澳洲找工技巧之COLD CALLING
cold calling的中文意思是给潜在雇主打的电话。主要目的是通过简短有力的自我推销,吸引雇主兴趣,挖掘潜在的机会,找到雇主还没来得及刊登广告的工作,给自己的成功增加砝码!
市场暗淡,工作难找,方法技巧和策略很重要,cold calling作为一种找工的技巧之一,不仅可以为你的雇主省去一大笔中介费用,而且避开了众多的竞争者,增加了自己成功的机会。
然而,盲目的打电话和发简历不仅浪费别人时间,也浪费了自己的时间,痛失很多好的机会。所以做好cold calling之前的准备工作就格外重要。
在发出你的简历之前,好好分析你自己,知道自己能为潜在的雇主做些什么。每个雇主都会关心的是,他们雇佣你,要看你是否能给他们带来价值,是否为他们近期,远期目标贡献力量。雇主跟你一样,渴望成功!
分析自己,不仅从技术角度,当然这是关键。同时要找到自己其他方面才能。在国内,大家都知道,如果某个人在文艺或体育方面有优势,用人单位为把你的这些优点考虑进去。所有渴望成功的雇主,都希望的他们员工能从多方面给他们贡献力量。其它能力包括,学习能力,人际关系,商业头脑,组织能力,管理才能,语言能力等等,花些时间好好分析自己,或许你会发现自己还真的有点本事:)对每一个能力,最好能举出例子,用英文大声地,清晰,流利的喊出来,喊出你的自信,喊出咱中国人的自信(好象李阳这么说的)。然后根据不同职位,在简历的字里行间表达出来。
根据这些技术和非技术的分析,组织一段30秒钟的自我推销台词。太长别人没时间听,而且你的电话别人没有准备的,在短时间内激起雇主的兴趣是cold calling的关键。你可以这样开头:
hi, loveu,(老虎油;如果你知道对方名字) how are you? (说这句话记得要真诚,不要随意,但不可追问到底对方怎么样)this is wang chong(网虫). zhang san has recommended me to give you a call.(如果你是被推荐。如果不是,请不要撒谎) i am a network engineer with 10 year experience in networking and i have a good track record of providing network solutions. i am just looking to move into a consultant role with an industry recognized company like ibm(你打电话的公司名字,打电话之前对这家公司做些了解非常必要). is it a good time to talk?(这句话会显得你很有礼貌。)……
写好台词后,花些时间练习,最好找一个伙伴一起练习,互相找出对方的不足之处,提出改进的意见,或找一个英文说得好的人或当地人帮你校对英文,纠正你的发音。
同时,找到你cold calling的对象,也就是你感兴趣的公司的电话,地址,网页和电子邮件。找到他们联系资料有几种方法:一,通过熟人知道某某公司,并从他那里得到电话和地址。二,通过搜索引擎(如google),输入你的关键字,如网络公司(network solution company australia),会计,金融服务公司(accounting, financial services australia)如此类推,找到你的公司。三,黄叶或白叶(yellowpages and whitepages)。 他们都有两种形式,一种是在线版,一种是厚厚的两本书。我用得比较多的是在线版,方便查询和归档。网址分别是 和 。还有一种方法是,在上街闲逛的时候,看看高楼上方的大字,看有没有你感兴趣的公司,记下名字,回家查黄页或网站,找到他们的联系电话,地址或邮件地址,同时别忘了点击一下公司网站的career或about us或 contact us,有可能公司在招人呢。
把你找到的公司的联系资料记录下来,做成电子表格,以便跟踪自己的进程。内容可包括公司名字,地址,电话,邮件,何时发出简历,何时打的电话。电子表格的样板,你可以从微软的网站上搜索,关键字是jobsearchlog template 。
把一切准备就绪,开始打电话吧,心跳得厉害没关系,这次跳得厉害,下次就没那么厉害了;说话结巴,
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