大客户渠道销售的主要职责（通用15篇）

大客户渠道销售的主要职责 篇1

职责：

1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;

2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会;

3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;

5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。

任职要求：

1、本科以上学历，3年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先;

2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;

3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧;

4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力 ;

大客户渠道销售的主要职责 篇2

职责：

1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案;

2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行;

3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。

4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划;

5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见;

任职资格：

1、大专及以上学历，专业不限，有相关渠道工作经验者优先;

2、有渠道销售者优先考虑;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、有责任心，能承受较大的工作压力。

大客户渠道销售的主要职责 篇3

职责：

1、了解和挖掘大客户投资理财需求，以全方位金融理财和资产配置，为客户提供专业财富管理建议和方案;

2、满足高端客户个性化理财需求，提升客户忠诚度;

3、发掘客户的需求，提供咨询和解决方案;

4、通过持续跟进，为客户不断提供专业的理财咨询与服务。

任职要求：

1、对金融行业感兴趣，金融、经济、营销等相关专业优先;

2、做事有激情，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力;

3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力;

4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;

大客户渠道销售的主要职责 篇4

职责：

1、负责大客户/B2B业务及团购业务销售达成;

2、拓展新渠道、新客户并持续维护客户关系;

3、负责销售相关产品管理及客户对接协调;

4、负责各类大客户/B2B平台等产品需求前期的调研分析并做好公司内部的信息反馈;

5、对内组织协调跨部门资源以服务销售。

6、负责跟踪销售相关退货、回款等工作。

任职要求：

1、大专以上学历

2、5年以上销售经验;

3、具有一定的销售技巧，善于学习，工作积极主动;

4、有B2B销售经验或者礼品渠道资源优先考虑

大客户渠道销售的主要职责 篇5

职责：

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求

1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗;

2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员

3、性格开朗，富有爱心及高度责任感

4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户渠道销售的主要职责 篇6

职责:

1、维护客户关系

- 保持与现有学校客户的经常性联系、拜访工作，了解客户的情况和变化;

- 对客户信息、情况和需求以及它们的变化进行精确的描述和判断;

- 根据客户信息和需求，以公司内部资源和流程可用为前提，在总监的指导下针对客户设计维护方案;

- 在公司内外调集资源保证客户维护方案的实施;

- 将客户关系由低层提高到高层;

2、完成销售业绩

- 通过客户关系维护，同学校客户保持良好的关系，以保证公司各项工作在学校的顺利推进;

- 在良好客户关系的情况下，组织个人销售业绩的完成;

3、开拓新客户

- 在对老客户维护完善的情况下，寻求开发新客户资源，完成更高业绩。

任职资格:

1、教育行业、国际文化交流行业优先;

2、专科及以上学历，有销售经验高中亦可，师范类院校优先(优秀应届毕业生亦可);

3、有B2B业务销售、商务或客户经理从业经验优先;

4、较强的沟通表达能力，良好的心理素质，能承受一定的工作压力。

大客户渠道销售的主要职责 篇7

职责：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

5、制定工作周报、月报和周工作计划、月工作计划并实施，定期向直属领导汇报工作日志;

岗位要求：

1、有2年以上工程项目高端建材销售、家装行业经验，或者工程幕墙、门窗厂等终端项目开发经验;工商管理、陶瓷、建筑、化工相关专业毕业优先;口齿清晰，品行端正，亲和力强，语音富有感染力;

2、对销售工作有较高的热情; 善于主动出击;有目标、有冲劲、有良好的沟通、谈判、协调、组织能力;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关门窗/幕墙建材销售工作经验者优先。

大客户渠道销售的主要职责 篇8

职责：

1、在项目总监指导下负责公司京东平台的开发、跟进和维护工作;

2、按照渠道、分销商管理要求，定期进行管理及维护，确保网络分销商的稳定性;

3、对分销客户进行沟通指导，协助其提升销售业绩，协调公司内部资源给予分销商文案、策划和设计上的支持;

4、负责公司品牌产品上架、维护及后台操作等相关工作;

5、负责维护公司渠道，定期完成阶段性业务指标。

岗位要求：

1、热爱B2B销售工作，执行力强，有很强的结果导向思维;

2、有线上线下零售经验、大型卖场经验尤佳;

3、能吃苦耐劳接受旺季出差，对自己高要求，为达目的积极寻找解决办法。

大客户渠道销售的主要职责 篇9

职责：

1、通过有资源的合作伙伴收集写字楼、商业项目等公共空间的装饰信息，完成销售业绩。

2、了解公装市场，开拓资源。并对现有资源进行合理整合及利用，有效开发新甲方群体，维护资源关系。

3、做好甲方的接待、咨询工作，了解甲方需求，为甲方提供帮助，从而达到销售的目标。

4、严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理。

5、配合主案部设计师完成项目的签订。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;

2、1-2年装饰行业工作经验，业绩突出者优先;

3、善于沟通，普通话标准，语言表达能力强;

4、有一定的电话及在线销售经验者优先。

大客户渠道销售的主要职责 篇10

职责

1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定销售项目解决方案;

2、负责大客户的销售项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进销售项目进程，达成销售目标;

3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以及保证客户满意度;

4、负责分析了解客户及市场的需求，独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

5、拓展销售渠道，保持所有销售渠道重点客户的联络、沟通、并定期拜访，致力生产销售创造营收;

6、完成领导交办的其他任务。

任职资格

1.大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

2.2年以上面向企业销售经验，有手机和电脑经验优先;

3.对门店系统、分销等系统了解，或有客户资源者优先。

大客户渠道销售的主要职责 篇11

职责：

1、负责电商B2C平台类大客户开发和维护，促进大客户深入合作;

2、完成公司制定相关各类目商品、新品等的2B类销售任务;

3、开拓新市场，发展新客户，结合公司新品战略増加公司新品销售范围，同时反新品决策组;

4、负责和公司业务相关的电商行业市场信息的收集及竞争对手的分析

5、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，结合公司自身资源寻找项目

任职资格

1、有2年电商类B2B拓展合作类经验;

2、熟悉和认识主流B2C平台且有过合作优先

3、熟悉和认识众多中小B2C平台且有过合作优先;

4、对母婴或美妆或食品或保健品等商品市场较为熟悉

5、善于沟通交流，有开拓、维护大客户的技巧等。

大客户渠道销售的主要职责 篇12

1、建立，维护销售渠道，负责区域内的市场维护和开发工作;

2、收集区域内的客户信息，了解客户需求，并提供相应的解决方案;

3、主要从事广播、会议、舞台灯光的渠道销售工作，并完成相应的销售指标;

4、跟踪客户的使用情况，及时反馈，并做好维护工作。

任职资格：

1、高中及以上学历，可接受应届毕业生;

2、吃苦耐劳，抗压能力强，能接受出差;

3、有团队意识，能够服从公司的安排;

4、有行业销售经验者优先，市场营销、计算机相关专业优先。

大客户渠道销售的主要职责 篇13

职责：

1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

3、新产品市场推广方案的制定;

4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

5、销售队伍的建设与培养等。

任职资格：

1、具有大客户开发、服务和管理能力;

2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

大客户渠道销售的主要职责 篇14

职责

1、执行公司南京市场营销、外联战略计划;

2、南京市场重点客户的跟进和计划执行，并对市场整体策略提供建议;

3、策划执行公司南京实体展示店的营销活动，协调处理各方面的关系;

4、提供南京市场开拓方面的公关支持，协助接待公司重要来宾;

5、建立和维护南京市场关系数据库、公关文档。

任职资格

1、大专以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先;

2、形象气质佳，两年以上大、中型企业市场推广或销售工作经验;

3、对政府、企事业单位公共关系的建立与维护有较为深刻的理解;

4、具有实体店销售推广、展会支持、新闻发布会活动等工作经验;

5、热爱体育行业，喜欢体育运动，主动积极，充满正能量，具有较强的组织能力、协调能力和资源整合能力;

6、思维敏捷、善于沟通，亲和力强，形象气质佳，具有良好的工作态度和职业素养。

大客户渠道销售的主要职责 篇15

职责

1、负责完成部门分配的销售计划;

2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

3、业务数据采集分析处理;

4、渠道商报价拟定方案;

5、培训渠道商辅导代理人展业;

6、负责新渠道开发建立客户档案;

7、协调部门事务后勤保障;

8、完成部门领导安排的其他事项。

任职资格

1、专科以上学历;

2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;

5、具有商务数据收集汇总的能力;

6、有培训渠道商实战经历优先。