经理岗位说明书

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大区经理

职位名称

大区经理

职位代码

所属部门

销售部

职 系

职等职级

直属上级

销售部经理

薪金标准

填写日期

核 准 人

职位概要:

制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

工作内容:

参与公司市场营销策略的制定;

执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

制定本区域营销计划、分解销售目标;

提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收;

督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

控制所辖区域办事处费用开支;

直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

处理客户投诉;

对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

对业务人员进行培训、指导。

任职资格:

教育背景:

市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经 验:

5年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

有较强的市场销售经验和市场嗅觉;

熟练操作办公软件。

态 度:

自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信;

高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况:基本舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位

办事处经理

职位名称

办事处经理

职位代码

所属部门

销售部

职 系

职等职级

直属上级

大区经理

薪金标准

填写日期

核 准 人

职位概要:

制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。

工作内容:

实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标;

反馈市场信息及客户需求意向;

制定办事处季度、月度销售计划和预测计划;

协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动;

评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划;

监督并控制本办事处业务费用开支;

指导业务人员开展工作;

协调办事处内部业务和售后服务工作;

领导区域内的业务拓展工作。

任职资格:

教育背景:

市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

经 验:

3年以上企业销售管理工作经验。

技能技巧:

对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

有极强的组织管理能力;

熟练操作办公软件。

态 度:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

工作条件:

工作场所:办公室。

环境状况: 基本舒适。

危 险 性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属 间接下属

晋升方向 轮转岗位