渠道招商经理的具体职责（通用19篇）

渠道招商经理的具体职责 篇1

职责：

1、负责所辖区域内的渠道建设(代理商与经销商)及终端客户资源，完成公司下达的销售;

2、根据所掌握的信息制定并执行所负责区域的销售及业务发展计划;

3、制定所负责团队的工作目标及优先顺序，通过绩效考核流程管理并确保团队成员共同完成销售任务;

4、建立所负责区域的代理商销售网络，管理代理商的绩效以完成公司的销售任务，关注经销商数量和业务量，以及管理的区域和客户数量;

5、引导代理商执行公司的业务发展战略并确保公司业务的健康可持续发展;

6、建立并维护与区域内大客户之间的良好关系;

7、在所负责区域内组织各项市场推广活动，并建立良好的品牌形象;

8、结合销售业绩有效地控制运营成本;

任职资格:

1.大专或以上学历，医疗器械、医学、护理学、市场营销等相关专业优先;

2.5以上的医疗器械销售经验，其中2年以上区域销售管理工作经历;

3.优秀的市场分析判断能力和反应能力，具创新性;

4.优秀的销售管理能力，熟悉护理耗材销售和渠道销售经验者优先;

5.事业心强，能承受工作压力，极强的执行能力。

渠道招商经理的具体职责 篇2

职责：

1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。

3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。

4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

5、有客户等渠道资源者优先。

渠道招商经理的具体职责 篇3

职责：

1、建立和完善区招商管理制度及流程，逐步完善部门职能、加强团队优化、管理;

2、组织实施市场趋势分析、竞争环境分析、相关行业信息及加盟商动态分析，开拓优质全国加盟经销商;

3、完成部门招商工作计划、业绩任务计划;

4、负责将招商加盟任务合理分解，并负责年度及各阶段招商加盟指标的达成;

5、负责制定市场的各项费用预算，并在组织实施过程中进行费用控制;

6、负责加盟招商活动的策划、组织、实施和评估，主持招商谈判工作;

7、负责区域加盟商的考察和评估; 保证网络的开拓与合理布局;确保公司良性连锁经营和拓展;

任职要求：

1.市场营销、电子商务类大专以上学历;

2.外埠加盟类相关区域管理经验2年以上工作经验,能适应短期不定期出差;

3.具有较强的沟通能力，市场开发能力，具备独立处理问题的能力;

4.数据分析能力强，能吃苦耐劳,配合部门领导完成其他工作。

渠道招商经理的具体职责 篇4

职责：

1、负责建立开发渠道，开辟合伙人模式，致力于全国商家入驻平台，打造标杆市场，完成公司下达的销售任务，与合伙人建立的良好合作关系;

2、负责辖区内合伙人的日常管理和培训，渠道的日常管理和关系维护;

3、维护并监管城市和合伙人，通过线上数据监控，结合线下走访，对合伙人进行进行专业指导和答疑解惑，提升城市合伙人各项能力;

4、负责行业相关信息的整理和汇报，关注行业竞争对手，收集分析报告，了解行业动态;

5、负责传达总部运营思路，协助执行总部最新活动方案落地。

职位要求：

1、大专以上学历，五年以上工作经验，形象良好;

2、善于沟通、具备团队协调及管理能力，有同等工作职位经验者优先(创客宝等);

3、至少3年以上渠道销售管理工作经验，具备一定的培训能力;

4、能够适应出差，有合伙人资源优先。

渠道招商经理的具体职责 篇5

职责

1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务，和渠道伙伴达成长期紧密合作;

2、负责与合作方及渠道商之间进行项目合作联络、沟通与谈判、签约;

3、完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;

4、负责渠道伙伴培训，客户陪访，销售扶持等工作。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、5年以上渠道拓展经验，具有Saas软件渠道销售经验或互联网行业公司渠道岗位经验背景优先;

3、具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力;

渠道招商经理的具体职责 篇6

职责：

1、 负责协助招商总监拟定招商加盟政策，制定年度、季度、月度招商计划并贯彻执行。

2、 负责连锁客户的开发，包含前期咨询，设备配置方案，意向加盟商资质审核，来访接待、签订加盟合同等。

3、 定期与加盟商保持良好沟通，维护客户关系，完成加盟商的指导及实施工作，确保加盟合同的履行。

4、 负责招商加盟相关政策及流程的建设及执行监督，阶段性对政策及流程进行评审改进

5、 公司提供定向客户资源，通过电话沟通向意向客户介绍公司加盟项目，在公司与来访客户洽谈促成合作签约;

职位要求：

1、 语言表达能力、学习能力、执行能力强，强烈的目标感及责任心，能承受一定的工作压力;

2、 性格外向、富有激情，对数字敏感，思路清晰，善于捕捉客户心理，敢于挑战高薪;

3、 熟悉代理，经销、连锁加盟等招商模式的运作方法，能及时反馈市场信息，参与制定销售计划及政策;

4、 具有良好的商务谈判经验和技能，具有良好的市场洞察及分析能力;

渠道招商经理的具体职责 篇7

1、负责意向加盟商的商务洽谈，制定个性化营销方案，与客户谈判并达成合作，独立完成销售指标，开拓加盟渠道;

2、负责签订加盟合同，对公司的加盟政策与企业优势进行宣传;

3、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;

4、充分挖掘自身工作掐你李，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象;

5、完成上级规定的其他工作;

渠道招商经理的具体职责 篇8

1、根据公司战略及业务发展需求，协助经销商运营团队实现营销目标，完成公司GMV的指标;

2、充分理解拼多多平台上所开设店铺的整体规划、营销、推广、客户关系管理的方式方法;

3、负责与电商平台对接，维护商户合作关系，能独立完成商务谈判;

4、利用资源主动开发新老客户，提高客户粘性，协助团队完成销售目标;

5、负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

6、负责收集市场和行业信息，提供有效的应对方案;

渠道招商经理的具体职责 篇9

1、负责所辖区域内产品的招商推广工作;

2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;

3、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;

4、收集辖区市场信息，并及时反馈;

5、记录经销商信息，建立信息档案。

渠道招商经理的具体职责 篇10

职责：

1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

5、完成分公司拓展和招商指标的达成

任职条件：

1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式;

2、 具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;

3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力;

4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;

渠道招商经理的具体职责 篇11

1.根据公司整体经营目标，组织创建销售团队，制定销售计划，根据计划制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售策略的实施，推动销售工作的开展，掌握销售进度;

2.积极拓展销售渠道，发展新客户，跟踪准客户和潜在客户，有电商微商等等新销售模式经验更佳;

3.负责业务范围内的销售谈判、签订合同;

4.定期组织汇报销售情况，编制销售报表，主持销售团队例会;

5.做好销售的后期服务工作，协助财务部收取客户需缴纳的各项费用;

6.根据公司规定，定期对销售代表进行考核;

渠道招商经理的具体职责 篇12

1、负责落实执行公司招商政策，制定招商计划，并按计划组织实施招商工作;

2、负责商户的开发，谈判及合同的签署;

3、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作;

4、监督执行租赁合同，及时协调经营过程中发生的问题，维持良好的合作关系;

5、结合商场实际情况，合理规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力;

6、建立商家品牌档案，进行购物中心业态品牌的调研实施，提交市调方案;

渠道招商经理的具体职责 篇13

职责：

1、负责制定招商策略及执行计划;

2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;

3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施;

4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

5、负责开发后的品牌商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标;

6、负责执行和把关开店标准、图纸和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作;

7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;

8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;

9、协助品牌商做好品牌宣传活动;

10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。

任职要求：

1、大专以上学历，2年以上招商管理工作经验;

2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式;

4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧;

5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好;

6、有较强的组织管理能力;

7、诚实守信，勤奋敬业。

渠道招商经理的具体职责 篇14

职责：

1、依据所属区域年度销售指标，制定月销售计划及实施方案，并达成该计划;

2、依据部门下达的各产品强销指标，在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合，以达到销售指标的完成和医院开发的进度。

3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订;

4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的及时收集与提报;

5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导，协助业务员完成终端销售指标;

6、协助自然人完成协定销售指标，对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进;

7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。

岗位要求：

1、大专以上学历，医学、药学相关专业优先;

2、有终端推广经验、终端客户资源者优先;

3、诚实，正直，勤奋，能够适应较大工作压力;

4、有较强的协调能力，和独立组织完成项目的能力;

渠道招商经理的具体职责 篇15

1、负责微商代理的招募和开发，代理商的引进、洽谈、跟进等日常代理商渠道维护工作;

2、负责公司在全国的微商市场开发，建立分销网络，有微商团队资源或代理商资源;

3、将公司引入的流量进行转化和维护，在网络渠道(微信)挖掘潜在转化成微商代理，并不断培养;

渠道招商经理的具体职责 篇16

根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;

在公司的营销政策内进行服务商招商工作;

完成新入网服务商的培训及引导工作;

对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;

及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;

每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。

收集竞争对手的市场政策。

渠道招商经理的具体职责 篇17

职责：

1、负责指定区域的招商工作，完成销售目标。

2、负责发货、回款等商务工作。

3、区域内经销商的管理与服务，开发空白市场。

4、建立健全客户信息档案。

任职要求：

1、医学、药学等相关专业，大专及以上学历，有2年以上的工作经验。

2、熟悉应用办公软件，有较强的表达能力，善于沟通，有简洁流畅完整的写作能力。

3、性格正直、诚信、有激情，有良好的组织协调能力，团队协作能力，执行力强。

4、家在本地，有当地区医药营销网络资源和公共事务资源。

渠道招商经理的具体职责 篇18

职责：

1.负责管辖区域市场产品市场规划和布局;

2.负责对地区经销商的整合管理;

3.提高产品在区域市场占有率有竞争力;

4.维护与客户长期合作的良好关系，树立公司的品牌形象;

5.负责区域内代理商管理、代表培训、临床协访和科会;

6 负责本区域内的专家建设。

任职要求：

1.具有2年以上临床处方药招商或医院开发相关经验;

2.具有专业学术推广、市场策划、管理技能;

3.具有优秀的商务谈判及沟通协调能力，有很强的团队合作精神;

4.具有较强的逻辑思维、分析及解决问题的能力，且诚信、敬业、踏实，能承受工作压力。

渠道招商经理的具体职责 篇19

职责：

1、根据公司战略规划和区域代理商布局，完成公司下达的区域招商任务

2、挖掘区域互联网渠道资源，开展招商工作，包括前期洽谈、跟进、签约

3、做好意向代理商画像，收集梳理区域里对标代理商信息，持续跟进转化意向代理商。

4、做好新代理商有赞业务的规划和启动准备，招商完成后配合渠道经理做好新代理商的顺利交接。

岗位要求：

1、熟悉保险/直销/微商/社交电商/教育培训/美业/家居家装等零售行业

1、有渠道开拓和产品销售3年以上工作经验，不少于1年互联网产品招商经验，

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，快速的学习能力以及市场竞争意识;

3、具备线下招商和演讲能力，有较强的团队合作意识

4、有很强的目标感和自驱力，能够适应长期出差。