特许经营 规避八大误区
误区一:任何人都适合
许多人认为,特许经营对创业者学历、智商的要求不高,任何人都适合。基于这种肤浅的认识,一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析,盲目“上马”,加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难,陷入骑虎难下的境地。
纠偏
特许经营虽然对创业者学历、智商的要求不高,但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。例如,需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等,这些因素甚至决定着创业者能否获得成功。因此,加盟前最好先多问自己几个问题:是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、是否对特许经营有足够的认识等。这方面的工作做得越充分,创业风险就越低。
误区二:任何领域都适合
特许经营分享品牌优势、分享经营诀窍、分享总部支持的特点,让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到了甜头,同时也让一些人产生了错觉,以为只要有特许商的支持,任何领域都可涉足。因此,有些人明明对餐饮业一窍不通,看着别人生意红火,便义无反顾投身其中;还有些人原本开美容店,因为想转型而加盟便利店,强扭的瓜不甜,结果自然不尽如人意。
纠偏
市场无限,经营有限。虽然,如今各行各业都有加盟项目,但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解,再加上成熟加盟品牌的市场号召力,才能如鱼得水,而且,上当受骗的几率也相对较低。因此,创业者选择加盟项目时,要有“门当户对”的观念,尽可能选择自己熟悉的行当和领域。
误区三:进入门槛较低
如今,各类特许经营广告吹得花好桃好,例如,“5000元加盟供水站”,“2万元开家饮食店”等,甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下,一些人便以为特许经营市场进入门槛较低,无需太多的资金投入,就能过把老板瘾。
纠偏
特许经营虽是创业捷径,但门槛并非如想象中那么低。首先,需要一定的资金成本。加盟金从几万元到数十万元不等,一些洋品牌则更高,例如,日本SEIKO咖啡吧的加盟金为30万元,麦当劳的则高达250万元。其次,很多知名品牌还设置了资质门槛,对加盟者进行严格的考察,内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。俗话说,便宜没好货。那些无需多少加盟费、技术又容易掌握的加盟项目,其投资成功率几乎为零,甚至还有陷阱的嫌疑。
误区四:什么都是现成的
特许经营被公认为具有“背靠大树好乘凉”的优势,因此,很多人在选择加盟前对未来充满幻想,认为特许经营是一种“复制成功”的商业模式,特许商已准备好了一切,有成熟的市场和充足的货源,自己要做的就是直接“拷贝财富”。
纠偏
天下没有“免费午餐”。
虽然,很多特许经营品牌的商业模式是现成的,但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关专业知识背景的加盟者,更要认真学习与妥善经营,最好事先参加一些专业培训,系统学习特许经营的理论知识及法律文件,提高管理和经营能力。正所谓,师傅引进门,修行在个人。如果一味依靠加盟总部这个“靠山”,而忽略自身努力,将难以打开市场局面。
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