服装导购员留住顾客的八大技巧
人的心理是很难猜的,服装导购员想要读懂顾客的心,也是非常困难的一件事。但是, 如果服装导购员不能读懂顾客的心,便不知道顾客想要的是什么,无法满足顾客的需求,自然会影响服装的销售。下面是小编为大家收集关于服装导购员留住顾客的八大技巧,希望能帮到你。
主动和顾客打招呼,招揽生意
服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是在店里面等顾客。当有顾客走近时,进行非常和善的打招呼,给顾客留下好印象。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店,观看服装便为卖衣服做好基础。
招呼用语要突出衣服的特色
打招呼时,主动介绍自己店铺里的特色,都可以用简短的语言介绍给顾客,增加顾客的关注度。毕竟谁也喜欢新款服装,而且谁也想用最少的钱买到最好的衣服。
避免过分热情,要给顾客自由
作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”,所以服装导购员要知道“适合而止”。
思维敏捷,主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,就更加具有表象性。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺。
引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,这样才会体现出效果。留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。
及时拉住顾客的同伴
女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意,服装导购员可以及时让同伴出主意,询问顾客的看法。当然,如果同伴也不认同衣服,会起到相反的作用了。
砍价还价从容不迫
如果因为与顾客讨论价格僵持不下,不如直接让顾客自己报一个价。等到顾客报价之后,然后围绕这个价位进行调价。这样节省了彼此的时间,可以更快地促进成交。
推荐易于搭配的衣服
如果顾客已经挑选了一件长衫,不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣,很多顾客讲究的就是一个搭配问题。但是这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识,才能对顾客进行正确的引导。
-
如何与上下级沟通(精选3篇)
如何与上下级沟通篇1熟悉上级的心理特征,进行正常的心理沟通。与上级交往同与其他人交往一样,都需要进行心理沟通。上级也是人,同样存在七情六欲,不熟悉上级的心理特征,就不能进行良好的情感交流,达不到情感的一致性。上级与下级的工作关系,不能完全抛开情感关系。上...
-
爱心温暖人心演讲稿(精选4篇)
爱心温暖人心演讲稿篇1她是一位纤弱却坚强、认真却谦和的姐姐。她相当的瘦弱,却始终保持着乐观积极关爱他人的生活态度,坚守着爱岗敬业,默默奉献的平凡精神。有些话她会常常挂在嘴边:我们不能全然预知明天,但我们可以充分利用今天;我们不能要求事事顺利,但我们可以做...
-
合唱团怎样练声(通用3篇)
合唱团怎样练声篇1一、欣赏合唱作品,培养合唱兴趣兴趣是最好的老师,也是推动学生积极学习的强大动力。只有学生对合唱艺术有了兴趣,他们才能自觉、认真地唱好每一个音符,充分领会歌曲所要表达的内容,从而注意各声部的和谐,努力体现合唱作品的艺术魅力。在合唱训练中,...
-
高中生关于坚持演讲稿(精选4篇)
高中生关于坚持演讲稿篇1老师们,同学们:早上好!今天我讲话的题目是想成功,就要坚持。首先我想与大家分享一个有趣的故事:记得有一次,大哲学家苏格拉底对学生说:今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事:每人把胳膊尽量往前甩。说着,苏格拉底示范了一遍,从今天开始,每天做...