谈判技巧中的说话语气
在与人交流时,如果你说话时还是磕磕巴巴,表情僵硬,眼神闪躲,不但试图摆出一大通理由,还使用了疑问句,那一定是你内心还没有真正接受这个要求的合理性。只有你先当它是天经地义了,才可能拿出这种气场去感染你面前的人。下面本站小编整理了谈判技巧中的说话语气,供你阅读参考。
谈判技巧中的说话语气:不能使用疑问句。
疑问句不但意味着对方有拒绝的权利,更重要的是,它给了对方思考的理由。「请我吃饭好不好?」这种带问号的句子,会条件反射般地激起对方思考的反应: 「好?不好?」就会开始权衡比较,理清思路,探索可能的答案,一旦对方开始使用理性,你就已经输了,除非他真的欠你一顿饭。
相比之下,「请我吃饭!」这种干脆利落的感叹号则会把他的反应时间压缩到最短。请相信,天下武功无坚不摧,唯快不破。占住这一个「快」字,你已经有了三成把握。
谈判技巧中的说话语气:,提要求时一定要声东击西,意不在此。
「晚上你请我吃个饭,我们顺便把这些材料整一整」就比单纯「请我吃饭」的成功率高出三分,因为你的重点看上去不像是提要求,而是在讨论工作,这会让对方不好意思打断你。
是的,这是我从错别字短信中得来的重要经验。你越是在意其它主题,对方越是不好主动把你拉到这件小事上。
另外,手上的事不要停,该干嘛干嘛,集中精力做着某事随口提出要求的效果更好。坐在公交车上,你旁边的人伸手关窗,你鼓起勇气打算跟他打个商量,一转头发现他聚精会神地看着电视上的墙来 了,你咬一咬牙,只好把话吞回肚子里。
谈判技巧中的说话语气:整个人要放松。
眼神不要回避,但也不用直勾勾地盯着。呼吸要平静,表情要自然。要把「请我吃饭」说得像「我请你吃饭」那么轻快和自信。
如果让对方察觉到了你的紧绷,他就会警觉。记住,他一旦警觉了,就随时能找出一万条理由拒绝你。最好的杀手不是能突破多少防御,而是根本不会激起对方防御的念头,轻飘飘地已经把尖刀插上了敌人的心脏。这条要和第三条配合使用,效果会更好。
在与人谈判或者与人交流时,如果你说话时还是磕磕巴巴,表情僵硬,眼神闪躲,不但试图摆出一大通理由,还使用了疑问句,那一定是你内心还没有真正接受这个要求的合理性。只有你先当它是天经地义了,才可能拿出这种气场去感染你面前的人。
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