个人工作总结范文推荐

转眼又是一年过去了，这是不平凡的一年，跌宕起伏，风云变幻，在年初“国八条”的出台，就确定了全年房地产调控政策的基调，拉开了全国范围内的严控房地产行业的序幕，控价格、强保障、限购等政策先后出台，货币环境也全面收紧，加息、限贷等不利房地产的政策不断涌现，房地产一度进入寒冷、低迷的冬季，公司经营受到牵连，效益大大受到影响！越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的能力和意志，在这种形式下，保持良好的心态最重要。在这一年里有付出，有成绩，有失落，有教训！新年伊始，总结今年的经验教训，未雨绸缪，为来年的工作做好铺垫。作为公司的景观工作者，这一年来我负责着公司所开发楼盘项目的景观工程的设计管理和施工管理配合工作。

先后参与并完成的工作项目有：阳信锦绣城售楼处、样板房以及示范区的施工管理配合工作；阳信售楼处、样板房及示范区饰品、摆件、家具、家私、景观小品的选样、采购配合工作；博兴·美景天城中心景观及四期园林绿化工程的施工配合工作；陵县西班牙小城29#、33#楼庭院景观绿化设计工作；陵县西班牙小城三期景观方案设计工作；陵县西班牙小城新规划沙盘委托制作工作；博兴翡翠城售楼处、样板房装修设计管理及施工管理配合工作；博兴翡翠城售楼处及样板房家具、灯饰、门窗套线、衣橱的选样、采购配合工作；博兴翡翠城售楼处示范区景观设计管理工作；博兴翡翠城3#、4#楼单体沙盘模型委托制作工作；博兴翡翠城整体沙盘楼单体及户型制作工作；博兴翡翠城整体景观概念方案设计管理工作。总之，今年是漫长而艰难的一年，开发的项目不多，工作也是阶段性的，时紧时松，业绩很不乐观。这一年我们团队一直与公司的开发节奏保持一致，坚守阵地，与公司同仁一道共度难关，默默完成公司阶段性的开发工作！回顾今年的工作总体来说做了三件大事：阳信锦绣城售楼处、样板房装修管理配合，博兴翡翠城售楼处、样板房装修管理配合，博兴翡翠城景观概念方案设计管理。今年上半年的工作还不错，国家大的宏观政策影响还不大，在阳信锦绣城售楼处、样板房装修的时候我们也干劲十足。我们为售楼处、样板房的装修忙的不亦乐乎，也干出了成绩，经过三十几天的努力在3月11日终于完成了阳信售楼处大厅及示范区的打造，顺利举行了锦绣城项目的开工奠基仪式及售楼处开放活动，经过2个月余的努力在4月下旬我们顺利完成了样板房装修工程，使样板房如期成功对外开放。经过十几天的展示，引起了轰动效应，达到了很好的宣传目的，

在5月初首次开盘时一期170多套房源一举售罄，给公司造成了很好的经济效益，也大大鼓舞了公司上下全体员工的士气！但是过了6月份，随着国家政策影响加剧，经济形势逐步收紧，房地产行业形势日趋紧张，银行的一次次加息，国家对房价的不断打压，致使各地房价先后开始出现拐点，北京、上海等一线城市房价首先出现降价潮，房地产开始进入低迷阶段。在这种大环境下，情绪有些被动，工作失去了激情，开始按部就班，缺少了主动性，另外也由于公司管理机制的问题，总之种种原因致使后来的工作质量不高，效率不快。特别是翡翠城项目售楼处、样板房装修队伍确定及施工管理过程中，效率低下，本该2个月完成的项目托到年底还没有完全做完，真是一大憾事！但是凭着对专业的爱好与责任心，在翡翠城景观设计委托合同签订、景观概念方案设计管理以及售楼处示范区景观方案设计管理过程中，我们还是表现出了很高的敬业精神。在景观合同签订过程中，因为合作单位广州怡境景观公司是国内一家一流的设计公司，开始有些强势，合同文本很多近似“霸王条款”，很多对我方不利的因素在里面，当时我一看就急了，这种合同怎么谈，还能签吗？一份合同我足足列出了二十几条不利我方的地方，对方态度还很强硬，说这是公司的标准合同，对每个公司都是一样，不能改。我做甲方六七年了，从来都是甲方占主导，还没见过乙方这么强势的，真的感觉这合同无法谈了。经向杨总汇报后，杨总对我耐心教导：存在差异是对的，但是怎么谈那就要看双方的专业素养和技巧了，没有谈不拢的合同，试着谈谈吧。

于是我开始平静下心来逐条给对方谈判，每条都是摆事实讲道理，尽量争取，经过三轮的唇枪舌战，差异从二十几条到十几条最后只剩下两条。最后的两条一是预付款比例的问题，一是关于设计成果是否提供电子版的问题。这两条我是坚决反对，对方也很坚持，至此又卡壳了，无法再进行下去，这样已经先后持续了一周的谈判了，我也有些不耐烦，最后只能再向杨总汇报，杨总最后拍板，折中处理，再进一步给对方谈判，我们要尽量争取这样一次和大公司合作的机会，也使自己得到提高。有了杨总的意见我心里也有了底，最后经与对方再三协商，对方也看出了我们的合作诚意，双方都再让一步，最终达成共识，顺利完成翡翠城景观委托合同的签订。合同签订后在概念方案设计过程中，因为我们的产品有些特殊，地形相对复杂，我们要向对方详细、形象的多次描述沟通，对方才最终领悟到我们的设计意图。后来在着手设计的过程中还是有很大的差异，我们又提供意向图片，详细基础资料，最终让对方找到感觉。但在出方案的时候还是由于对方的惯性思维，我们感觉他们提供的方案太过简单，只注重板图效果，而更多的忽略了方案的可实施性，我们经多次沟通，意见反馈让对方多次修改调整，最后概念方案在双方经历了2个多月共同努力和不断磨合下才最终成功诞生！这一年也是“万科流程”在公司正式运行的一年，流程本质是好的，但是就不知道运行上那个环节出了问题，操作起来总感觉处处碰壁，运行不畅，从而致使公司运作效率低下。前几天去淄博参加建造师继续教育的时候，老师也给我们讲起过这个问题，目前国内企业效率低下，运行不畅，内耗严重，是普遍的现象。主要原因就是出在机制上，多头管理，都管都不管，有成绩就争功，出了问题便推诿。这种机制不改，行业如何发展，企业如何壮大，百年企业从何谈起？

目前一些国内大企业也开始意识到这个问题，开始尝试着通过信息化管理，集团直接管理项目部，从而逐渐把一些不必要的中间环节取消，这样将大大提高办事效率，减少内耗，从而使公司开发产品得以迅速复制和扩张！接着再说说学习情况。我们的公司是一个学习型的企业，至上而下形成了很浓烈的学习氛围，除了学习流程和专业知识之外，今年我们公司还组织了全体员工对《请给我结果》一书的学习，一时激起了公司上下高涨的学习气氛，我们坚持每天学习，每天写心得。这本书给我启发很多：“作为员工，我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉的不值，就请离开企业，只要我们还在企业一天，我们就要提供结果。”；“思路决定出路，行动决定结果。”；“任何一个有执行力的员工，或者任何一个有志成为企业家的员工，请记住一点，企业中存在各种问题，无论是老版不懂管理，还是同事不配合；无论是产品质量有问题，还是市场不景气，都不是我们不提供结果，不创造价值的理由。”；“你的时间是守恒的，怎样在有限的时间做更多有效的事情？永远做最重要而又不紧急的事情”;“你怎么想，你就怎么做，你怎么做，你就有什么样的结果；有什么样的结果，你就有什么样的人生！”。这本书真是字字珠玑，句句经典。此时此景，在今年萧条的大市场环境下确实让我动摇过，迷茫过。但是读了这本书，它让我意识到了自己的错误，使我从新认清了现实，坚定了信念，明确了奋斗的方向！另外谈一点关于房地产公司如何在新的竞争机制下加快发展步伐的问题，建议在开发过程中建立多方位的企业战略联盟。目前企业的竞争不再是企业拥有资源多少的竞争，而是企业整合资源能力强弱的比拼。

比的是看谁有自我造血机能，看谁具备对大势的把握能力、产品原创能力、品牌打造与资本运作能力。建立企业战略联盟就是通过不同的联盟模式促使各企业在资源和能力、产品、市场基础之间构成的关联结构下进行多方位整合。企业战略联盟可以使企业强强联手、资源互补、经验共享、分工协作从而达到迅速占领市场、瓜分市场的目的。总之，房地产市场竞争发展到今天，已达到一个新的境界，在这旷日持久的竞争中，企业要取得持久竞争的优势，就必然需要全方位、多层次企业的合作和产业联盟。这也必将是新经济、新形势下的房地产行业竞争的发展方向。建立企业战略联盟关键是应该加强业务管理与文化协同，培养伙伴间的相互信任并增强彼此间的相互沟通。总之，这一年经历了很多的坎坷，也学到了很多的东西，它使我更加成熟。今年12月5日银行首次下调存款准备金率50个基准点以及12月12日-14日在北京举行的中央经济工作会议的精神，这一切都放出了一个房地产调控政策有所放缓的信号，虽然会议精神明确房地产调控政策不动摇，但是也不会再收紧，“稳中求进”是总基调。经过对国家大的形势分析和预测，我对明年的发展有足够的信心，我要坚定信念，争取明年为公司多做贡献！借此畅想一下未来，明年工作计划 1、配合公司更好的完成所开发项目的景观工程的设计管理及施工管理配合工作。 2、不断学习专业技能和业务水平、积极配合公司的各项工作，为公司的发展尽自己的一份力量。 3、不断关注国家大的发展形势和经济政策，更好的为公司发展服务。

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XX年7月9日