营销辩论赛方案

一、活动目的

锻炼学员的销售思维意识和应对能力;  体现学员的团队精神和专业素质。

二、活动方式

现场辩论，以连队为单位进行比赛。

三、活动主题

初赛题1：正方：在销售过程中，心态比能力重要

反方：在销售过程中，能力比心态重要

初赛题2：正方：渠道开拓比渠道维护更重要

反方：渠道维护比渠道开拓更重要

(初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题)

决赛题：正方：高端产品比大众产品容易销售

反方：大众产品比高端产品容易销售

四、活动时间

初赛时间：2月9日晚上18：30-21：00  决赛时间：2月10日下午15：00-16：00

五、活动地点

培训大会议室

六、分组形式

七、 组织构成和分工

八、 活动流程

决赛时间安排表

九、 辩论赛规则

(一)辩论流程

1、正方一辩立论，时间为3分钟;

2、反方一辩立论，时间为3分钟; 3、正方二辩攻辩，时间为2分钟; 4、反方二辩攻辩，时间为2分钟; 5、正方三辩攻辩，时间为2分钟; 6、反方三辩攻辩，时间为2分钟; 7、自由辩论，时间为10分钟; 8、反方四辩总结陈词，时间为3分钟 9、正方四辩总结陈词，时间为3分钟 10、 注：全场总计用时30分钟左右

(二)比赛要求

1、 陈词阶段：

观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出;

结合终端实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势; 2、自由辩论

每个队员回答力求简洁明了;  切忌答非所问或不知所云。 3、总结陈词

应针对现场辩论整体态势进行总结;  提倡即兴陈词。

(三)评分规则

1、团体得分项目及分值分配：

3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。 因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。

4、团队胜负判定

 四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”  参赛两队中“总计得分”高的一队取胜

 如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。