B2B电子集市重构中国流通经济

自2000年4月美国nasdaq股市狂跌以来，网络股票一直阴雨绵绵。很多dotcom公司将会长期处于高危险的ilmi运行模式中（投资、烧钱、再投资，invest,lose money,invest）。曾几何时，网络股被炒得发烫。今天，从公司的破产，icp、b2c、b2b公司们的纷纷陨落，到b2c的业界翘楚遭到资本市场的棒喝，曾经牛气冲天的网站不得不裁掉近1/4的员工。真是此一时，彼一时也。

资本市场将不再会继续相信和投资于没有交易量、没有利润、没有股东回报，只有眼球注意力和点击率的商业模式。

经过近半年商业模式的探索和演变，业内人士纷纷看好能够全面整合传统产业资源、具有高交易带宽的b2b电子集市模式（e-marketplace），即由多个行业巨头结盟共同建立的在线b2b电子商务联合交易网站；所谓“鼠标＋水泥”或“陆军+空军”模式。

本文将分析这种模式的发展由来以及它对中国流通业带来的重要战略机会和长远挑战。

全球b2b电子集市日益蓬勃.传统的b2b模式，更多的是企业自己投资建b2b（即一个b对多个b）网站，如dell、cisco、ge等企业的b2b门户网站。但人们后来发现，这种自立门户的做法非常不经济，就像建了一个只买卖一支股票的交易所。2000年2月，b2b模式发生了根本性的变化。

中国b2b电子集市刚刚起步.包括海尔、春兰、联想、美的、tcl等在内的各大制造企业的b2b门户网站建设，目前正进行得如火如荼。在中国，目前有50多家大型商场加盟网上连锁商城，联华计划投资5亿元再造一个网上联华，实现电话、原有网络和互联网的三网合一；北京西单商场计划投资5亿元，建立一个综合的网络购物中心，将配送、目录采购和网上购物相结合。这些投资和计划都在进行当中，但很好的商业模式还没有出现。

2000年5月初，北京富基公司（）为马来西亚金狮集团中国百盛零售集团开发的e-biz电子商务全面解决方案第一期工程顺利完成，这标志着中国领先的零售业b2b门户网站（）成功开通。该网站把中国百盛零售集团下辖的中国百盛总部、中国21家零售店、2万家供应商的业务，从物流采购、供应链管理到网络结算确认、信息服务等，全部整合到internet上。该网站将建立以物流、信息流双引擎推动的商业策略联盟，形成亚太区领先的b2b零售业门户网站和重要的e-ｍarketplace市场。在未来3—5年内，百盛计划通过虚拟经营,进一步扩张其零售王国。预计该网站将与100家中型零售商、5000家小型零售商及近10万家中国及亚洲地区供应商结盟，通过建立零售商与供应商之间、零售商与零售商之间的全球电子协作网络，提供最有价值的供应链管理（e-scm）及信息流服务，帮助他们建立新型的全球战略合作伙伴关系，共同分享销售、库存、结算、配送、品类分析和管理等关键商业数据，实现联合采购、联合配送。

5月下旬，中国第一家资本联盟的完全开放的以买方为主导的第三方家电b2b交易市场——商路易（）电子商务平台诞生了。资本联盟是这个交易模式的核心，可吸引大的家电厂商以投资的方式加盟，这些大买家必须承诺为交易市场带来相当数量的采购额。资本联盟可以将大买家锁定在该市场之内，不愁没有卖家进入，这就是“买方主导”。资本联盟使得市场的买方十分稳定，积聚人气之后，再吸引更多的中小买家进来。

之后，北京实华开公司（）与德国麦德龙宣布结盟，要建立中国商品与国外商品的b2b直接交易桥梁。idg与物美集团共同投资的中国网商世界（）是面向中小零售商的b2b在线交易网站，于去年6月正式开通。美商网（）b2b网站的国际贸易撮合服务，是切合中国企业现状的独创的国际商务服务，也是处于全球领先水平的电子商务服务模式，又称行业专职经纪人服务。“美商网”开展国际贸易撮合服务有三大优势：第一，信任优势。“美商网”是专门从事跨国商务的b2b电子商务网站，受到了以美国商人为代表的全球买家的极大关注；第二，数据库资源优势。“美商网”拥有庞大的中国企业产品数据库和海外采购商网络，能够在最大范围内寻找优势资源；第三，人才资源优势。考虑到中国企业在语言、国际贸易习惯及国际商务信息获得能力方面的不足，“美商网”特别组建了一支具备丰富国际贸易经验的资深专家团队。这些行业经纪人有着多年为海外众多国际企业提供采购业务的经验，他们专业纯熟的国际贸易经验，对贸易的促成起着极其重要的作用。事实上，正是这些行业经纪人把住了采购信息的质量关，消除了买卖双方的疑虑，才不失时机地促成了交易的实现。

我们调查到，国内的零售商业集团和各行业制造商都正在紧锣密鼓地展开b2b电子集市的建设和结盟。整体上说，在我国，b2b电子集市正在起步。