就可以很好地完成任务;第二年,变成了3人团队的头儿。邹宁说,以自己的激情感染他们,无私地辅导他们,带领他们拜访客户,帮助他们维护客户。三人心往一处想,劲往一处使。那就变成了三个和尚有水喝。第三、第四年,成立了分公司。邹宁说,此时作为一个中层管理者,除了对外完成销售任务之外,还要对内实行规章制度建设、成本控制、人事管理以及企业文化的建议等等。
业务在发展,企业在成长,邹宁也从一个初出茅庐的小伙初步成长为职业经理人。
从首代又回到求职,邹宁希望的是再一次提升
在来到上海之前,邹宁曾在香港泽嘉有限公司任首席代表。全面负责管理该公司在武汉投资的两个独资公司,工作业绩得到该公司董事会的充分肯定,并同时兼任两个公司的董事、总经理。
到了这样的管理层面,邹宁说,也学到了很多这个层面才可能接触到的东西。譬如说,作为职业经理人,应该了解企业发展及运营中相关的法律知识;应该学会如何与相关的政府部门打交道;应该明白以全心全意且客观公正的态度去对待工作。尤其是最后一条。由于泽嘉是一个私营企业,七大姑八大姨的人际关系非常错综复杂。邹宁说,在这样一个企业待了6年,必须让自己不偏不倚,不陷入任何一个人际关系泥潭里;必须把任何一件事都当作自己的事,把企业当成自己的企业,才能顺利地完成董事会交给一个职业经理人的任务。
明年将读完MBA,重新求职,邹宁从一个更高的起点开始了。他说,假如他能进一家企业从高层做起,他有能力使原有的管理体系得到提升;假如他从中层做起,他会更好地协调好部门与部门之间的关系,通力合作;他也会从一个更高的视野来看问题,在执行高层决策时反应速度更快。(沈一珠)
来源:职场指南
-
曾荫权:第一次求职的故事
因为家境贫寒,现任香港特别行政区长官的曾荫权在年仅20岁时就辍学踏入了社会。其时,正是经济萧条时期,要想找一份较为理想的工作极为艰难。一家知名医药企业刚刚贴出招聘科员的启事,就引来了数十名应聘者,曾荫权也在其中。面试时,数十名应聘者被一一编了号,曾荫权因来...
-
地产“非正规军”陈国栋
出差在外,茶余饭后的空闲时光,柳传志给联想控股公关外联部员工讲过融科智地总裁陈国栋的一个小段子。话说1995年,联想进入发展平稳期。那一年,在深圳,联想举办圣诞晚会,入职不到一年的陈国栋参加了,当时他是广东惠州大亚湾园区建设负责人。晚会上有个游戏节目编队抢气...
-
吴鹰:踏着梦想成长
吴鹰最令业界震惊的,是在垄断门槛巨高的电信产业,用一项被电信权威嗤之为淘汰技术的“小灵通”,在不到3年的时间内摧毁了电信运营商“铜墙铁壁”式的价格壁垒。这位UT斯达康(中国)有限公司总裁一脸大胡子,但却生性低调。从1987年加入美国AT&T贝尔实验室担任高级研究...
-
新浪总裁兼首席财务官:我不会取代汪延
并称新浪将坚持广告和无线业务方向新浪以后仍将重点关注广告和无线增值服务(SP)两部分业务,并且会更多地鼓励网民自创内容。昨天,在接受《第一财经日报》专访时,新浪总裁兼首席财务官曹国伟如上表示。曹国伟同时向记者否认了自己将担任新浪首席执行官的说法。不久前...