怎样在阿里巴巴进到好货!
核心提示:在淘宝开网店,店主们的货品都是从哪里进的呢?不是每个店主所在的城市都有大型的批发市场。那么,阿里巴巴就给卖家们提供一个很好的进货平台!
有很多淘宝卖家有这样一个疑问:在阿里巴巴上进货,在淘宝上卖有利润吗?首先,就本质上来回答一下。只要你在阿里上找到厂家或者大的批发商,那毫无疑问你拿回来零售肯定有很大的利润空间。但如果找到的同样是零售商的话,那价格上就明显吃不消拿货了。
第二,每个人的情况会不一样。有的掌柜喜欢拿低端货,不错低端货价格是便宜,但是别人很可能也这么干,如果进的太多,那么淘宝上卖的也必然多,这样竞争就激励,利润就少了。
所以在阿里找货,不是单纯看价格,还是要根据自己的特点去慢慢的淘,阿里上有品牌有品质的供应商还是很多的,需要你擦亮眼睛去寻找!
完全可以,就上所说,你要找对上家,找厂家进货的机遇比较少,找大批发上进货比较好,原因是你的单少,厂家一般不与你谈,价格也难谈到理想。而批发商一般都是大小客户都做,相差的价格也不多。厂商和批发商主要靠量盈利,单件物品的利润空间很少,而零售商的销售量少,主要空单间商品的利润空间,我是做批发的,也有淘宝店,我一般把零售价的50%~70%空间让给零售商。这样你从批发商处小额批发,零售利润很高,不必去与厂商谈那百分之几的空间了,等你生意做大了,量大了,再联系厂商。
从阿里巴巴进货的技巧
我的进货渠道很多,但更多是在阿里进的(阿里有旺旺,可省大量电话费),在阿里找到厂家,是您要进的货的生产厂家,点开旺旺,这样就省了很多电话费了,也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费,不要小看这个,当做好一个产品的时候,您与厂家的联系几乎是每天的。
入正题,近来有一个买了我加湿机的客人对我说,他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机,很好用,然后我向他要了这种机子的牌子,经过一段时间的深思熟虑:了解商品。
要考虑与了解的是它的前景,包括:使用的方便性、用途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性。(小提示:很多我相熟的卖家是方便自己拿货,所以就卖,这一点非常不好,方便自己拿货只能是其中一点,但不能成为主要的一点)
适合自己的店。这种美容喷雾机,非常合适我的店卖,小店合身是卖加湿产品的,综合了上述的情况,然后心里有底了,心想如果厂家批发价在多少左右,就有一定的利润率了,可以进货了。(小提示:有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候,结果可能让您失望之极,不是厂家不对,而是淘宝的卖家是疯的,会有人成本价或许低于成本价在卖。但不一定这情况下您就不卖,更深一层的问题下一回开篇细说。)
在阿里先去了解一下批发价与以上种种,觉得可以了,就进行下一步。
看样板。有些人不看实样就会进货,我不是的,我在淘宝淘了好几个款的此类机子,看一下实样,对比一下。(小提示:这对您大有裨益,我这样要不是这样就要碰钉子,同牌子有一种产品看图与大家的评价都不错,结果我看了样板,实机很小,小得几乎不能用,想象一下一台美容台,只有平时吃饭的饭碗大,就算卖了出去,客人能满意吗?这样这厂家的这种货我就不拿了,拿只拿其它的,包括客人向我推荐那种很好的,我看了样版,试了一下,如他所说,很好。注意,他是个男生,男生都说很好用的美容机,这也是引起我做它的原因哦!)
看实样可能会加大成本,但是对一只要认真做非做好不可的产品来说,是非常有必要的哦!(小提示:为什么在淘宝买样本看不在厂家?厂家寄样给您速度较慢,且他们只有几个款,您在淘宝买的话,很快能收到,且类似的同款产品都可以买来研究的,且淘宝价一定要比厂家的样版价低的!)
我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家,厂家的人一般很少专注阿里网站,有时会有专业人员管着,有时只是空挂的,点开旺旺等了很久,终于接着上了,有时大的厂家自建网站,不在阿里注册,反正您进货挺多,想拿较低的批发价的时候,找厂家是对的。要是您拿货少,那只好找混批的批发商,那样的话在阿里找不是好方法。
厂家的批发价是我心里想的价格,利润率有百分之十左右,接着谈最低批量,再压批发价(可压度很小,有时是一元一分不减的),最后我是压下了每台一元。
最后是谈保修与货运费,别小看货运费哦,我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包,结果我负责货运费,我的成本价就提升了每台一元,利润从赚四元降到赚三元,可能您认为一元是小数,但当您批大量的时候,这一元就可能让您少赚几千了。
终于谈成了货运费厂家负责,然后货到付款,省内的物流或许快递都有货到付款,有些省外的公司必须您付款去才发货您,厂也没看到就付款是很不安全的,最好选择省内的公司合作吧。(省外的可使用支付预订金,余下的用支付宝,然后货到确认。但此法往往不通,所以找诚信的合作伙伴往往很重要。
最后在那家厂家只要了一个款色的机型,正是那位客人推荐的那种机型。
但一种机子永远是孤独与不专业的,后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品,好让货品更齐全更有专业性。
这次阿里提货很成功,这种美容喷雾机销售如我预期的好,(小提示,不一定要货到才卖,可提前一天两天,提到货后试机马上发货,这样货物的运转速度更快。)
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