做生意的谈判技巧
谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等,今天本站小编给大家分享一些做生意的谈判技巧,希望对大家有所帮助。
做生意的谈判技巧一、主场谈判、客场谈判、中利地谈判
如果谈判是在某一方的所在地进行,对这一方来说是主场谈判,对另一方来说是客场谈判;
如果在双方所在地之外的其他地点举行,对双方来说是中立地谈判。
做生意的谈判技巧二、个体谈判与集体谈判
如果谈判中某一方自始至终只有一个谈判者参加,则这一方便是个体谈判。
如果一方是有两个以上谈判者参加谈判,这一放便是集体谈判。
做生意的谈判技巧三、纵向谈判与横向谈判
纵向谈判:在确定主要问题后,逐个讨论每一问题和条款,讨论一个问题解决一个问题,直至谈判结束。
横向谈判:在确定谈判的主要议题后,开始逐个讨论预先确定的问题。对于有分歧的问题暂时搁置,讨论其他问题,甚至会全部都确定下来。
做生意的谈判技巧四、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判
让步型谈判:又称软式谈判,即谈判者随时准备让步以达成协议,希望通过谈判签定双方都满意的协议,参与者更看重双方友好关系的确立与维持,而对本次谈判的利益看得较轻。
立场型谈判:又称硬式谈判,谈判者将谈判看成是一场意志力的较量,认为态度越强硬最后的收获越多。
原则型谈判:又称价值型谈判,谈判双方注意与对方的人际关系,尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极寻求双方都能接受的方案。
做生意的谈判技巧五、国内谈判与国际谈判
做生意的谈判技巧六、公开谈判、半公开谈判和封闭式谈判
公开谈判:谈判本身不保密、谈判的时间、地点、过程、结果均可公开
半公开谈判:谈判的内容和时间安排部分公开,一般是有所选择的公开,为企业造势。“故作神秘“
封闭式谈判:有关谈判的一切都不披露。“无可奉告“
做生意的谈判技巧七、面对面谈判、电话谈判和书面形式谈判
做生意的谈判技巧八、对边谈判与双边谈判
做生意的谈判技巧九、长期谈判与短期谈判
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