渠道经理的具体职责（精选17篇）

渠道经理的具体职责 篇1

职责：

1、负责公司产品的销售与推广;

2、负责市场大米各品牌销售统计，拜访市场客户并建立、更新;

3、建立并维护客户关系，及时沟通、反馈渠道商信息，配合经销商推广分销铺货;

4、熟悉当地区域流通渠道市场业务，负责渠道商基础产品、技术问题的解答，新产品技术及市场政策的宣导;

5、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1、两年以上粮油、米面、调味品渠道销售经验优先;

2、勤劳肯干，具备良好职业素养及吃苦耐劳拼搏精神;

3、喜欢并愿意从事销售工作，有激情，能承受较大的工作压力。

渠道经理的具体职责 篇2

职责：

1、 各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理

2、 进行各项目渠道指标的分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标

3、 开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数

4、 管理渠道资源，形成持续的外部客户导入

5、 渠道团队人员的培训及管理工作

6、 部门内及跨部门的沟通协作

人员要求：

1、 本科及以上学历，熟悉房地产市场渠道工作，形象气质佳

2、 5年及以上工作经验，2年以上高端渠道经验或奢侈品、高端写字楼等行业经验

3、 具备高端渠道介入通路，有稳定的客户资源和较高的渠道活动策划能力

4、 市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力

5、 具备较强的团队管理能力及沟通协调能力

渠道经理的具体职责 篇3

职责：

1、负责按照公司及项目渠道部的要求，搭建并维护与项目匹配的客户资源渠道网，为项目销售输入数量与最优质量的目标客户资源;工作流程上直接对销售经理负责;

2、负责完成所属渠道部门每月拓展客户资源数量指标;

3、负责深度发掘与本项目目标客群匹配的窄众圈层，包括地域、行业领域、企业领域等，通过专属或定制化的拓展方式积极搭建目标客群与项目对接的系统网络，引荐项目至客群或引领客群至项目。

任职要求：

1、全日制大学专科及以上学历;

2、从事房地产渠道管理经验或行业较广;

3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐;有较强的沟通能力;

4、形象好，气质佳，有亲和力，具有很强的谈判技巧;

5、性格外向，坦诚自信，吃苦耐劳，乐观进取，高度的工作热情; 6、对压力富有挑战精神，具有团队协作精神。

渠道经理的具体职责 篇4

职责：

1、根据公司业务发展战略，拟订本部门中、短期营销经营策略。

2、营销业务、人力发展状况的分析、评估与政策建议。

3、营销计划、方案与KPI体系的拟订、分解、宣导推动与追踪评估。

4、组建和管理销售团队，带领团队完成营销任务额和其它指定业务指标。辅导和带领团队成员，为客户提供高质量的服务，并依据绩效考核方案，对团队成员进行各项业务考核。

5、组织相关培训，领导和提升销售人员的工作能力以满足相关业务需要。 激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高绩效团队。

6、组织每日、周例会，为团队解读日常报表，并提出改进要求，规范销售话术。

基本条件

1、具有良好的思想政治素养、较好的仪表气质。

2、具有积极、阳光、上进、主动的工作精神态度和团队管理、协调、沟通能力。

3、认同公司价值理念和企业文化。

4、符合岗位要求的教育背景、专业能力等资格条件。

5、身心健康，无不良记录，具有正常履行岗位职责的身体条件及心理素质。

渠道经理的具体职责 篇5

职责：

1、负责公司新老渠道的维护与开发工作;

2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目;

3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪;

4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。

5、与各操作部门保持密切的沟通，保证项目的顺利运营。

任职资格：

1、本科及以上学历，3年以上相关工作经验，有与展览行业从业经验者优先;

2、工作积极热情，有责任心，团队合作精神强;

3、具有良好的沟通能力和文字表达能力;

4、英语口语及书写优秀者优先;

5、有较强的协调能力、公关能力和抗压能力;

渠道经理的具体职责 篇6

职责：

1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

渠道经理的具体职责 篇7

职责：

1、负责维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新的客户群体

2、负责市场的开发和维护，挖掘新市场及新客户,达成任务目标

3、负责团队的建设包括人员培训、督导、考核和改善

4、负责重点目标客户的推进和执行，维护并开拓新客户资源，提升团队业绩，完成任务目标

5、负责市场及竞品调研 负责地产商、家装公司、室内设计公司资源开发，构建合作渠道，拜访及推荐公司产品，推广公司对品质生活的态度 找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的客户渠道

任职要求：

1、性格外向有亲和力，勤奋有拼劲

2、大客户谈判能力、善于有效沟通，有设计师渠道和楼盘开发渠道经验者优先

3、有企图心，抗压能力强、乐观向上

渠道经理的具体职责 篇8

职责：

1. 对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标;

2. 执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩;

3. 及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见;

4. 协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商;

5. 定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告;

6. 协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障;

岗位要求：

1. 相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先;

2. 具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力;

3. 抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达能力和沟通协调能力;

4. 能适应长期出差，并服从公司安排;

5. 熟悉基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。

渠道经理的具体职责 篇9

1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行，并建立良性的生态环境;

2、 负责渠道合作和支持，包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动，促进销售，提升品牌，支撑公司销售业绩达成并对渠道销售目标负责;

3、负责渠道业务合作开拓，业务培训体系的搭建，挖掘合作需求、实现渠道业绩目标;

渠道经理的具体职责 篇10

职责：

1、 负责搭建全国校园推广渠道、客户开发、客户维护与管理，区域运营的策划制定及执行;

2、 根据公司整体运营策略，提炼出适合的市场运作模式，建立完整的地区销售网络，完成人员与团队的搭建管理;

3、 制定销售目标、市场拓展计划，结合自身与公司资源优势，有效地实施销售战略战术和工作计划;

4、 对市场和竞争对手实施SWOT分析，收集，整理并及时反馈市场信息，以开拓业务机会;

5、 定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标。

6、 负责校园学生合作资源以及线上社群资源的拓展;

7、 负责管理线下学生推广团队。

任职要求：

1、熟练掌握Excel、word、PPT、XMind，数据分析工具;

2、熟练掌握地推团队的搭建，跨省市区域市场推广的协同管理能力;

3、4年以上校园渠道拓展经验，有成功的校园推广案例和丰富资源者优先考虑;

4、拥有良好的学习、沟通及组织能力，乐于协作;具有责任心和抗压能力，擅长处理工作问题，乐于接受新挑战。

渠道经理的具体职责 篇11

职责：

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

5、 管理当地区域代理商经销商

6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、 制定当地的市场推广计划及方案。

任职资格：

1、 谈判和沟通能力强;

2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9、 具备较强的学习能力及团队合作精神;

10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

11、 良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理的具体职责 篇12

职责：

1、渠道开发，并做好后期关系的维护工作。

2、与相关部门配合，策划并执行各类确立的渠道拓展活动。

4、整合多种渠道资源，以配合销售部门完成业绩任务

5、负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。

6、完成领导的临时下达的任务。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等专业。

2、了解房地产行业或有相关工作经验。

3、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握市场变化及竞争对手状况。

5、强烈的责任心和独立解决问题的能力，具备渠道拓展工作经验。

6、具有策划思维，逻辑性强，灵活运用资源并整合。

7、有广泛的客户资源和社会资源优先。

渠道经理的具体职责 篇13

职责：

1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展;

5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

任职资格：

1、统招本科及以上学历，形象气质良好;

2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

4、优秀的学习及系统思考能力;

5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的具体职责 篇14

职责：

1、负责市场推广活动的宣传，开拓渠道，保证效果、激活市场需求

2、根据业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，为营销策划提供信息支持

3、定期制定推广活动规划，负责后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结

4、完成临时安排的工作

任职资格：

1、大专及以上学历，有留学行业、具备培训行业或开发潜在外语市场经验者优先考虑

2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

3、高度的工作热情，性格外向、活泼，良好的人际沟通能力

4、具备敏锐的市场洞察能力，主观能动性强，以积极主动的心态投入工作。

5、工作主动性强，富有创造力，具有关系建立能力和商务谈判技巧。

渠道经理的具体职责 篇15

职责：

1、负责所属大客户项目的全程跟踪，包括项目开发、洽谈、签约、实施、上线等工作;

2、负责建立所属大客户档案，做好大客户资料的修订、回访事宜等工作;

3、负责推进聚合支付产品在大客户市场的应用，及时总结公司产品、增值业务、服务等在大客户应用中存在的问题，并提出改进意见;

4、负责利用渠道资源，推进与主流聚合公司的合作;

5、领导安排的其他工作。

任职资格：

1、大专以上学历，男女不限;

2、具备2年以上相关聚合支付行业工作经验;

3、有良好的组织、协调、沟通、洽谈能力及较高情商;

4、性格开朗，积极乐观，做事有条理性;

5、熟练应用各类办公软件。

渠道经理的具体职责 篇16

职责：

1.负责公司的渠道搭建、渠道推广及统筹管理。

2.负责渠道设计规划、合作方案制定及商务方案设计等。

3.负责合作渠道拓展、异业联盟合作及商务关系维护。

4.密切关注行业、各类市场信息的收集、整理、分析，寻找有效拓展资源。

5.协调外部关系，区域客情管理及维护。

6.分析、掌握市场发展趋势，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

任职资格：

1.本科以上学历，有5年以上互联网B2B或智慧物流行业渠道拓展及商务关系维护经验。

2.熟悉智慧物流市场运作情况，拥有优质的渠道合作资源。

3.具有优秀的沟通和谈判技巧，责任心强，有团队合作精神。

4.开发潜在优质合作渠道，能独立完成合作模式的开拓及落地。

5.具有很好的产品解决方案及产品演示讲解等专业能力。

6.有管理项目的成功经验，具有独立解决问题和承担压力的能力。

渠道经理的具体职责 篇17

职责：

1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求：

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。