大学生创业 提前要做好三项准备
近年来,大学毕业生就业越来越难,一方面是因为毕业生数量越来越多,集中性地进入就业市场,导致人才供应量始终处于快速增长态势;另一方面则在人才的市场需求并没有快速增长,创造大部分就业岗位的中小企业数量虽然在增长,但死亡率也越来越高,仅有很少的一些企业在融资方面获得了突破,大部分中小企业的资金链处于比较紧张的状态,创业环境也并未得到多少改善,导致就业岗位的增长远远没有跟上就业人群的增长速度。
一项准备:确立目标与熟悉经营常识
创业初期,有必要树立一些阶段性目标和计划,同时看一些经典的创业书、营销书,对公司经营的流程和基本性的东西要有个了解,同时了解一些创业案例、熟悉一些创业经验是有必有的。比如《赢道:成功创业者的28条戒律》(清华大学出版社)、《我的成功可以复制》等。
二项准备:启动资金筹措与后续资金来源安排
资金成为很多创业者的拦路虎,而对于大学生创业者来讲,尤其是家庭不富裕、背景资源单薄者,如果没有借助小本生意积累起用于创业的资金,往往都能想想创业或者说说创业而已。如果是将父母的积蓄拿来用于创业,这个风险会相当大。《赢道:成功创业者的28条戒律》一书的作者邓超明曾对崛起于草根阶层的企业家有个总结,也即大部分背景资源与融资渠道不畅的创业者,在获得创业启动资金方面基本上都是依靠自己的努力,通过做一些项目或者到公司上班几年,从而赢得第一桶金,很少有从家中拿钱者。除开那种家道殷实的情况。
三项准备:市场开发和客户资源
对于创业来讲,最重要的其实都集中在市场推广方面,需要快速突破,做到一定的现金回笼,不断把创业的步伐向前推进才有可能。如何实现首批客户的开发几乎可以决定企业的生死存亡,而往往也是首批客户就可能实现企业的跨越式发展。如何打开僵局,主要是在推广与客户攻关上做足文章。具体怎么做,《赢道:成功创业者的28条戒律》一书中针对创业企业的营销制定了详细的解决方案,并列了一些成功的案子,值得参考学习。而像《营销管理》、《抢单》等专业的营销著作,对于做好营销工作也具备不小的参考价值。
一句话,大学生创业,需要多看多学,同时需要把一切可以利用的资源都挖掘出来。
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