行业经理岗位职责（精选22篇）

行业经理岗位职责 篇1

岗位职责:

1、负责公司产品(互联网体验优化)在目标行业(高校信息中心、运营商)的销售工作,达成销售指标。

2、负责产品在区域标杆客户的.攻坚工作,树立行业标杆样板,达成市场覆盖目标。

3、挖掘、招募优质渠道,推动渠道合作,扩大销售漏斗;

4、组织区域内的客户沙龙和市场活动,推进公司在当地的品牌和口碑;

4、收集及分析产品销售信息,为公司决策提供参考意见;

任职要求:

1、2年以上销售经历,销售数据通信产品、服务器、软件、安全等产品优先

2、有高校客户(尤其是高校信息中心客户)开发和维护经验者优先

3、有大客户销售/方案性(顾问式)产品销售经验者优先

4、勤奋、抗压、学习能力、强执行力;

行业经理岗位职责 篇2

岗位职责：

1、负责竞争对手产品的特性、功能、硬件解决方案以及成本，提供产品策略和运营建议；

2、负责硬件产品的选型与合作伙伴的需求沟通，推进相关产品进度和项目管理；

3、负责硬件接入平台的产品设计，协助研发团队理解产品需求内容和交互使用，全程跟进产品研发，协调组织设计、研发、测试等资源，并推动产品按时推出；

4、负责与销售、市场等部门进行联络和协调；

5、收集反馈及改进意见，不断优化产品，完成既定的.产品目标，按时推出产品，以及产品版本管理和持续迭代；

6、按时完成上级领导交办的其它任务。

任职资格：

1、全日制本科及以上学历，3年以上产品经理经验，有硬件相关领域经验者优先；

2、能够独立负责产品模块经验，熟悉产品策划各环节实现流程，有硬件开放平台、b端管理系统产品设计经验优先；

3、对人工智能感兴趣，有自己的思考和认知；

4、具有优秀的逻辑思维能力，积极主动的团队合作精神和良好的沟通能力；

5、优秀的用户需求挖掘、分析锋利，对需求有独到、敏锐的理解和把握；

6、积极主动，执行力、推动力、自驱力强，能拥抱变化，承担工作压力，能适应出差。

行业经理岗位职责 篇3

1.从事软件外包服务及解决方案的客户管理与销售工作;

2.根据领导的指示制定业务目标，维持客户关系，快速响应客户需求;

3.执行商务竞标与落实商业合同以及合同执行，跟踪项目的实施与人员的交付进度;

4.协调与配合部门内部或公司内部其他部门工作，如招聘，交付等;

5.员工关怀，交流。客户驻场员工的日常管理

6.制定工作目标，实施工作内容，利用office办公软件与公司erp系统执行工作;

7.领导交代的其他工作。

行业经理岗位职责 篇4

1、结合校园聚类市场的实际情况，组织制定合理的校园聚类客户业务拓展策略并做好相关支撑工作。

2、负责拟定校园市场的`发展策略、营销策略、竞争策略及服务营销策略，承担校园客户营销服务工作的业绩考核指标。

3、组织实施校园客户差异化营销活动，提供综合信息服务，制定校园市场经营发展目标，组织实施，提出指导意见并跟踪考核。

4、负责全省校园市场的业务推广、渠道管理、产品创新、资费和套餐组织以及数字校园推进等工作,并组织关键样板客户的销售签约。

5、负责全省校园客户的消费行为分析、需求分析、业务发展分析、市场调查及市场预测；

6、负责制定校园客户营销的业务流程、服务标准，组织在全省建立并完善统一的校园客户业务运营体系和客户经理队伍并组织专业性的技能培训。

行业经理岗位职责 篇5

绿职责描述:

1.此岗位属于大客户销售管理岗;

2.制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策;

3.完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。

4.在公司提供的客户资源、渠道的基础上,负责开发拓展区域客户及渠道(业务范围为全国发达地区)

5.此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助

任职要求:

1.较强的市场拓展能力和公关能力,熟悉运营商运作体系;

2.能适应长期出差工作,有较强的适应能力;

3.良好的表达能力、沟通能力、协调能力,对个人发展有目标追求

4.熟悉通信领域信息安全类、网络安全类产品知识及销售,具备2~3年以上工作经验,有通信运营商、政府类资源、熟悉互联网反欺诈业务的'优先

5.薪资根据能力具体面谈,公司处在快速发展期,诚邀有追求、有魄力、期望个人财富增加及个人价值体现的伙伴加入

行业经理岗位职责 篇6

岗位职责：

1、负责带领外贸业务团队进行国外市场拓展、产品销售，完成销售任务；

2、负责销售主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，并主导实施；

3、优化外贸业务流程，完善的外贸操作管理系统。

4、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估；

5，收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。

岗位要求：

1、本科以上学历，有八年以上外贸工作经验，熟悉外贸行业操作流程，对欧美市场熟悉

2、商业意识强，具备独立开发国外市场能力，负责制定外贸销售计划和策略

3 、高效操作，执行能力强，和敏锐的国际风险的.预防能力。有效监督与控制应收账款风险。

4、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。

5、流利的英文听说写能力，具有海外工作或留学经历优先

行业经理岗位职责 篇7

（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。

（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。

（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。

（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的.资源。

（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。

（7）谈判。与客户进行业务谈判。

（8）业务成交。指导客户完成业务的成交。

行业经理岗位职责 篇8

岗位职责：

1、负责公司信息安全软件及产品市场开拓、销售，完成销售目标任务；

2、负责客户关系的`建立、开发与推进，维护良好的合作关系；

3、负责行业市场信息收集与调研，为市场及产品规划提供有效决策信息；

4、配合部门销售相关工作。

岗位要求：

1、市场营销、计算机、信息安全类相关专业本科及以上学历；

2、能熟练应用各种办公软件，驾驶技术熟练；

3、思维逻辑清晰，具备良好的语言表达、沟通协调与合作能力；

4、学习能力强，有责任心，积极进取；

5、热爱销售工作，性格外向，有一定的抗压能力。

行业经理岗位职责 篇9

岗位职责:

1、根据销售计划,全面具体地负责所在区域的销售工作,完成销售和回款目标;

2、负责新客户开发、老客户维护;与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,与客户建立长期稳定的合作关系;

3、进行市场一线信息收集、市场调研工作,配合研发部门进行产品完善和新产品的开发;

4、完成领导临时交办的其他任务。

岗位要求:

1、计算机、通讯工程等相关理工科专业本科以上学历;

2、两年以上广电网络公司、iptv及相关产品直销、渠道销售经验或相关行业售前技术支持经验;

3、具有沟通能力、谈判能力、团队协作能力及项目运作能力;

4、有监测行业销售经验者优先考虑;

5、可适应周期性出差工作。

行业经理岗位职责 篇10

旅游行业大客户销售经理北京字节跳动网络技术有限公司关联公司北京字节跳动网络技术有限公司关联公司工作职责:

1、负责福建省旅游行业广告的开拓与维护工作,完成既定销售目标;

2、完成与客户沟通,谈判,建立与维护客户的良好关系;

3、定期定量进行客户拜访与回访,与客户形成良好的合作关系,并拓展新客户资源。

任职要求:

1、统招大专以上学历,在酒店,景点,旅行社,旅游局等旅游行业有较丰富地资源;

2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

3、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;

4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。

行业经理岗位职责 篇11

坚决服从公司管理，定期向上级汇报工作情况。保证足以各项经营活动的顺利展开。主要负责足以场所的全面管理、经营工作。主要包括：人员的日常管理，日常事务管理，日常经营工作，员工的业务技能培训及业务指导，企业的营销策划，部门之间的协调，经营场所及设施设备的日常维护管理，固定知产台帐的建立，各类报表的登记，部门职责及各岗位职责的建立，突发事件的处理，领导交办的临时性工作的完成。确保股东利益最大化。

1.直接对董事会负责

2.负责制定和实施部门职员的在职与升职培训计划

3.负责公司服务流程与操作规程的设计与设施

4.负责公司职员除技术以外的服务范畴的考核与督导

5.负责制定公司服务部的制定与规定

6.协助公司抓好店内设施设备的维修与保养

7.协助公司抓好店内的卫生与安全工作督查个人、环境的卫生评比

8.部署店内员工的服务技能技巧考评

9.落实董事会下达的其他工作指令

行业经理岗位职责 篇12

1、负责福建省旅游行业广告的开拓与维护工作,完成既定销售目标;

2、完成与客户沟通,谈判,建立与维护客户的良好关系;

3、定期定量进行客户拜访与回访,与客户形成良好的合作关系,并拓展新客户资源。

任职要求:

1、统招大专以上学历,在酒店,景点,旅行社,旅游局等旅游行业有较丰富地资源;

2、有较强的沟通能力,具备良好的客户开拓、服务能力,优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

3、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系;

4、具有敏锐的市场洞察力,超强的执行力。

行业经理岗位职责 篇13

南京销售经理(通讯行业,高校客户)飞享数据杭州飞享数据技术有限公司,飞享数据,飞享岗位职责:

1、负责公司产品(互联网体验优化)在目标行业(高校信息中心、运营商)的销售工作,达成销售指标。

2、负责产品在区域标杆客户的攻坚工作,树立行业标杆样板,达成市场覆盖目标。

3、挖掘、招募优质渠道,推动渠道合作,扩大销售漏斗;

4、组织区域内的客户沙龙和市场活动,推进公司在当地的品牌和口碑;

4、收集及分析产品销售信息,为公司决策提供参考意见;

任职要求:

1、2年以上销售经历,销售数据通信产品、服务器、软件、安全等产品优先

2、有高校客户(尤其是高校信息中心客户)开发和维护经验者优先

3、有大客户销售/方案性(顾问式)产品销售经验者优先

4、勤奋、抗压、学习能力、强执行力;

行业经理岗位职责 篇14

一、职责描述:

1、完成公司下达的出货量、收入、利润、战略任务相关的考核指标。

2、发掘和拓展新兴行业机会,精选1-3年内有潜力的行业,定期输出和更新行业分析报告,并获取关键客户的订单,形成可复制和推广的经验。

3、精选和参加垂直行业和产业链的研讨会、国内外展会等活动,获取新客户信息,培育销售线索,并共享给销售团队。协助开展网络推广、媒体广告等相关策划。

4、负责公司参展的垂直行业展会、研讨会等各类公关活动的.客户邀请,推动销售协同,并形成热度。

5、及时掌握海外运营商的物联网行业拓展策略,资费政策,并给出运营商渠道销售策略建议,协助销售落地项目。

6、及时跟进2g/3g/4g/5g/gnss模块的技术,产品和方案进展,协助改进公司产品线规划,增强产品竞争力。

7、密切关注友商,运营商,合作伙伴,行业协会和媒体等相关市场信息,输出分析报告和友商订单获取的信息,并定期(每月至少一次)更新。

二、任职要求:

1、有3年以上通信、电子元器件、芯片行业的市场或销售背景。

2、具备敏锐的市场分析及判断能力,良好的沟通、表达能力及客户服务意识。

3、较强的竞争意识,订单获取的使命感。

4、工作积极主动、责任心强,吃苦耐劳,具有良好的抗压能力和环境适应能力。

5、快速掌握新产品和新技术的学习能力。

6、适应全球高频次出差(出差率50%以上)。

7、英语四级以上,较好的英语听说读写能力,有海外工作背景者优先。

8、有国内外网络媒体,如微信、linkedin等平台推广,google seo经验者优先。

行业经理岗位职责 篇15

（1）负责指导、支撑、推动各中心渠道业务发展和客户服务工作。

（2）负责各类项目的`支撑、协调工作。

（3）负责合同条款和优惠的管控工作。

（4）协助分局开展欠费追缴工作。

（5）负责市场信息和竞争情报的收集、研究和通报工作。

行业经理岗位职责 篇16

职责描述:

1、负责制定秀水街品牌的旅游行业渠道拓展、开发政策与计划，并组织实施;

2、负责秀水街品牌的旅游渠道宣传、推广工作;

3、负责与旅行社、旅游公司、导游对接、咨询与谈判工作，将秀水街品牌列入各大旅行社、旅游公司的`景点清单中;

4、负责拓展、维护与旅行社、旅游公司以及导游的社会关系，加强双方的合作;

5、不断拓展、维护开发旅游行业渠道，增加游客的客流量，通过各种渠道加强公司商品的宣传，提高游客的销售量;

6、其它与渠道开发、拓展、推广有关的工作;

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、统招大学本科及以上学历;

2、旅游管理、商务管理等相关专业优先;

3、 5年以上旅游行业相关从业经验;

4、具有丰富的旅行社、旅游公司资源;

5、沟通能力优秀，应变能力强;

6、年龄25-40岁之间，性别不限。

行业经理岗位职责 篇17

岗位职责：

1.负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2.根据公司市场营销策略，提升销售价值，扩大市场占有率。

3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、服务质量等提出参考意见。

5.负责与客户销售合同条款的商定，按公司规定完成内部的合同会签流程。

6.协同呼叫中心完成服务数据的采集和录入。

7.做好销售数据采集及上报，同时做好应收账款管理。

8.维护和开拓新的销售渠道和新客户。

9.完成领导交办的其他工作。

职位要求：

1.大学本科以上学历，医学或者保险相关专业为佳。

2.五年以上大客户销售及项目管理经验，保险公司团险部从业背景优先。

3.熟悉保险金融行业，具备较强的业务拓展能力。

4.诚实守信，性格开朗，做事严谨，富有责任心。

5.工作积极主动，有激情，沟通协调及适应能力强，能很快融入新的团队文化。

it行业经理岗位职责6

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、进行商务谈判，；

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；

5、为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系；

行业经理岗位职责 篇18

1、新能源行业大客户经理世达工具（上海）有限公司世达工具（上海）有限公司，世达1、贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

2、配合与团队成员，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

3、收集竞争对手数据，并进行竞争对手分析

4、开拓新能源汽车行业市场的目标大客户，完成公司年度销售额；

5、收集、分析、整理、归档客户项目，并整理进销售漏斗跟踪，并定期更新；

6、支持并配合经销商，进行大客户的业务接洽、咨询及关系维护；

7、销售计划的落实，并进行跟踪与评估，并定期将业务状态向公司做汇报；

8、正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

9、及时处理客户抱怨，提高客户满意度；

10、管理层临时交办的其他工作。

行业经理岗位职责 篇19

一、设定目标

如果缺乏目标，根本就无从管理，所以，经理人务必要先进行“目标设定”，才能进行“有效管理”和“目标管理”。但是如果要实现“目标管理”，就必须要有“自我控制”，“自我控制”意味着更强烈的工作动机。为此，我们才要制定更远大的愿景与更高的绩效目标。

什么是目标呢？目标不是命运，它是方向；目标不是命令，它是承诺；目标不是要决定未来，它们是要动员企业的资源，创造未来（引自《管理的实践》）。

一套完善的经营理论是“明确、简单、清晰，具体并且可操作的经营理论”。企业不只需要这样的一套经过彻底研讨的经营理论，而且需要能够将这套理论清晰地表达出来。只有这样的才能将企业的使命转换成企业的目标。因此，企业要自问：“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们事业究竟是什么？”自问过这些问题之后企业才能制定目标，否则一定会出问题，甚至误入歧途。

“我们的事业是什么？”是要从营销的角度、从顾客的角度出发，并最终由顾客来定义的。在不同的时间、不同的情况下、都会有不同的答案。因此，必须在特定的条件下确认顾客要什么、想什么、相信什么、期望什么，这些是企业高管必须接受的客观事实，高管必须要尽一切努力从顾客那里获得答案，而不是试图猜测顾客的想法。只有这样，企业才能找出“我们的事业是什么”这一问题的答案。

因为只有顾客自己才知道什么样的商品或服务对他有益。实际上，没有所谓“非理性”的，只有懒惰的商人。如果顾客的行为不像你心中所预期的那样，这不能说明是顾客失去了理性。同时，也不要试着去再教育你的客人，因为这并不是商人的工作。商人的工作就是使顾客满意，并且让顾客再次光临。如果你认为他们不理性，你就要站在顾客的角度上，以顾客的眼光来看看其它企业的产品和服务。最后，你一定会发现，消费者还是理性的，只不过商人看到的现实往往和顾客不同而已（引自《旁观者》）。

“我们的事业是什么”这一问题要以顾客与市场的角度和立场来回答。比如，我在上海碰到一个从事电梯销售的人员时，我问他在卖什么。他答道：“我是在做电梯生意的。”我立即问：“你不是在做电梯生意，你是在做垂直运输业。”，听了我这么说，他才恍然大悟。但不是将自己的事业定义为“垂直运输业”后，从此可以高枕无忧了。因为这是一个起步，接下来要自问：“谁是我们的顾客？谁应该是我们的顾客？顾客在哪里？顾客买什么？顾客认定的价值是什么？顾客要从哪里获得信息？”然后，企业管理者需要再自问：“我们的事业将是什么？”由于市场的千变万化，全球经济一体化步伐的加快，人们的购物方式不断地发生着变化。企业管理者们是否已经看出哪些变化对自己的事业特性、目标、策略及工作任务的分派带来了影响呢？

更重要的是：我们必须从人口统计学、人口结果及人口动态方面着手。因为这是最可靠的基础。依据基础我们可以预期未来5-8年内，我们的业务市场到底有多大？有哪些因素可能促成或阻碍这些预期目标的实现？这些做法是针对“顾客为获得满足的需要和需求，到底是什么”这一问题的。

要自问：“我们的事业究竟应该是什么”这个问题的目的.是要针对预期的变化做出的调整，也就是延伸现在的业务和事业。当企业决定从事新事业时，只有有计划地舍弃不合时宜的目的和使命，取消无法满足顾客需要的业务及不能再有优异表现的业务，企业才能在转型、变革、再造中异军突起。

当我们明白了这个经典的问句“我们的事业是什么？我们的事来将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”之后，才能做目标设定的重要工作。

为此，企业应当坚持“目标管理、自我控制与绩效评估”。没有目标就无从管理，管理之所以存在，是因为目标存在。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰，并且可操作的愿景”。然而目标能成为组织的行为，并且落实到每一个人身上，这就需要员工，以高标准来要求自己，并予以有效地自我控制。

没有人类意志，就没有选择；没有选择，就没有自由。因为自由不仅是一种权利，更是一种责任。为此，组织不是权力的舞台，实际上组织是责任的重心。每一个部属都是通过自由选择来达到他想要的工作与绩效目标，并且必须通过“给上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目标、绩效目标、期待上司的协助与排除障碍，并且提出总的目标。员工以此作为每半年与上司签署的“绩效协议书”，并承诺实现企业的既定目标。

而这是德鲁克所谓的“管理的哲学”的内涵。因为“目标管理与自我控制”是唯一能做到充分发挥个人长处与责任，建立团队合作的管理原则。这也成为每位经理人的目标，经理人应当以更严格、更精确和更有效的内部控制取代外部控制。

“目标管理与自我控制”也可以称为“管理指导”，因为它是奠基于有关管理工作的概念，同时也是针对经理人的特殊需要对面临的障碍所做的分析，并且与有关人类行为和动机相关的概念（引自《管理的实践》）。

因此经理人务必给予下属充公的信息，以便于下属进行“自我启发、自我督促及自我控制”，并且使用其能进行“自我绩效的评估”。

二、任务分派

按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。

三、激励与与沟通

通过每周、每月、每季、每半年的沟通，并且通过自下而上的有效沟通后，管理者再自上而下地进行协助与激励，使部属能实现目标，完成任务。

四、绩效评估

绩效评估的目的在于了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得到充分体现。

五、培育人才（包括经理人自己在内）

这种“目标管理与自我控制”不但是最为有效的沟通模式，更是“找对人，做对事”的一套管理的有效机制，这就是杰克?韦尔奇在任通用电器公司CEO时所采用的管理哲学。正因为如此，韦尔奇缔造了一家最具竞争力的伟大公司，并且深受德鲁克的赏识。

要培育人才除了正常培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提是应当以“目标管理与自我控制及绩效评估”为经营的核心主轴。如同海尔集团创建的企业文化，他们的目标并不仅仅是营业目标的实现，而是人才的培育。尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是学习了德鲁克的理论之后，成功实施的事例之一。

企业经营唯一而有效的正确定义是“创造顾客”，而不是利润。利润是未来的资本，更是顾客兑现的支票。同时，利润也是企业经营成果的最终检验标准，更是衡量经理人管理能力的依据。但是，利润本身并不是目标，而只是个“必需品”，因为企业仅需要合理的利润，而不是暴利。因此，企业必须客观地设定利润的目标。

对于目标，企业不能仅有一个目标，经营一家企业必须在许多需求与目标之间取得平衡。所以企业必须设定多个目标。

行业经理岗位职责 篇20

职责描述:

1、环保产业政策及模式持续研究

2、细分行业深度调研

3、标杆公司持续跟踪分析

4、经营业务评估，财务分析比较

5、参与中长期经营发展战略规划

6、投资项目评估评审

7、投资项目的投资分析报告

8、财务分析报告及估值模型报告

9、编写月度细分行业研究报告

任职要求:

1、精通各类型投资估值模型的建立

2、精通财务分析/财务预测

3、熟悉投资研究报告的逻辑

4、精通投资分析报告的编写

5、精通excel及其他办公软件

6、有一定的行业投资研究经验

7、券商投研经历优先、理科背景优先

8、英文cet 6以上

行业研究经理岗位

行业经理岗位职责 篇21

1、负责公司大数据产品的销售，达到预定业绩指标；

2、根据公司销售计划，主动开拓指定区域或行业的大客户；

3、日常商机的`跟进，维护大客户关系，签订合同及回款。

4、开拓大数据产品市场。

行业经理岗位职责 篇22

职位描述：

1、制定并执行区域公共安全行业解决方案拓展策略；

2、执行机会点拓展专项行动；

3、负责公共安全行业客户解决方案需求引导及管理；

4、参与策划公共安全行业品牌规划及营销活动；

5、参与本地行业生态建设。

任职要求：

业务技能要求：

1、5年以上工作经验，2年以上ict行业产品或解决方案销售经验者优先；

2、精通1种以上ict产品解决方案。

专业知识要求：

1、有公共安全或政务相关行业（内政、警察、应急、消防、海关、税务等）以及智慧城市从业背景者优先；

2、对指挥中心、警务大数据、警务信息系统，视频监控、无线集群等行业解决方案有较深理解者优先。

其他要求：

1、英语可作为工作语言；

2、成就导向，冲劲足，服从全球分配。