夫妻搭档创业赚钱有术 掌握四要诀财富滚滚来

人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来形容这种合作关系的一类形式。夫妻创业有着其它创业形式无可比拟的优势。全球华人中，成功的夫妻企业有很多，在《新财富》今年5月份颁布的500富人榜上就十对财富夫妻。今天，我们不想细数他们的成就，只想告诉读者我们身边的夫妻创业故事，他们也许没有那么成功，但是就重新定位婚姻在创业过程中的价值而言，他们同样富有。

同时，在他们的创业经历中，本刊希望能总结出一些成功的经验，与所有有志于夫妻创业的读者共勉。

夫妻二人，家庭与事业双方，个性与合作两面，只有双炮起响，才有可能擦出成功的火花。而且这些也仅仅是创业有望成功的第一步。创业夫妻在占得一定优势的同时，也承担着更大的风险。那么，夫妻间怎样才能事业生活双丰收呢？

优势：两人同心，其利断金

试想一下创业时的情形：缺乏资金，请不起人；条件艰苦，也请不到人；因为需要长时间的劳作，更不敢请人，一来付不起加班费，二来怕违反劳动法。

谁最愿意和自己同拼搏？只有自己的另一半！谁最能无私无偿地劳动？只有自己的另一半！谁最支持你？只有自己的另一半！谁最值得信任？还是只有自己的另一半！

正因为如此，夫妻店的成本是最低的。因为另一半的无私奉献，企业不知节省了多少人力成本和管理费用，使企业得以把资金都用在最需要的地方。正因为如此，夫妻店的风险是最低的。最起码，你对另一半很放心，你不需要再请一个人去监督他(她)，更不用担心挪用公款、携款潜逃之类的事情发生。当你外出的时候，有他(她)在，心理也很踏实。也正因为如此，夫妻店的经营难度是最低的。首先双方是夫妻，什么事情协调很方便；其次，男性注重大局，女性之中细节，刚好性格互补；第三，夫妻在一起的时候比任何经营团队都要多得多，经营方面的沟通和交流也更多。这三点对企业发展是十分有利的。

中国社科院社会学所婚姻家庭研究室的王震宇曾表示，婚姻对财富的初期增长是有利的。因为婚姻本身就是个经济共同体，与其他非婚姻状态的对手相比，要多一个稳固的后方。初期阶段良好的夫妻感情以及两者非常接近的目标会令双方的联手合作效率非常高。

那么后期呢？夫妻店对维持和增进夫妻感情是最好的选择，因为双方的生活目标和理想一致了，劲也往一块使了，这个家庭也就更紧密地团结在了一起。虽然夫妻档企业在发展到一定程度时会出现阻碍，但这是可以通过一系列管理手段克服的。在创业阶段，夫妻档会显出极大的优势，因为夫妻间有基本信任，是建立在婚姻关系上的利益共同体。而“基本信任”“共同利益”，对一个企业的初创期和爬升期来说是非常重要的。

我们可以经常听到很多有家族企业历史中小企业主强调，财富夫妻尤其是创业夫妻的关系是最稳固的，因为这些创业夫妻在经历过商场如战场的风风雨雨和惊涛骇浪后，其中的任何一个都在企业内部占据了一个重要位置，夫妻之间也早已结下一段“商业伙伴＋另一半”非同寻常的关系，这种地位是很难以被他人所取代的。

风险：丢了夫人又折兵

全球华人中，成功的夫妻企业有很多，在《新财富》今年5月份颁布的500富人榜上就10对财富夫妻，其中就有上个世纪90年代中后期创业夫妻的典型代表为李国庆和俞渝、潘石屹和张欣、杨澜和吴征。这是容易看到的、成功的一面。成功者的背后，当然隐藏着失败的一群。夫妻创业档的失败有时比其他创业模式更为惨重，往往是人财两空。

对于多数创业夫妻而言，共同经营一份事业，并非单纯地只想解决经济问题，还希望能在生活与事业、健康与爱情上，找到“一个幸福的平衡点”。只是创业的现实一点也不浪漫，生意上的折磨往往不易跳脱，难免有人会将工作中不如意的情绪带回家里。于是，矛盾产生了，争吵也开始了，共同创立的事业变成为了夫妻双方必须特别留意的罩门死角。

同时，由于事业牵扯了夫妻二人的过多的时间和精力，一个弊端很难避免，那就是对于孩子与老人的忽视。有人会说，这些困难只是暂时的，孩子小的时候老人带，孩子大了照顾老人。且不说这样的做法是否科学和人道，即使真的如此这般进行了，一旦老人或孩子不小心有个什么闪失，自责带给心理上的压力，以及夫妻双方对于责任的推脱、埋怨对方，以致家庭分崩离析也是时有发生。

另外，因为夫妻创业有可能使一个家庭由双薪收入转为单薪收入，如果资金调度失灵，或者创业失败，不但增加家庭的生活压力，严重的话更有可能造成夫妻失和。很多创业夫妻在接受采访时，对夫妻创业的风险不以为然，觉得既然可以白手起家，即使失败也可以重头再来。没错，这样美好的故事也却有上演，但更多的是，连重头再来的机会都没有等到的时候，便已经在上一次创业失败的打击中“好心分手”了。

要诀：理解沟通是关键

风险固然存在，而且还不小，但细细分析一下，这些风险可以在二人的适当处理下，事先规避，事后化解。

要诀一：二人分工，各司其职。

就像一个家一般男主外、女主内一样，成功的夫妻档之间必须有明确的分工。夫妻在创业前，应先确认创业后的各自的角色与职责，可以依个人的性格与兴趣规划。就是文后的案例中，无论是丈夫负责生产、运营的部分，妻子负责销售或财务管理的“男主外、女主内”型果蔬大王夫妇，还是丈夫负责设计，妻子负责宣传和销售的“女主外、男主内”型的开店小夫妻，二人通力合作又各司其职是他们创业时可达事半功倍之效果的关键。

要诀二：独辟蹊径，抢占先机。

市场竞争日益激烈，如果依然按照惯性思维去盲目选择目前热火朝天的行业和项目，将极有可能被市场高速运转的车轮所淘汰。所以在已经趋于成熟细分的市场中独辟蹊径，准确把握未来的变化动向，并掌握其走势，抢得先机，那么可以说，有一半成功的机会已经在向你招手。

其实挖掘市场空白并非像很多人想象中那么困难，很多看似平常和普通的事业也有可以挖掘创新的地方。文后的三对成功夫妻无不如此，水果蔬菜，人力资源，路边小店，这些都是我们身边再普通不过的事业，但就是在平凡中，三对夫妻凭借独特的眼光，创造了很多他人所想不到的事业空间。

要诀三：朝着同一方向创造。

在创业过程中，难免会遇到观点和理念不一致的时候，夫妻创业的一大优势就是与其他创业形式相比更方便也更善于沟通，但是如果沟通不讲究方式方法或者沟通渠道不畅通，则会带来更大的负面影响，不但事业受到打击，家庭关系也会因此产生隔阂。所以选择夫妻双方共同的爱好和追求，并朝着这一致的方向去努力，心往一处想，力朝一处使，将夫妻创业的优势发挥到极至。

要诀四：生财莫忘理财。

俗话说：创业容易守业难。套用到夫妻创业中就是：生财容易守财难，其中就牵涉到创业准备金以及利润再分配等诸多财务问题。在创业获得阶段性成功之后，如果没有健全的理财意识，不能将利润进行合理分配再投入，那么很有可能从此成为由盛转衰的转折点。

有意创业的夫妻一定要准备充分的资金后再行创业，最好能预留1／3的创业资金以供家庭生活的周转。

夫妻档创业故事之白手起家果蔬大王

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定！当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。老鹰只有两种选择：1、等死；2、历经一个十分痛苦的蜕变过程——150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留首先用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来；然后，它要再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来；当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉；五个月以后，新的羽毛

长出来了。老鹰开始飞翔，重新再过得力的三十年岁月！

对果蔬大王夫妻的采访就是在这样一个故事中开场，也正是这个故事给了他们在遇到困难时获得新生的勇气。

孕育：从包装业转向水果市场

在从事果蔬行业之前，孙巍一直和塑料袋、纸箱等包装材料打着交道，四年业务员、两年经理是他在自己做老板前的职场生涯。

1994年，一个日本食品公司看中孙巍，让他去做位于青岛生产厂的副厂长(经理)。一个食品厂挑了一个做包装出身的原因也很简单，这家号称食品厂的厂家本身并不生产食品，只是将买来的食品进行再包装，然后全部外销。由于对山沟里近似原始的生活不习惯，正好公司也有将一部分产品在上海、广州内销的计划，于是，在青岛“与世隔绝”了七八个月后，孙巍带着公司给他的130多万元的货回到了上海。

日本食品公司运用了当时世界上最先进的包装保鲜技术，所以价格不菲。因此，孙巍一开始便把目光投向当时最顶级的超市，如百盛、虹桥友谊等。尽管如此，这些产品的销售业绩一直都可以用很差两个字来形容：“一般的长生果是6～8元一斤，但我卖的那些是12元一袋，而且只有150克！日本的包装理念太超前了，中国人接受不了，所以在超市根本就卖不动。超市实行的都是末位淘汰制，每月淘汰销售额的最后两名，而我总是岌岌可危的倒数第三名。”就这样，在做了七八个月后，孙巍和上下两家结清了账款，加上自己负担的运输费、仓库费以及业务员的费用，孙巍为这次不成功的经历赔上了七八万元——他当时所有的积蓄。

不过，这期间孙巍并不是没有收获，恰恰相反，他后来成功最关键的基础就是在这段时间打下的。孙巍说：“生意虽然亏了，不过我和这些超市都有了不错的交情。有一次，我就问乐购的一位管理层人员，在超市里什么东西是排在销售量第一位的？他告诉我，是水果。当时，我就有了自己创业的方向：要做就做第一位的！”

在创业前的这段日子里，孙巍生命中最重要的一位人物出现了，那就是他现在的妻子王慧芬。他们的结识是在一个驾驶培训班里，孙巍的风趣幽默，王慧芬的活泼开朗，让彼此很快产生了好感，两个月后他们坠入爱河。

与孙巍创业前不尽如人意的经历相比，王慧芬的生活则光鲜许多。在那时，整个上海只有1000名报关员，而王慧芬就是这千分之一，年纪轻轻便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。即使说到开车，王慧芬也丝毫不逊色于孙巍。在某次于杭州举行的汽车越野赛中，王慧芬战胜了许多男选手，取得了70多位参赛选手中的第七名。

诞生：过年，两人踩三轮送货

决定了创业方向的孙巍并没有贸然进入，而是选择对水果市场做调查。经过对超级市场和水果摊的观察对比，他发现市场上进口水果的份额比较少，是一个可以进入的小切口。

然而创业是需要启动资金的，让赔光所有积蓄的孙巍再拿出一大笔钱来肯定不现实。这时，还是女朋友身份的王慧芬做出了让孙巍感动的举动：她将自己向朋友借来的8万元钱交到了男朋友手里。更让所有人意外的是，王慧芬辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，放弃了稳定的高收入，放弃了自己驾车的风光，选择了和自己一起创业。她因此受到了来自家庭的巨大阻力，曾经获得过四次全国举重冠军的哥哥数次扬言要揍孙巍。但是，王慧芬依然坚持着自己的选择。“现在回想，也许是年轻人的固执与任性在作祟，但我就是认定了要跟他在一起，认定了他能行。”她的语气中，当初的毅然决然依旧可见。

在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。第一步就是在吴中路借了他们办公用的房子。尽管是在一个全新的水果领域，孙巍并没有将自己原先在包装行业的优势抛弃，而是琢磨着如何将两者有机地结合起来。凭借着之前在日本公司工作时良好的信誉，对方将当时在日本比较先进的包装机器和包装材料卖给了孙巍，同时，他亲赴广州佛山，落实进口水果的来源，蛇果、提子、猕猴桃等都是他们最先着手的品种。就这样，在孙巍手中诞生了上海水果市场的第一个第一：卖小包装的进口水果。

1997年10月7日，是个至今依然让夫妻俩记忆犹新的日子。当天清晨，他们的第一批货搭着别人的车送往虹桥友谊超市，当晚7点他们去查看销售情况的时候发现，货架上只剩了两包。孙巍回忆说：“当时，有包装的水果是相当有新意的，所以能够吸引不少消费者。我很清楚地记得，第一天我们的净利润就有4700元。”

顺利的第一步给了二人更大的创业动力和激情。每天凌晨三四点，他们就已经起床，进货、包装，然后租三轮车送货。

那年春节，所有的三轮车都回家过年了，没人送货怎么办？于是，他们就买了一辆三轮车，自己送货。孙巍在前面骑，王慧芬在后面推；20多岁的上海城里人，因为怕被熟人看见，两人都戴上了宽边大草帽。这一幕，7年以后的他们说起时依然为之动容：“在那样的荣辱与共下，什么样的困难都变得渺小了。”

市场上没有包装进口水果的竞争对手，生意令人欣喜的顺利，只用了四五个月的时间，孙巍和王慧芬就还清了之前8万元的创业启动资金。

成长：做大水果进军蔬菜市场

在稳步的发展中，孙巍和王慧芬并没有安于现状，上海水果市场的第二个第一——水果竹编工艺礼篮——在他们手底下诞生了。或简约的花篮型，或可爱的小鸭子型，总之水果礼篮一上市便引发购买热潮。孙巍这样形容当时的盛况：“每年春节，光竹篮子我就要进上两吨。货运还没运到虹桥友谊的时候，就有很多顾客排着队在等货。”

在第一个吃螃蟹人尝到美味之后，必然有无数人蜂拥效仿。夫妻俩的水果礼篮也受到了市场仿冒者的冲击，一些式样相仿但做工粗糙无比的水果礼篮开始充斥市场。为了把这些仿冒着者带给自己的影响降到最低，他们不得已想出了新的对策。“市场仿冒的速度实在是太快了，我们不得不每年都翻新花样。即使这样，临近年关的时候，我们就把从韩国集装箱运来的礼篮积压到小年夜。”王慧芬说道。

在这个过程中，孙巍主要负责进货、发货、联络各大卖场，而王慧芬主要管理公司内部、做好财务的工作，身为老板的她在日常也和员工一样做着加工包装的粗活。就这样，初次创业的水果生意在二人的精心料理下，越来越红火，逐渐占据了上海水果市场十分之一的份额。

在水果事业蒸蒸日上的时候，夫妻二人找到了另一个与水果相关、但较之更有前景的项目：蔬菜。孙巍说：“我当时选择蔬菜主要是出于三点考虑：第一，无论有无财富，蔬菜是每个人生活的必需品；第二，蔬菜必须本土种植的，受到国外的冲击最小；第三，市面上对蔬菜总有某种惯性的认识，认为只有社会最底层的人在种植和贩卖蔬菜，这在一定程度上也减少了不少竞争者的加入。”

就这样，虹纪蔬菜园艺公司成立了，孙巍和王慧芬决定在水果和蔬菜两个领域同时发展、齐头并进，他们又开始迎接新的挑战。

历练：经历最大一次挫折

然而，他们怎么也没想到，一直顺顺利利的夫妻创业历程的第一道大坎就是在选择进军蔬菜市场时遇到的。

那一年，一个日本公司希望能从中国进口一批芦笋，便找到了孙巍。此时踌躇满志要做蔬菜生意的他一口答应了下来，并远赴河南，在黄河边的一块滩涂上开始了试种。由于日本对蔬菜的农药残留有着极其严格的指标，所以为了能达到要求，孙巍和王慧芬的公司在这上面投入了大量的财力购买模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏设备。但是，当首发的20箱芦笋运往日本之后，对方的反馈让孙巍心灰意冷：“你们生产的蔬菜扔到垃圾桶里都不行！”原来，尽管在种植过程中完全没有施用农药，但土壤中本身的农药残留依然为蔬菜所吸收，大大超过了对方要求的指标，甚至高于日本垃圾投放的有害物质指标。这一次惨重的失败让十几万元的前期投入付诸东流。

这时，孙巍耳边传来的是妻子的鼓励：“当初那么困难的时候我们挺过来了，更何况是这小小的挫折。就算经历再大的失败，我相信凭我们两个人的实力和努力，一样可以从头再来！”

在温情的支持中，孙巍开始总结与反思：十几万元买的不止是教训，其实更是在教我们如何做好国内的蔬菜市场。于是，夫妻二人开始狠抓两个终端：一是农场的场地，确保绝对绿色无公害；二是抓人员和管理，以期产品适应市场，在确保品质的同时能有一定的价格优势。

质优价优的自身优势，再加上水果营销的成功经验，虹纪的蔬菜很快在上海的超级市场占据了一席之地。从第一家华联吉买盛，到随后顶顶鲜的46家门店(后来顶顶鲜在竞争中垮台，退出市场)，再到乐购、乐客多、大润发等等沪上知名的大卖场，最后，虹纪蔬菜在占有上海八分之一的市场份额之后，还将触角伸到了江浙两地。

经验：团结就是力量

孙巍和王慧芬两个人走到今天，可以说已经过了吃苦的日子，如今，他们已是颇有名气的果蔬大王。说起夫妻创业，俩人感触良多。从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的；而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。”孙巍说道。

另外，合理的分工与合作也是这对果蔬大王在创办与经营夫妻档企业中的致胜法宝。王慧芬说：“遇到意见分歧，我们还是会有商有量，但大主意还是要听他的——他是公司的CEO。但是在财务的问题上，恐怕还是得听我的，我是财务总监。现在看来，两人个性互补，开办公司的胜算要大一些。”

合理分工 白领夫妻携手打造情侣商品店

一位65岁的上校退役后身无分文，当他拿到第一笔105美元救济金时，尽管很沮丧，但不愿向命运低头。他想到自己有一份炸鸡秘方，可以卖给餐馆。整整两年，他被拒绝了1009次之后，终于听到了第一声“同意”。这个执著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的创始人。同样也是唐姹和杨丽红最佩服的一个人。

“真的很佩服他，失败了这么多次还坚持，然而只要成功一次就够了。想起桑德斯上

校的经历，我最终下了创业的决心。”唐姹对记者说。

小店：独特创新

认识唐姹和杨丽红很偶然。记者的一位好友一次和女友逛街的时候，看到了这家主要经营情侣T恤的小店。回来后得意的show着身上的情侣衫，向记者“吐血”推荐这家店，说是一对看上去非常恩爱的小夫妻开的。

一天晚上，记者慕名来到这家开在同济大学旁的小店。小店的门口上方悬着“姹紫嫣红”4个字，单看店名的话，还以为是家花店呢。从小店的玻璃窗上贴的“DIY烫画情侣T恤”字样，才看出原来是经营情侣衫的。

走进小店，旁边墙上挂满各式各样的情侣衫。小店的玻璃窗里，就挂着两件白色的情侣衫，左边的一件是女式的，上面画着一根骨头，右边的一件是男式的，上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗，形象生动、创意诙谐。在两边墙上则挂着其他的情侣衫，同样很有趣，比如一件上有一个中国地图，上面写着“我对你从未放弃”，另一件是台湾地图，上面写着“我永远是你的”；让人看后不得不对这个创意拍手。

值得称道的是，小店的每件商品都有一个别致而动听的名字，比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”，一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”，充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主，还有水中的玉石散发着冰洁的光芒，再加上璀璨的水晶和古朴的银饰，小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫，处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久，也难怪顾客们会情不自禁地走进店来

店的最里面摆着两张小沙发，收银台外边一张，里面一张。别看小小的一张收银台，可是整家店的核心。不但实现着收银的功能，而且收银台上摆放的电脑，店主要进行“烫画”图形设计和修改；而收银台桌子下面则摆放着“烫画”的机器；旁边放着打印机。这个小空间就是一个简易的“烫画”工作间。

而朋友说的小夫妻：唐姹和吴科就在最里面坐着。吴科正在用电脑，设计一些情侣衫上的图片，唐姹则招呼着店里的顾客。

假如以为店是唐姹和吴科开的话，那你就错了，其实小店还有两个老板：杨丽红和唐筱。原来这家小店是四个好朋友——两对小夫妻开的。

更让人吃惊的是，4个“老板”都是在职的白领。他们白天在单位上班，晚上才来店里工作。

开店：朋友合作

最早想要自己开店的是唐姹。

很小的时候，唐姹就梦想着开一家小服装店，卖自己喜欢的衣服。而在大学的时候，她特意去过一家品牌服装店做过一段时间的营业员。因此，对服装店的经营流程比较了解。

唐姹和吴科、杨丽红和唐筱，四个人都毕业于湖南科技大学。唐姹和杨丽红是中文系，吴科是读电子的，而唐筱是学经济的。在大学期间，两对情侣互相并不认识。

XX年，唐姹毕业后来到上海，在一家中学做教师至今，认识了同样来到上海教书的杨丽红。由于同乡和校友，两个女孩子很快就成为好朋友。而吴科则留校作了讲师。直到去年，吴科才辞职来到上海，在一家通讯技术公司担任硬件工程师。而唐筱则在一家公司作财会。

对于唐姹的理想，杨丽红听后非常有兴趣。而考虑到创业风险，再加上双方都刚买房子要还贷，资金受到限制，所以两个人有了一起开一家服装店的想法。对此，吴科和唐筱对于妻子的想法都非常支持，“年轻人就是要趁年轻的时候，好好闯一番。”得到老公的支持后，唐姹和杨丽红开始努力把想法变成现实。

“首先遇到的问题是，开什么样的服装店。因为上海各式各样的大小服装店太多了。假如没有新意和特色的话，就没有意思了。”唐姹笑着说。

想到开情侣服装店是杨丽红的主意。她说：“有一天下班的时候，在路上看到一对情侣穿着一套情侣衬衫，当时路过的人纷纷回头观看。”看到如此高的回头率，杨丽红脑海中马上闪现出开“情侣服装店”的主意。记得在大学的时候，和当时还是男友的唐筱为了买套情侣衫，寻遍整个城区都没有找到的经历，让杨丽红对这块市场更有信心。把想法告诉唐姹后，马上得到唐姹的赞同。

“从大学毕业后，两人在两地工作，到去年才到一起，经历了很多坎坎坷坷。我想开这家情侣专卖店，也为了纪念我们来之不易的爱情吧。”唐姹感慨的说。

唐姹告诉记者：“我们详细调查过市场，发现上海的情侣T恤店非常少。整个上海也就几家的样子。时下，人们对于爱情的质量要求越来越高，于是情歌流行、玫瑰旺销，情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生，而专门经营情侣商品的商店却寥寥无几。面对这么块几乎空白的市场，我们非常兴奋。”

吴科接着说：“尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的，但基本上没有什么创意，两件款式相同的商品就称之为‘情侣’了，而且规模较小，没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。”

对于开情侣服装店，学经济的唐筱当然更加专业。据他分析，在营销中，应该让“商品”和“爱情”结伴，而且这已慢慢成为一种时尚。现在，走在商场里，琳琅满目的“情侣商品”令人眼花缭乱：情侣服装、情侣金笔、情侣手表、情侣套餐、鸳鸯火锅、情侣书籍等，—些地方还出现了“情侣购物专柜”、“情侣摄影中心”、“情侣一条街”、“情侣城”等。

这些都显示“情侣市场”的巨大市场潜力。商品诚可贵，爱情价更高。一对情侣表，需要花费上千元；一套情侣服，需要二三千元不等。有人发现这样—个有趣的公式：情侣商品价格＝普通商品价格+情人因素价格。但为了一份情的感觉，有时，情侣们不惜花掉几个月的积蓄。情侣商品，让渴望真情的情侣们无法拒绝！

当然，吃爱情这碗饭，也并非易事，除了打“爱情”牌的产品本身要过硬之外，“爱情”的创意也要常爱常新、不落俗套，才能使钟情男女愿者上钩。

在确定开什么店后，紧接着就是选址——在哪里开店呢？唐姹他们分析了情侣市场，一直同意学校是情侣比较集中的地方，而且学校里的情侣对情侣装更加容易接受。

在考虑到白天大家都要上班，所以店铺最好选在离自己家近的地方。结合这两点，他们把目光投向了同济大学。利用今年暑假的时间，唐姹和杨丽红两人在同济大学周围开始找合适的店铺，最后终于在彰武路上找到了现在的这家面积38平方米的店铺，并以每月5000元的价格租了下来。

创业：夫妻搭配

在花了约万元对店铺进行简单的装修，又花了近万元进货后，小店终于在今年7月开张了。

而名字就在唐姹和杨丽红中各取了一个字：姹紫嫣红。考虑到白天四人都要上班，所以通过朋友的介绍，又请了个营业员，负责白天营业。到晚上下班后，才由自己接管，或四个人一起，或有一对过来。

在开始的一个月，唐姹他们并没有想到作“烫画”。所有的情侣装都是自己到市场上买来配的。往往买来两件比较相近的组合起来。经过一段时间，他们发现这样实在太困难了。在市场上找两件搭配成情侣装的衣服太难了。于是，他们商量了一下，花了1000多元买了一套烫画设备。

“之前大家都没有接触过烫画技术，没有一个人懂的。”但是对于学电子的吴科来说，熟悉机器并不是一件困难的事情。在经过几次摸索之后，根据网上介绍的一些烫画技术和方法，吴科很快就学会了烫画。

“现在我还收了她们两个徒弟呢。”吴科指着唐姹和杨丽红笑着说。

在经过创业伊始的磨合后，4人就进行了简单的分工，吴科负责技术，唐筱负责宣传和财务，而唐姹和杨丽红则负责销售和经营。不过这又不是绝对的。一般来说，烫画、宣传和创意由吴科和唐筱负责，而日常经营活动则由唐姹和杨丽红负责，包括进货、销售等。而在公司作财会的唐筱时间比较充裕，于是他就负责起给小店建立网站的任务。现在网站已经开始运行了，而且正在申请中文域名呢。

于是这家典型的“男主内，女主外”夫妻创业模式的小店开始步入正轨……

在四个人的努力下，小店不到3个月的时间里，营业额蒸蒸日上。由开始的每天几十元营业额，到现在最好每天有上千元的营业额。而唐姹他们计划半年后实现收支平衡，再到一年后收回成本。“当然这是我们规划的。按照目前情况，完全可以实现。关键是明年3～5月份，随着情人节和夏天的到来，将会迎来一个高峰。这几个月完全可以收回成本。”唐姹掰着手指头计划着。

“我们网页刚做好，就有人通过我们网上留的msn找过来，要求订制T恤的。”唐筱介绍说。

负责宣传的唐筱，在建设小店的网站的同时，也开始筹划着店铺的宣传，而传单设计和店铺门口的招牌灯光等都在筹划当中。

而随着经营步入正规，唐姹他们并没有把物品只是局限于情侣T恤上，而是扩大到整个情侣服装和商品，如情侣枕头，情侣手套、帽子、袜子，情侣毛衣，情侣背包、情侣饰品等。而且都可以自己选择图案“烫画”而成。

秘诀: 趣味相投

将小店经营得这么有特色，唐姹他们当然有自己的独到之处。听听他们对夫妻创业的秘诀吧。

秘诀一：共同的喜好和追求

不论是日常生活或是事业经营，夫妻之间观念的交流和沟通都是必要的。如果夫妻沟通渠道不畅、技巧欠缺，则生活与事业的互相干扰及发生冲突的可能性将大增。如此一来，不仅对事业发展大为不利，更可能因此破坏了夫妻情感。所以，共同的喜好和追求是夫妻创业的基础。

这一点唐姹比较有感触。首先他和吴科两人的感情经历过异地分居等很多波折，最后走到一起，再共同创业，共同的爱好和价值观是其关键所在。而这个也是夫妻创业成功的基础。

当记者开始问他们为什么开情侣服装店的时候，唐姹和吴科曾异口同声的说：“爱好。”目前小店的经营基本是靠四人的工资支持下才健康运装的。正式这一份共同的爱好，才是他们继续坚持下去。

秘诀二：选择互补的事业

夫妻共同经营事业，最怕发生因为彼此的理念不合，导致员工无所适从的情形。夫妻在创业前，应先确认创业后各自的角色与职责，以免影响事业的发展。如夫妻能分工互补参与经营，应是较适合的创业理念。

唐姹和杨丽红两人的共同喜好，促成了她们合作。而两对夫妻各自之间的不同专长，也促使4人一分工明确，相互鼓励和支持。就像唐姹说的：“吴科在我开店这件事上，一直都给予物质和精神上支持。”

秘诀三：独特创新的敏感力

因为消费者需求变化的幅度越来越大，频率越来越快，盲目跟从的成功几率越来越低。共创事业要成功，夫妻中最少要有一人能随时对市场变化充分掌握，如能加上独特的经营策略与创新技能，事业取得成功的机会也就相对增高。

无论从事什么行业，要取得成功创新是非常重要的。而一个好的创意带来的直接结果往往就是销售额上升，所以创新也就成为“姹紫嫣红”走向成功的关键。

秘诀四：健全的理财共识

事业的经营会牵涉诸多财务问题，不论是创业准备金或是利润的再投入，都可能是事业发展时须明确的因素。如果夫妻双方对于理财的观念无法达成共识，则冲突将成为事业甚至导致夫妻关系失败的导火线。

对于开始创业的夫妻来说，良好的财务规划是很重要的。对风险的认识和自己对风险的承受能力，是首先要思考好的。唐姹他们就是根据自身财务情况，选择由4人分担创业风险。

分工明确是成功要素 合力撑起人力资源公司

从钢铁公司质检员到卡车司机，从开出租车到开婚纱摄影店，被人们称为"军车"的包蔚青在生活的道路上经历了风风雨雨。而最后，他选择了与妻子一同创办一家人力资源公司，开始他们创业的新篇章。

在一些有关汽车的bbs上，活跃着一个叫"军车"的ID，他很喜欢收集一些经典的图片，并且如果有人问他问题，他也很擅长用图片来回答，有时可谓经典绝妙。记者一直对"军车

"的大名有所耳闻，也一直认为"军车"定是位时尚开朗的年轻男孩，而当真正看到"军车"时，不免觉得之前的猜想有些"所以然"了。

眼前的"军车"看上去成熟而沉稳，敞开的短袖休闲衬衫和利落的举止却又透出些许爽朗和帅气。"军车"姓包，大家都亲切的称他’老包’。生于1965年的他有一个年轻美丽而能干的妻子崔小姐，目前他们正在为自己公司的发展而辛苦努力。

起步：婚纱店

在谈到包先生的时候，崔小姐的脸上一只洋溢着幸福而自豪的微笑："我老公的社会经验出奇丰富。"

的确如此。老包最初在宝钢担任质检员，这是一份收入不错却又轻松的工作，可他却要求主动申请下岗，原因就是喜欢开车。

"我喜欢开车，从心底里喜欢，那时公司里有了车队，我就要求去。但要去车队，前提就是必须先得放下手头的工作，于是我主动申请下岗，去车队开25吨的大卡车。宝钢学车要求相当严格，需要学2年，第1年主要是学习，接着师傅再跟1年。"

上世纪90年代，开出租车是一个很吃香的职业，一个月挣三四千元没有问题，于是老包辞去宝钢的工作，正式下海，做起出租车生意。因为他特别喜欢开车，而这个职业正好投其所好，因此他一天做十几个小时都不觉得累，日子过得相当开心。钱挣得多，花得也潇洒，那时，他基本没有做任何积蓄。然而XX年开始，开出租车的人越来越多，生意也开始变得难做，于是，他在XX年底选择了退出。

老包的母亲原来在照相馆里任修片师，他从小在照相馆里长大，对摄影产生了浓厚的兴趣。退出出租行业后，他在五角场的淞沪路上找了个店面，开起了婚纱摄影店。

XX年，影楼还很少，用来拍照的婚纱款式也很单一，而老包却独具眼光地到广州去购买当时最流行的婚纱，拿到上海用来拍摄婚纱照或者出租。后来，老包的业务又拓展到了扎彩车、摄像等婚庆一条龙服务，再加上母亲的帮忙，生意相当红火。他已记不清当时一个月能赚多少了，可以肯定的是--日子仍然过得非常潇洒。

然而，做婚庆生意季节性相当明显，天热生意特别清淡，再加上之后婚纱摄影店、婚庆服务公司愈发多了起来，赚头明显少了，婚纱店的生意只持续到XX年。

二次创业：劳务公司

能够创建今天的公司，女当家崔小姐功不可没，性格开朗而幽默的她的举手投足都能让人感觉到一股干练之气。

"我是旅游系毕业的，但倒霉的是，我刚毕业时晕车晕船晕飞机，又有慢性咽喉炎，不能多说话。实习时做了一段时间导游，当时旅客虽然觉得我态度很热情，但实在受不了我的身体，也有旅客打趣道’崔导崔导，该导不导，不该捣(糨糊)瞎捣(糨糊)’。于是我想我这样的身体导游做下去于人于己都不好，于是决定放弃。说来也奇怪，一旦决定不做导游了，以前那些毛病倒都没了，好像我天生就不是导游的料。"崔小姐说完禁不住笑了起来。

之后，崔小姐在沪上一些知名的快餐企业担任了一段时间的企划工作。XX年，在正式决定与老包在一起之后，他们便开始共同筹划未来的创业之路。

"当时，杨浦区长白街道提供了很好的创业机会，很多行业都有优惠政策，并且免费提供创业培训，我们研究后发现当时做劳务公司的人很少，于是就决定做这个了，也没有考虑太多别的因素。"

于是，就有了后来的"长白兴事劳务公司"，而最初，这实际上就是个名副其实的夫妻老婆店。他们以4000元/月的租金足了一个两室一厅，开始给自己打工。

"我们的第一笔生意就是易初莲花的，他们要求招一批劳务工。于是我们搜罗来一批下岗工人和社会应聘人员的资料，挨家挨户打电话。这时我老公以前开出租车的经历就派上用场了，他知道哪个街道哪个人乘什么车去比较方便，这大大提高了招聘的成功率，因为这些人一般都要求上下班方便。我以前做过企划，打电话时很有亲和力，因此，我们电话联系的成功率达到80%左右。而在台湾人公司工作的经历也让我学习到了他们做事的条理性，我制定了一个标准化的程序，把公司所有的资料和程序格式化，同时之前进行劳务人员培训，因此他们到哪里都显得很有素质，也很容易被用人单位接受。"

但不管怎样，那时的主要客户只有易初莲花和新亚大包两家，我们只请了一名员工，虽然生意看上去挺热闹，但即使夫妻俩不开工资也仍然入不敷出，公司渐渐陷入窘境。

"XX年的5月1日是我记忆中最难过的一天。那天给员工发好工资，房租物业费交齐，我们两个人的身上就剩12元了。买了一些面条，1斤青菜，钱就所剩无几了。当时真不知道怎么过这个五一节，然而’天无绝人之路’，街道跟我们说黄兴绿地那里要找人卖彩票，于是我们一听，就决定去了。"

老包比小崔大11岁，因此崔小姐家里一直不同意他们相处，那段时间，崔小姐和父母的关系很僵。卖掉一本彩票可拿20元提成，而要卖彩票却需要XX元的押金，两个人一起卖就得4000元，哪去找这笔钱呢？崔小姐开不了口向家里要，这时候还是外婆主动出来掏腰包解围，他们才算松了口气。

5月1日、2日是彩票最好卖的两天，他们一大早就跑到黄兴绿地抢了个好位置，接着就拼命地叫卖。午饭是叔叔送来的盒饭，可当时黄兴路上是一片工地，盒饭盖刚打开，上面就落了一层沙。他们顾不得讲究，表面刮掉一层继续吃，吃完继续卖，就这样，他们在没有出现收银的差错的情况下两天赚了500元。于是晚上，他们俩来到五角场的一个小酒吧，一人要了一瓶"世好"，俩人开始对饮来庆祝收获。一瓶啤酒下肚，两个人竟然同时感到昏昏沉沉的，并一同吐了起来。

"嗬嗬，现在想想挺有意思的，我们俩酒量都不错的，居然一瓶啤酒就喝醉了，可见当时心情真得不好，因为我们当时所做的生意--劳务派送几乎没人理解，生意上的举步为艰都使我俩有说不出的滋味。不过’不吐不快’一吐完，生意就来了，也算是吉人天相吧。"老包的话语中仍然透着幽默。

转机：手机促销

五一节一过，生意就来了。1999年是超级大卖场壮大发展最迅速的一年，因此它们对劳务人员的需求量相当大，这给老包和小崔的劳务公司带来了生机。

"一过完节，一家大卖场就给了我们6000元的生意，而另一家老主顾每个月总有固定的一两千元，为法国食品协会促销葡萄酒也赚了10000元，因此除掉开销，当月开始净赚四五千元，在还掉外债之后，我们又请了个小姑娘做接待。"

XX年，他们开始涉及手机促销行业。西门子、松下手机的广告代理商需要在上海找20位促销小姐促销10天，每人每天佣金100元，至于劳务公司到底发多少给她们则是劳务公司自己的事。

"朋友介绍了这笔单子，每人每天给我们拨100元。我本想给她们50元一天，但想想觉得自己是不是太黑了，于是决定给她们80元，自己只拿20元。"崔小姐笑了笑。

之后广告代理商的促销负责人有意无意地向促销小姐问起了佣金的事情，当他得知公司付给每人80元/天时，吓了一跳，连连对促销小姐说："你们老板真是个好人，你们可得好好干活啊！"由此，这家广告代理商成为他们公司的忠实合作伙伴。

随着公司渐渐步入稳定的发展阶段，崔小姐家里也对老包有了更深的了解，双方相处愈发融洽了起来。XX年12月初，他们终于拥有了一辆属于自己的车，同时他们也决定在千禧年来完成自己的婚姻大事，几年的感情终于结成正果。

"别人结婚都是忙着喜事上的事，而我结婚那天就不停地在接电话，主要当然是为了生意的事。结婚之后，没有休假，没有蜜月，我们又开始着手发展生意。"说这话的时候，崔小姐虽然有些遗憾，却仍然显示出一脸无怨无悔的微笑。

节后的一段时间是手机销售的旺季，也是各大公司用人调整和增加需求之际，因此一系列业务的拓展使得公司有了更好的发展前景。目前，东太公司旗下已经管辖着1000余名劳务人员。

"我们致力于树立品牌，而实际上我们卖的就是服务。我们主要为大企业服务，进行长期的合作，而这样也能保证员工工资的稳定。发展中的中小企业我们也很乐意帮助，如果小企业对于劳动政策和招工细节不了解，我们都可以为其作免费咨询。我们所提供的劳务人员，涉及促销、收银、技工、勤务等各个方面，劳务关系全部都在我们公司，我们负责处理所有善后事宜，站在用人单位的立场，保护职工的合法权益，尽量节省用人单位不必要的开支，而他们只需要跟我们公司结算就可以了，不用担心会和劳务人员产生劳动用工方面的纠纷。我们甚至还可以帮助用人单位测算社保和工资等，实际上就是他们的另一个人事部了。"崔小姐笑着说。

致胜之道：把公司当成自己的孩子

在谈到夫妻创业的经历时，崔小姐说："夫妻创业真的很不容易，我们两个绝大部分的心血几乎都在这个公司。事实上，它也是我们的一个孩子，我们把它从一无所有培养成为现在像模像样的劳务公司，在这个过程中，我们曾因它而烦恼伤神，也曾因它而快乐和自豪，它是我们夫妻俩人生中的一个宝贵财富。但其实我们也意识到，夫妻俩同时做一样事情是有一定的风险的，因为这样的结果是’一荣俱荣，一损俱损’，因此我们目前的主要目标是致力于公司的进一步发展，但我们也不得不考虑到风险的因素。所以，现在公司内部的管理主要是由我来负责，而我老公负责外面的市场开拓，同时密切关注新的投资方向。"

老包则总结到："分工明确是夫妻创业成功的重要因素，不把关系协调好，两个人很容易产生意见上的不一致，从而导致最终判断上的失误。在创业不顺的时候，夫妻俩更要相互支持，相互鼓励，不能相互埋怨，相互推卸责任。而在顺利的时候，则要相互提醒，把可能遇到的风险考虑周全。夫妻共同创业的一大好处就是大家的事业相同，有更多的共同语言，有可以倾诉的对象，可以更好地排解创业的压力。"