地产销售经理岗位职责(精选13篇)
地产销售经理岗位职责(精选13篇)
地产销售经理岗位职责 篇1房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责
1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;
2、监督、汇报部门销售任务的完成情景;
3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;
4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;
5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
任职资格
1、高中以上学历,年龄23-35岁,性别不限;
2、形象良好,沟通本事强,有稳定的客户资源和较高的活动策划本事;
3、市场拓展本事强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户本事;
4、接人待物大方得体,细致耐心;
5、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;
6、工作进取主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;
7、虚心好学,善于思考,善于在工作中总结、改善和提高。
地产销售经理岗位职责 篇2从事这个岗位有一段时间,做一下总结,虽然理解还是比较肤浅但都是切身感受。
销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者,依据销售任务制定销售计划向上级领导负责(总经理或销售总监)。在看销售经理的岗位职责之前,我们先看一下评价一个优秀销售经理的标准,一、工作能力很强,二、人际关系处理的好;
工作能力强主要体现在现有的资源条件下,充分挖掘潜力达成销售目标,其中包含以下的工作内容:
项目的前期:完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研;
项目的中期:销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
项目的后期:销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)
其实在任何一个阶段,任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度,而且标准是随着市尝项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重,但不论任何时候销售经理都要把市尝客源、房源、以及催款作为工作的重中之重,
由于代理公司的销售经理要负责多个项目,在职能上有所分化,一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计,销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。
单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到房地产销售经理的位子。
其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会
首先谈谈房地产销售经理的职务
房地产销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,做到人尽其责,物尽其用,尽量挖掘每个人的潜能,将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体,从而达到团队出击的目的。
房地产销售经理的职责有很多项目营销策略的制定,各个销售节点的控制,现场的管理与整合等等
房地产销售经理应该是个通才,而非专才
需要精通房地产策划,广告,销售,管理等诸多学问
所以尽量多看,多听,多问,方能自如徜徉于地产的大海。
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地产销售经理岗位职责 篇3房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.熟悉绍兴本地房产政策方针,了解房产市场行情,掌握竞争项目动态;
2.熟悉本项目楼盘的结构、功能、技术指标、能给客户供给合理提议,并熟练回答客户提出的问题;
3.主动进取收集客户意见提议,并及时向上反馈;
4.收集整理客户资料,负责办理客户认购、签约、按揭、交房等各项手续;
5.带领团队完成销售指标。
任职要求:
1、大专或以上学历,男女不限,32周岁以下;
2、形象好气质佳,亲和力强,具有良好的逻辑思维、语言表达本事和良好的团队精神;
3、热爱房地产销售工作,熟悉房地产相关法律、法规及销售流程;
4、3年以上大型房产公司销售经验,取得较好的销售业绩;
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地产销售经理岗位职责 篇41.负责新盘一手房的代理销售工作,维护线上销售渠道,及时更新相关房源信息。
2.充分了解客户真实需求,为其匹配合适房源。
3.负责客户的接待,引领客户实地看房,成功促成交易。
4.收集市场信息,维护客户关系,挖掘潜在客户。
地产销售经理岗位职责 篇5职位描述
行业魅力:没有复杂的人际关系,不用看谁的脸色,一切努力都会得到回报!
你不需家境显赫,只要内心够强大。你够自信认为自我是千里马,必须要有伯乐发现你,活出同龄人3倍的价值吧!在那里,你能够拥有高薪的待遇。在那里,才会发现自我的潜能有多无穷大。是多么的优秀出众!永远记住!地产行业是唯一一个能让自我的收入跟房价成正比增长的行业!团队期待优秀的您的加入!
任职资格:
1、高中以上学历(军人退伍条件能够适当放宽),年龄18岁-40岁之间,性别不限,专业不限;
2、沟通本事强,普通话标准;语音富有感染力;有亲和力,工作进取主动,乐观开朗;
3、具备良好的沟通表达本事和学习本事;
4、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫本事;勇于理解房产行业的压力和挑战;
5、做事认真踏实,为人正直诚恳;高度的工作意识,具有良好的团队精神;
6、对销售工作有较高的热情;
我们为您供给:
1、成熟完善的培训体系,全方位的培训资料。
2、晋升空间:尚诚置地注重人才的培养与选拔,随着公司的快速发展,为员工供给了广阔的晋升空间,为每一尚诚人供给了充分展示自我的广阔平台。
3、生日祝贺:为员工生日信息致贺、网络祝福,派发贺卡、等礼物,情同亲己。
4、员工奖励:按月评比优秀员工,给予通报表彰与现金大奖!
5、文娱活动:定期举办娱乐活动,鼓励员工之间与外界的交流,丰富业余生活。
地产销售经理岗位职责 篇61、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、提请聘任或者解聘本部门员工。
11、及时提交销售报表,汇报所收集的信息意见及出现的问题。
12、制定员工的招聘、教育与培训计划。
13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。
14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。
16、负责售出单位认购书的签收与审核。
17、参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。
18、行使公司和上级授予的其他权利。
地产销售经理岗位职责 篇71、 门店业绩指标设定及分解、达成;
2、带教下属,为下属提供业务辅导和帮助;
3、制定、实施门店业务策略和竞争策略;
4、门店会议管理及日常管理;
5、过程量管理,风险控制。
地产销售经理岗位职责 篇8房地产销售主管(岗位职责)
职位描述
房地产销售主管一名:
岗位职责:
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事,分析和解决问题的本事;
5、有较强的事业心,具备必须的领导本事。
薪资:面议
地产销售经理岗位职责 篇91、全面负责销售案场,拟定销售计划,执行销售策略,管理销售过程;
2、搭建销售团队,并对销售团队进行培训,提升销售技能和业绩;
3、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
地产销售经理岗位职责 篇101. 管理所负责项目团队,指导、监控项目部门业绩指标完成
2. 负责项目的接洽、谈判,做好客户关系的管理和维护
3. 负责项目营销策略和营销方案的制定,引导和管理营销工作方向,确保项目目标完成
4. 负责项目成本管控,案场在岗人员的管理以及培训管理工作
5. 保持与开发商的良好沟通和协调,建立与同行间的良好合作关系
6. 项目的正常运转和监控,各项突发情况的处理
地产销售经理岗位职责 篇11一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每一天的工作。
二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。
三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格带给基础资料。
四、参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。
五、参与确定广告推广策略,根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。
六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。
七、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。
八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。
九、主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法励志网/,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。
十、协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。
十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。
十二、解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,带给解决推荐。
十三、做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门带给周到的服务。
十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。
十五、检查售楼处状况,并将异常状况及时知会相关部门,并及时解决问题
十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。
十七、组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。
十八、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。
十九、做好销售总监交给的其他工作。
地产销售经理岗位职责 篇12职位描述:
1、针对新加坡海外房产,能独立开发客户本事。挖掘潜在客户。
2、负责客户的接待、咨询工作,为客户供给优秀的置业咨询服务。
3、准确把握客户需求,供给适合的房产项目并为客户制定投资计划。
4、负责业务跟进及配合团队其他销售同事等服务工作。
5、能够独立、全程掌控并完成销售工作。
6、参与、协助安排市场推广活动
岗位要求:
1、本科以上学历,有海外留学背景者优先。
2、1-2年以上销售经验,地产、金融、奢侈品行业。
3、有从事海外房产销售或涉外工作经验者优先。
4、对工作和生活富有活力,有强烈成功欲望、主动性、自信心。
5、有良好气质、亲和力,专业沟通、团队协作本事。
6、流利书写运用英文。
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地产销售经理岗位职责 篇131、对销售指标合理统筹、平衡和分析;
2、确保所辖项目的良性运作;
3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;
4、对所辖营销队伍适时培训;
5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;
6、进行销售培训,带领销售人员完成销售任务。
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