大客户渠道销售的岗位职责（精选21篇）

大客户渠道销售的岗位职责 篇1

职责：

1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

3、新产品市场推广方案的制定;

4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

5、销售队伍的建设与培养等。

任职资格：

1、具有大客户开发、服务和管理能力;

2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

大客户渠道销售的岗位职责 篇2

职责：

1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

2、 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;

3、 负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪;

4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料;

5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;

岗位要求：

1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;

2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;

3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;

4、有较强的承压能力，勇于接受挑战;

5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;

6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

大客户渠道销售的岗位职责 篇3

职责：

1.通过电话沟通、在线交流、面谈等形式挖掘潜在客户，汇总分析目标客户需求;

2.中科院合肥创新院CEP中心课程招生，协助学员参加课程培训;

3.定期回访学员，对学员的问题及时解决，熟悉公司产品知识，为其提供最具针对性的产品和服务;

4.根据公司要求完成既定的销售目标。

任职资格：

1.大专以上学历，有教育学背景、终端销售经验的优先考虑;

2.良好的语言表达能力和沟通技巧;

3.有责任心，为人正直，具备良好的团队协调能力;

4.心理素质好，具备良好的自我调节能力;

5.愿意成长改变，不断学习充电，敢于突破自己。

大客户渠道销售的岗位职责 篇4

职责

1、负责完成部门分配的销售计划;

2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

3、业务数据采集分析处理;

4、渠道商报价拟定方案;

5、培训渠道商辅导代理人展业;

6、负责新渠道开发建立客户档案;

7、协调部门事务后勤保障;

8、完成部门领导安排的其他事项。

任职资格

1、专科以上学历;

2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;

5、具有商务数据收集汇总的能力;

6、有培训渠道商实战经历优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇5

职责：

1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;

2、能充分利用【公司提供资源】打开市场，完成销售任务;

3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点;

4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力及二次续费能力;

5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

职位要求：

1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;

2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;

3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;

4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;

5、有电话销售、陌生拜访经历者优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇6

职责

1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;

2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;

3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;

4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;

6、完成领导交办的其他任务。

任职资格

1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;

3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇7

职责：

1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;

2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会;

3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。

任职要求：

1、本科以上学历，3年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先;

2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;

3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧;

4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力 ;

大客户渠道销售的岗位职责 篇8

职责：

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访维护老客户和开发新客户、 进行商务谈判;

4.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题;

5.为客户提供良好的服务，与客户建立良好的业务协作关系;

岗位要求：

1.22-30周岁，大专以上学历，有较强学习能力;

2.具有良好的亲和力、理解能力、逻辑条理清晰;

3.有良好的人际沟通能力，具备高度的工作热情且有较强观察能力和应变能力;

4.工作积极主动，有较强的抗压和抗挫能力，勇于接受行业的压力和挑战;

5.做事认真踏实，为人正直诚恳，高度的工作意识，具有良好的团队精神;

大客户渠道销售的岗位职责 篇9

职责：

1、对接公司提供的银行销售渠道，在授权范围内进行商务谈判;

2、根据上级领导制定的营销任务，与银行客户建立良好的关系，了解客户需求，制定、执行销售计划，完成销售指标;

3、针对网点行长及客户经理，组织产品及营销相关内容的培训

4、协助银行策划、组织、执行市场推广活动;

5、收集市场信息，提供渠道及同业发展最新动态，为公司提供有效的信息情报;

6、完成上级领导安排的其他工作。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、思维清晰，善于与人沟通，具备一定的培训能力。

3、气质佳，品行良好，责任心强，良好的团队合作精神;

4、有基金、保险、银行或其它金融行业的工作经验的优先考虑;

5、有吃苦耐劳的精神，能适应出差。

大客户渠道销售的岗位职责 篇10

职责：

1、通过有资源的合作伙伴收集写字楼、商业项目等公共空间的装饰信息，完成销售业绩。

2、了解公装市场，开拓资源。并对现有资源进行合理整合及利用，有效开发新甲方群体，维护资源关系。

3、做好甲方的接待、咨询工作，了解甲方需求，为甲方提供帮助，从而达到销售的目标。

4、严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理。

5、配合主案部设计师完成项目的签订。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-2年装饰行业工作经验，业绩突出者优先;

3、善于沟通，普通话标准，语言表达能力强;

4、有一定的电话及在线销售经验者优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇11

职责：

1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案;

2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行;

3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。

4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划;

5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见;

任职资格：

1、大专及以上学历，专业不限，有销售经验者优先;

2、有渠道销售者优先考虑;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;;

4、有责任心，能承受较大的工作压力

大客户渠道销售的岗位职责 篇12

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求

1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗;

2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员

3、性格开朗，富有爱心及高度责任感

4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户渠道销售的岗位职责 篇13

职责：

1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;

2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;

3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给予分销商文案、策划和设计上的支持;

4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;

5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。

岗位要求：

1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;

2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;

3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。

大客户渠道销售的岗位职责 篇14

职责:

1、维护客户关系

- 保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;

- 对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;

- 根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;

- 在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;

- 将客户关系由低层提高到高层;

2、完成销售业绩

- 通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;

- 在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;

3、开拓新客户

- 在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。

任职资格:

1、教育行业、国际文化交流行业优先;

2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);

3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;

4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

大客户渠道销售的岗位职责 篇15

职责

1、执行公司南京市场营销、外联战略计划;

2、南京市场重点客户的跟进和计划执行，并对市场整体策略提供建议;

3、策划执行公司南京实体展示店的营销活动，协调处理各方面的关系;

4、提供南京市场开拓方面的公关支持，协助接待公司重要来宾;

5、建立和维护南京市场关系数据库、公关文档。

任职资格

1、大专以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先;

2、形象气质佳，两年以上大、中型企业市场推广或销售工作经验;

3、对政府、企事业单位公共关系的建立与维护有较为深刻的理解;

4、具有实体店销售推广、展会支持、新闻发布会活动等工作经验;

5、热爱体育行业，喜欢体育运动，主动积极，充满正能量，具有较强的组织能力、协调能力和资源整合能力;

6、思维敏捷、善于沟通，亲和力强，形象气质佳，具有良好的工作态度和职业素养。

大客户渠道销售的岗位职责 篇16

职责：

1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案;

2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行;

3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。

4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划;

5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见;

任职资格：

1、大专及以上学历，专业不限，有相关渠道工作经验者优先;

2、有渠道销售者优先考虑;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、有责任心，能承受较大的工作压力。

大客户渠道销售的岗位职责 篇17

职责：

1、了解和挖掘大客户投资理财需求，以全方位金融理财和资产配置，为客户提供专业财富管理建议和方案;

2、满足高端客户个性化理财需求，提升客户忠诚度;

3、发掘客户的需求，提供咨询和解决方案;

4、通过持续跟进，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，金融、经济、营销等相关专业优先;

2、做事有激情，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力;

3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力;

4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

大客户渠道销售的岗位职责 篇18

1、建立，维护销售渠道，负责区域内的市场维护和开发工作;

2、收集区域内的客户信息，了解客户需求，并提供相应的解决方案;

3、主要从事广播、会议、舞台灯光的渠道销售工作，并完成相应的销售指标;

4、跟踪客户的使用情况，及时反馈，并做好维护工作。

任职资格：

1、高中及以上学历，可接受应届毕业生;

2、吃苦耐劳，抗压能力强，能接受出差;

3、有团队意识，能够服从公司的安排;

4、有行业销售经验者优先，市场营销、计算机相关专业优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇19

职责：

1、负责大客户/B2B业务及团购业务销售达成;

2、拓展新渠道、新客户并持续维护客户关系;

3、负责销售相关产品管理及客户对接协调;

4、负责各类大客户/B2B平台等产品需求前期的调研分析并做好公司内部的信息反馈;

5、对内组织协调跨部门资源以服务销售。

6、负责跟踪销售相关退货、回款等工作。

任职要求：

1、大专以上学历

2、5年以上销售经验;

3、具有一定的销售技巧，善于学习，工作积极主动;

4、有B2B销售经验或者礼品渠道资源优先考虑

大客户渠道销售的岗位职责 篇20

职责：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

5、制定工作周报、月报和周工作计划、月工作计划并实施，定期向直属领导汇报工作日志;

岗位要求：

1、有2年以上工程项目高端建材销售、家装行业经验，或者工程幕墙、门窗厂等终端项目开发经验;工商管理、陶瓷、建筑、化工相关专业毕业优先;口齿清晰，品行端正，亲和力强，语音富有感染力;

2、对销售工作有较高的热情; 善于主动出击;有目标、有冲劲、有良好的沟通、谈判、协调、组织能力;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关门窗/幕墙建材销售工作经验者优先。

大客户渠道销售的岗位职责 篇21

职责：

1、负责大客户的开拓和现有客户维护、跟进;

2、拥有较强的产品逻辑、营销思路，具备一定的提案能力，能迅速抓取客户痛点，思考及制作出满足客户认可的合作方案及落地流程，促成合作落地执行

3、定期与已合作客户进行产品体验回顾，以推进客户的长期合作;

4、对部门及个人业绩目标负责，具备较强的跨部门协调统筹能力及沟通技巧。

5、客户服务周期内，保持与客户密切联系，了解客户意愿与诉求，按时、足额回收服务款项。

6、持续保持客户关系，获取多次服务机会，引荐服务机会。

7、策划、组织多种客户服务活动，维护与客户的良好关系。

8、组织建立多种合作关系，与合作伙伴共同拓展客户。

9、有良好的管理素养，热爱咨询培训事业，喜欢迎接挑战，渴望通过服务客户实现人生价值。

任职要求：

1、专科学历，公共关系、市场营销、新闻、广告等相关专业优先，25-35岁优先;

2、有强烈的企图心和成功欲望，能适应出差;

3、具备服装、零售、品牌连锁、高端商业及服务行业工作经验者优先考虑