商业谈判的九大技巧
成功的商业谈判都具备其中的技巧。下面是本站小编整理了商业谈判的九大技巧,供你参考。
商业谈判的九大技巧:
商业谈判的技巧一:倾听
一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说,如果我们学会如何倾听,很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术,而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话,而不去倾听别人对他们说的话。
商业谈判的技巧二:充分的准备
要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如,你的客户的需要是什么?他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。
商业谈判的技巧三:高目标
有高目标的商人做得更出色。期望的越多,得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高,买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
商业谈判的技巧四:耐心
管理专家认为,谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间,你的耐心能对他们造成巨大的影响。
商业谈判的技巧五:满意
如果在谈判中对方感到很满意,你已经成功了一半,满意意味着对方的基本要求已经达到了。
商业谈判的技巧六:让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低,如果你先开口,有可能付出的比实际需要的要多。
商业谈判的技巧七:第一次出价
不要接受第一次出价。如果你接受了,对方会想他们其实能再压一下价,先还价再作决定。
商业谈判的技巧八:让步
在商业谈判中,不要单方面让步。如果你放弃了一些东西,必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话,对方会向你索要更多。
商业谈判的技巧九:离开
如果一个交易不是按照你计划中的方向进行,你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判,因为如果在这种情况下谈判,你就使自己处在下风。
创业:谈判需注意的几点:
谈判需注意一:.清楚、直观地表述思想
风险企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。软件工程师平时很少穿西装、打领带,因此,在投资者面前也没有特意修饰的必要。风险企业家应诚实地表现自己,因为达成一项风险投资交易,企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前,风险企业家已经预先递交了一份经营计划,风险企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍,只有这样才能保证投资公司的合伙人了解你的计划(有些参加会谈的投资合伙人可能还没有读过经营计划书)。此外,风险企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想,少用抽象的名词。如果可能,制作一些幻灯片就更好。风险企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料,以便演讲能在45分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚,另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。
谈判需注意二:利用数据说话
那些努力收集数据信息的风险企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满信心地说:“根据我知道的情况,我会这样做……。”所谓的现代管理,实际上就是通过数字来进行的管理。每个企业家都希望市场像水晶球一样透明,以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据,他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者,实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。
谈判需注意三:保持现实的态度
风险企业家在做财务模型规划时,应该基于基本的客观现实。在一个特定的行业中,绝大多数企业都只能获得一般利润。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的4倍,那么,它往往会被风险投资家扔到一边去。
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