面对经销商的谈判技巧
与经销商沟通的前提是本着双方的共同点和共赢的基础。了解我们的业务如何让对方获得收益。下面本站小编整理了面对经销商的谈判技巧,供你阅读参考。
面对经销商的谈判技巧:思维上的考虑
1了解对方
你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息,包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。
2明确需求
需要清楚的知悉经销商期望的需求。针对性的展示自身,包括产品、专业性、技术标准、服务能力以及成功案例等。可以采用参观公司、经销商培训等途径。
3利润共赢
积极介绍五金行业前景、项目利润分析及安朗杰如何把握及控制项目等信息。需要让经销商了解与安朗杰合作给他们带来的价值利益,不仅仅是生意,并且是合作共赢、永续发展。
面对经销商的谈判技巧:管理方式的考虑
代理商往往在商务运作上有自身的能力,但在大型五金项目的时间节点上不太了解。在这个问题上,我们可以通过制作统一项目管理模板来达到管理目的。推行统一管理模板有三个好处。
其一:让经销商了解项目的推动的关键的时间节点,比如项目开工、封顶、样板房何时做、装饰公司何时进场
其二:要求代理商按照固定的模式汇报项目情况,有利于提高厂家的管理效率。
其三:以上的部分,需要与经销商负责项目的销售人员及直属领导都要达到充分的沟通。
和经销商的沟通过程中要控制好自己的情绪,良好沟通,对事不对人。精诚所至、金石为开。最终达到双赢。
-
2023努力学习演讲稿十篇
2023努力学习演讲稿篇1尊敬的老师,亲爱的同学们:大家好!我是初二一班的,作为学生我们现在最重要的就是好好学习,把那些与学习不相关的事情忘却。或许有的同学会认为,自己以后的目标是当某一职业,这些和学习没关系,我不学习也能成为自己想要成为的。而我想告诉大家的是,...
-
爱的力量的演讲稿600字(精选3篇)
爱的力量的演讲稿600字篇1爱的力量有很多,你经历过的,你身边的;爱的对象也有不同,伟大名人的爱,平凡的爱,特殊人的爱;爱的范围也有不同,大到国家民族,小到植物动物……5.12汶川四川大地震里,就有爱的力量。在网上,消息和图片以及视频不断传来,而其中一则视频...
-
毕业班聚餐教师讲话(精选3篇)
毕业班聚餐教师讲话篇1尊敬的各位领导、老师们,亲爱的同学们:在这热情奔放的毕业季节,受领导委托,我谨代表高三全体老师,我心潮澎湃。江平视野阔,风正好扬帆,同学们,你们就要从炎中校园起飞了,带着同学姐妹兄弟的情谊,带着老师最真诚的祝福,在母校深情的目光中,踏上人生新...
-
迎新生演讲稿十篇
迎新生演讲稿篇1同学们:进入中学后,有很多新鲜的事物,让我们好奇,令我们欣喜。初中生活把我们带进一个崭新的天地,在这个新天地里,我们站在一个新的起点上。让我们珍惜这个新起点,体验成为一名初中生吧!在新的班级里,有这么多新的面孔,让我认识你,也让你认识我。当我们踏...