一次应收帐款会议纪要
一次应收帐款会议纪要
会议主题:应收帐款管理
参会人员:销售王总 财务李经理 市场周经理 销售部张经理 周边四省区域销售经理行政高主任
会议主持 :新任销售王总
会议记录:行政高主任
抄
录:各区域分公司
会议时间:20xx年11月20日09:00
首先王总发言:
各位好,辛苦了。
快到年终了,截止现在我们大西南区域的销售任务完成率只有85%,在全国四个大区排名是处于第三位,我们现在是落后的。特别是每个区域的任务完成率到底怎么样,每个区域经理心里应该有数。最好的是南区任务完成率在120%;北区最差,任务完成率只要75%。但是总体反映出一个很突出的问题,那就是应收帐款严重超标。财务报表显示超过一个月帐龄的货款已到了近600万,每个区域的信用额度严重超过了规定的100万。这个问题已经严重的影响了我们年度销售任务的完成,所以今天召集各位来讨论这个问题,希望我们尽快能拿出个解决方案。
销售部张经理发言:
王总刚才说的问题截止十一月,我们大西南区每个月度回款来看是超标了,截止本月中旬累计应回款为1200万,
但实际到帐款项只有200万,其中帐期款为600万,信用款为400万。造成这个状况的主要原因是在十月新品推广方面,在渠道提货中出现了很大的阻力,销售状况不理想。特别是上月总公司下的新品推广任务很重,各区域在想方设法完成新品推广指标。但实际状况是到了年底基本上每个商家的仓库都是满的,资金被每个厂家都挤压完了。
北区王经理:
在我们区域这种状况最严重,因为年底我们区域的窜货最严重,我们大西南区新品上市又比大南区慢半个月,所以后面推广新品非常的困难,许多核心商家都是在顾及前期友好合作的基础上才同意要货的,但都要有帐期要求。
所以相比较我们北区的信用额度款项就用得多些。
东区明经理:
我们区域内因为是整个西南的弱势市场,所以如果没有铺货和帐龄的话很难开拓市场。前期在新品推广方面又是任务很严重。
王总记录完后发言:
市场部周经理说一下新品推广方面的主要问题。
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