如何做好年会演讲
我们在往年的年会上发现一个现象,销售人员通常会被要求在销售年会上做演讲。无论你选择的主题是你明年的区域计划、最佳实践概述、案例研究还是别的什么题目,管理人员通常喜欢他们的人选择的主题能够作为会议的一部分。
1. 要表现得大度。你可以利用这个机会感谢你的老板,你的导师、你的同事、内部支持人员、客户和其他的资源。不要担心这种做法会过头。那些你提到的人是不会觉得不自在的,而且他们会注意听你是否感谢了他们。
2. 发言要简短、紧扣主题并且扣人心弦。这三点至关重要。如果你的发言超过20分钟,而且没有和听众互动的话,那么就太长了。你可以在你的发言过程中一直和听众互动,比如让听众举手参与“听众投票”,请求听众提供最佳实践的例子,或者让你的听众参与联系,让他们保持注意力,并且投入到你的演讲当中。
3. 简洁清晰地说明你要论述的观点。举一个例子说明你用的技术、观念或策略。说明你所陈述的主题对得失、成长或改变的影响,以便听众了解这个观念,他们听到例子之后,能够自己想象如果自己使用了这种方法,会有什么结果。
4. 分发资料。除了给听众派发演示文稿之外,你还能够做些什么让你的演示变得难忘而且有价值呢?包括一个前十名的列表,这部分内容可能不在你的演示之中,但是可以给你的听众做参考。这种做法可以让听众和材料之间建立起某些联系。另一个例子是提供一个资源页,上面列举了有价值的网站地址,或者一个“应该这样……”和“不要这样……”的列表,告诉听众应该如何更好地利用你所说的概念,或者一个单页的案例分析,让听众可以了解你所说的要点。这里的关键在于用辅助材料让你的演示内容更丰富,并且让听众对你所说的内容产生兴趣。
5. 让听众动起来。销售人员不习惯长久地坐在一个地方听演讲。让他们动起来,否则你的演讲刚开始可能就已经失去他们了。
最后一点。我们请大家记住这句话:“内容胜过喜剧效果。”你可能非常风趣,但是风趣只能是鱼排上的盐和胡椒。大家对你的期望是说明主题。所以你应该专注于你的主题,在其中穿插一些幽默的内容确保大家能够全神贯注。
-
食品营销策划书十篇
食品营销策划书篇1一、市场概况胡辣汤是河南名小吃系列中的一绝。它源于清代中叶,大兴于民国初年,之后花样不断翻新。至今你若行走在河南大街小巷口,随处都能见到它的身影。小小一碗胡辣汤,缘何会历久不衰呢?它以大众化的品位和低廉的价格,始终成为人们早餐时的首选...
-
创新创业商业策划书(通用3篇)
创新创业商业策划书篇1第一章计划摘要投资亮点:爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容,满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。产品及服务:公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市,水果店,化妆品店等签订网站合作...
-
食品安全宣传周主题活动方案(精选3篇)
食品安全宣传周主题活动方案篇1为进一步宣传贯彻《食品安全法》普及食品安全知识,提升学园食品安全管理水平,做好孩子的食品安全和防范工作。根据市级《关于开展x年食品安全宣传周活动的方案》文件要求,我园开展食品安全宣传周工作,制定实施方案如下:一、指导思想为...
-
2023商场促销活动策划书(通用3篇)
2023商场促销活动策划书篇1时间:5月主题:浪漫的五一•温馨的金帝内容:一、活动主题:浪漫的五一•温馨的金帝二、活动时间:4月20日—5月20日三、活动背景:春节过后,五一节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺...