珠宝销售技巧方法总集

任何一个销售高手，都是从不知道到了解，从了解到明白，从明白到会做，从会做到熟练，从熟练到精通。下面是小编为大家收集关于珠宝销售技巧方法总集，希望能帮到你。

珠宝销售技巧1：知识储备

接待时，能做到灵活应对，说明你对顾客提到的问题，都知道怎么解答。

这个解答的基础是，首先要有属于自己的知识储备。

为什么说是属于自己的?

很多销售学的专业知识，学的销售技巧，都只是书本里写的教材，或者是别人用过的方法技巧。如果不能把这些知识方法变成你自己的，你最多也是硬生生地模仿，做不到灵活变通。

我所说的知识储备，不是那些书面语的专业知识。而是要经过自己再次提炼，结合自己的理解，才知道怎么运用。如果不能把专业知识变成口语化的表达，解答的过程只是在生搬硬套，顾客根本听不进去。

怎样高效地提炼知识储备?

有三个步骤：

第一步：知识理解;

第二步：知识转化;

第三步：知识运用。

比如，

所有珠宝销售，都知道怎么给顾客讲钻石4C，差别在于，能不能讲得通俗易懂，怎样让顾客愿意听你介绍。

想让话术通俗易懂，就必须自己先理解，对每个颜色、净度、切工的判定标准是什么，理解的过程必须结合实物对照。理解后，再试着用自己的话语表达，你给顾客介绍才会自然。

而能否介绍得很自然，又是跟你的运用次数有关。讲解和演练的次数越多，就越容易掌握。

珠宝销售技巧2：训练

觉得自己笨，反应慢，不知道聊什么，这些都不是问题。

任何一个销售高手，都是从不知道到了解，从了解到明白，从明白到会做，从会做到熟练，从熟练到精通。

只是，这需要一个训练的过程，并不是简单学一两个方法技巧，看一两篇文章就能学会的。

训练的过程，主要包括两个版块：

A、问题引导

问题引导，可以是别人引导你，也可以是自我引导。

之前常说的，管理层一定要学会怎样引导，而不是每次发现问题，都直接告诉员工答案。否则，就会剥夺了员工独立思考的能力。

引导的过程，是让对方知道，为什么会犯这样的错误，下次怎么做会更好。

而自我引导的过程，简单来说，就是自问自答。

自我引导最有效的方式，就是通过写总结，把当天的接待和工作具体描述出来，再从里面找找问题，围绕这些关键点，有做得好的，也有需要改进的。

接下来，

把做得好的方法提炼出来，下次再继续运用。需要改进的地方，问自己：

如果换另一种接待方式会不会好一些?

具体应该怎么做?

话术应该怎么说?

B、自我演练

自我引导，只是让自己找到初步的解决方法，要想把这些方法运用到实际接待，中间还需要另一个步骤：

自我演练。

自我演练的方式和好处，之前文章已经写过，这里不再重复。

如果没做自我演练，就算给你再好的方法，接待的时候还是会反应不过来。

珠宝销售技巧3：销售预案

知识储备，是让你心里有“墨水”;

训练，是让你怎样熟练运用这些方法技巧;

而销售预案，是让你真正灵活应对的智囊。

这些销售预案是怎么来的?

珠宝销售每天遇到的顾客问题，无非就那些：

你们的品牌没听过;

你们的金价怎么比别家贵那么多?

你们家没有我喜欢的款式;

你们现在做什么活动?打几折?

你们家是我第一家看，再去对比一下;

今天就是先随便看看，下次再过来买;

……

只要你把这些问题的应对方案，先提前想好，就能形成有效的销售预案。下次接待时，顾客再提到这些问题，就知道怎么解决。

不要想着靠临场发挥，除非你第一反应能知道怎么解决顾客的疑虑。否则，还是先老老实实把这些答案写下来，再反复做自我演练。

小结：

只有把销售技巧训练成本能，成交才会游刃有余。